【大纪元2013年06月22日讯】（大纪元记者李子容、柯弦纽约报导）6月11日，纽约房地产理事会（REBNY）颁布了商业零售的两项年度大奖。其中对纽约商业零售“最有影响大奖”颁给了SCG公司的杰奎琳·克林格和蔡斯·威利斯（Jacqueline Klinger & Chase Welles），他们去年五月成功将著名食品连锁企业Whole Foods引入哈莱姆区。
挑剔的Whole Foods
Whole Foods是美国著名的食品连锁企业，和其他超市不同，它只卖“自然和有机食品”，并且有自己的行业标准。也正因此，这里的食品要比其他超市都要贵一些。然而，在人们越来越注重健康食品和生活品质的今天，Whole Foods的理念也越来越受到人们的认可，在纽约街头、地铁，经常可以看到人们提着Whole Foods标志性的大纸袋。Whole Foods目前也是世界前一百大连锁零售商，并且排名还在不断提升，对于一家仅仅卖食品的超市来说，这是难能可贵的。
这样一家高端的食品连锁超市，对选址自然也是非常挑剔和苛刻的，一般它只在具有高消费力的市区繁华地带开店。而人们对哈莱姆区的印象一般都不太好，让Whole Foods在哈莱姆区开店，实在是一个值得肯定的成就。
最有影响大奖
要说服Whole Foods公司在一个传统上属于郊区的地段开店，除了要满足该公司严格的经济衡量标准，还要以自己的远见和想像力，证明在这一地区开店将会给企业带来成功。杰奎琳·克林格和蔡斯·威利斯在一个理想地点——西125街100号——找到了满足Whole Foods公司要求大小的底层空间，并提供有说服力的、基于人口构成的报告，表明能为商家带来利润。去年五月他们成功租出了这个底层面积为12,000平方英尺、地下面积为27,000平方英尺的店面。Whole Foods公司将于2014年入驻，并于2015年开店。
这项交易的重要意义在于，预计将促进更多居民搬入这个地区，同时创造更多的就业机会，使更多商业涌入，吸引更多全美和本地的零售商。因此，把对纽约商业零售“最有影响大奖”颁给他们实在是名至实归。
最具创造力大奖
另一个年度大奖“最具创造力大奖”则颁给了世邦魏理仕（CBRE)的大卫·拉派尔（David LaPierre），他将百老汇大道1552/1560号成功租给了想在时代广场开始一家旗舰店的时尚品牌Express。
Express最初于2011年和时代广场4号签订了意向书，意图租赁这里的23,000平方英尺的空间。然而公司对缓慢的协商速度逐渐感到厌烦， 因为Express本打算在2013年在此开始营业。唯一的另外一个选择的是位于百老汇大道1552及1560号Bowtie大厦的一个三万平方英尺的空间，其中包含四个150英尺高的广告大屏幕。这里更为宽敞，但也要比上一个地方贵数百万美元。大卫·拉派尔在此展示了自己非凡的创造性，向客户表明如何弥补这数百万美元的差价。首先他做了一个预先评估，表明出租显示屏可以为Express创造数百万美元的收入。其次，在Bowtie大厦，每日营业时间可增加三到四小时，以更有效地利用这里更大的客流量，预计也能额外创造出数百万美元的销售。
创意和能力的展现
这两个奖项是从17名顶级经纪人提供的零售地产交易里脱颖而出，展示了纽约商业零售地产业最佳的创造力和专业技能。
“那些在销售交易过程中展现了成熟手法和创造性的经纪人获得了这两项梦寐以求的荣誉。”纽约房地产理事会的总裁斯蒂文·斯派诺拉（Steven Spinola）说，“他们重新发明创造了规范——以非传统的思维迎接挑战，帮助两个大型的零售商继续在纽约发展。”
这两项交易被认为是完美诠释了经纪人的智慧、创造力和专业技能。
（责任编辑：李海）
