美国人来了!加拿大富人抢夺战更激烈

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【大纪元2013年08月11日讯】(大纪元记者李平多伦多编译报导)过去1年,加拿大高端连锁Holt Renfrew 在多伦多Yorkdale 购物中心的分店装修一新,今年又推出一系列店面整容计划,Christian Louboutin 名鞋精品店也有装修计划,这一切都仅仅只是Holts公司3亿店面装修计划中的一部分,这一切都是因为:美国人来了!

奢侈市场日益拥挤

Harry Rosen 和 La Maison Simons 等高端服装零售也日益感觉到:国内高端零售市场会越来越拥挤,竞争会越来越激烈,如上周,Hudson’s Bay(简称HBC)宣布24亿收购纽约Saks高端零售连锁,同时宣布在国内开7家Saks Fifth Avenue分店;西雅图高端零售Nordstrom也宣布2014年秋推出首个加国分店并逐步推出10个分店的加国市场扩张计划;另一方面,为高端零售巨头供货的豪华品牌,如Hugo Boss 和Stuart Weitzman 等,也在纷纷推出自己的精品专卖店。

这股激烈竞争,不仅在实体店之间燃烧,同时也延伸至日益红火的电子商务领域,商家要想拼出血路,不仅要使店面装修一新,了解客户具体需求,为客户提供取货方便,还要为网购客户提供移动设备网上找货和账单支付等方便。

市场格局变化和竞争日益激烈意味着,商家除改进店内购物体验、提高客服、增加产品种类外,还得在价格上下功夫,从而逼使大家都降价,挤压商家利润空间,使消费者受益。业内人士表示,新品牌进入,就会有更多旧品牌被淘汰,这就是未来5-10年的市场趋势。

据《环球邮报》报导,芝加哥零售顾问公司总裁卡拉巴斯(Antony Karabus)表示,这种情况下,损失最大的可能是主宰国内奢侈品市场多年的Holt Renfrew,但其野心勃勃的扩张,也不能小窥。的确,Holt Renfrew 并未坐以待毙,如最近的装修和国内市场扩张(最近公布在密市Square One购物中心增开分店)大手笔,都说明其已经在采取实际措施进行反击。

卡拉巴斯说,Holt Renfrew 的致命弱点是网络销售,至今还未推出自己的网店。的确,奢侈品网售市场发展态势不可小视,如年销售总额近3亿的Harry Rosen公司电子商务销售额在今年上半年就飙升90%,Saks 和Nordstrom也报各自的电子商务业务增长已超其传统实体店业务。

美国高端商家的涌入,让开发商们也看到巨大商机,纷纷向其示好请其入驻,其中多伦多的Yorkdale购物中心最为成功,自引入奢侈品店后,每尺销售额上升至1,300元以上;全国最大的购物中心—West Edmonton购物中心也在加速引进奢侈品店,目前其每尺销售额从5年前的450元飙升至745元,目前其总裁正游说Nordstrom进驻,不久也会和Hudson’s Bay总裁贝克(Richard Baker)先生讨论Saks的入驻事宜。

高端零售品牌重叠多 脱颖而出难

目前,国内奢侈品市场还有足够空间容下更多新来竞争者,但国内高端零售已经备感压力,因为谁都承担不了流失客户的后果,这种情况下,关键一点就是如何从众多竞争对手中脱颖而出。

卡拉巴斯说,许多商家品牌有重叠,尤其Holts和 Saks在香奈尔和Prada等众多奢侈品牌上有大量重叠,而且客户也只限有钱阶层,这就使得与竞争对手拉开差距比较困难。

和Hudson’s Bay近品牌有重叠的Nordstrom公司表示,尽管品牌有重叠,但公司不怕竞争对手,公司产品众多,除和Hudson’s Bay竞争外,还和Holts竞争,在高端市场和Saks竞争,这种竞争格局和美国差不多。

但是,随着Hudson’s Bay今年年底完成Saks的收购,高端零售市场格局变化可能要超出Nordstrom或 Holts 预料。据悉,贝克计划在明年年底分别在多伦多和温哥华设立2家Saks分店,目前他在多伦多皇后街正在打造Hudson’s Bay未来店,里面将设英国Topshop和纽约Kleinfeld Bridal等店中店,按他最近的发言,就是打造加拿大的哈洛德百货(Harrods)。

这种情况下,Nordstrom 感到前所未有的压力,该公司今年在加国分店移动技术和系统上的投资,远远超过其早先预计。贝克说,HBC 在连锁实体店、支付系统和技术方面胜出Nordstrom,且Saks在4,000元Gucci真皮夹克和3,500元Jimmy Choo 手袋等顶尖奢侈品牌销售上,竞争优势无人能比。

有钱人越来越多 今后消费无需南下

尽管Y世代消费者对高端商品需求上升,但如今有钱消费者花钱也不像过去几年那样大方。NPD市场调研服装分析师汉卡斯(Alecsandra Hancas)女士表示,国内高端市场虽属欠发达,奢侈品市场消费总额不大,但仍有一定需求。

目前国内奢侈服装市场数据尽管不全,但研究显示有钱的消费者是越来越多。Environics Analytics 公司数据显示,自2007年以来,20万年收入以上的家庭数量增长4倍,25万以上年收入家庭数量自2008年增加34.2%,仅过去1年就增加14.9%。

但与之相对,北美834亿的奢侈品市场增长却不太强劲,Bain & Co.顾问公司预计奢侈品市场今年预计仅增长5-7%,不到去年13%增幅的一半。

随着越来越多美国奢侈品牌店涌入,高端消费者在国内市场就可尽情消费,而不用像以前买个名贵东西还得南下一趟,这意味着国内奢侈品市场会有上升。NPD 调查显示,国内消费者国外消费多花在服装上,这意味着他们南下更多是到Nordstrom和 Saks高端服装店消费。◇

(责任编辑:林妍)

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