【大纪元2013年08月16日讯】（大纪元记者李双综合报导）近日，上海保险圈内传闻上海最大的保险中介公司——上海泛鑫保险代理公司（下称上海泛鑫）资金链断裂，美女高管陈怡携款5亿潜逃国外的传闻，已于8月15日得到中共保监会确认，在业内掀起一片哗然。
8月15日，上海保监局还发布消息称，上海泛鑫擅自销售自制的固定收益理财协议。此事件不仅对上海泛鑫本身产生了巨大的影响，与其合作的多家险企也牵涉入内，并牵扯出保险代理行业的潜规则等黑幕。与此同时，美女总经理遭到大起底，被曝曾是太平洋安泰保险精英，手下业务员个个是美女。
美女加盟 上海泛鑫业绩飙升
公开资料显示，2007年7月成立的上海泛鑫，注册地在上海崇明。最初是一家名不见经传的地方性财险业务代理公司。2009年底，原太平洋安泰人寿销售精英陈怡等人组成的团队加盟上海泛鑫后出现了转机。
据一位接触过陈怡的人士透露，陈怡2004年加盟太平洋安泰人寿时，并无相关工作经验，但很快就成长为团队的业绩精英、大单高手。当其他人每张保单的保费收入还停留在两三千元时，她的一张意外险保单往往就能达到一万元。她加盟上海泛鑫后，上海泛鑫在她手里就“起来了”。
2010年，上海泛鑫在江苏路营业部获得上海保监局审批后开业，并开始主营个人寿险代理业务。2011年，陈怡成为上海泛鑫保险代理公司的执行董事兼总经理。
有数据显示，泛鑫保险开展个人寿险代理业务两年多来的总保费收入达到11亿元。仅2012年，该公司新单保费超过4.8亿元，同比增长220%。有媒体称，上海泛鑫是上海当地最大的保险代理公司。
据知情人士介绍，上海泛鑫的秘诀在于开拓中高端客户市场。一位接触过泛鑫销售团队的业内人士表示，因为要与高端人士接触，泛鑫的员工很懂得包装自我，即使在着装、座驾这些外在方面，公司也有严格而细致的要求和指导。“他们的业务员一个个都是美女，业务超好。”
期交趸做 承诺高额收益
上海泛鑫高管携款跑路事件虽未有最后的结论，但事件中暴露的期交趸做，以及自制理财产品等现象，以及保险代理公司为了提高提成、冲业绩、拿保费，而承诺给消费者更高的收益以吸引客户等问题却揭开了保险代理业界黑幕的冰山一角。
据知情人士透露，上海泛鑫在经营中存在期交趸做的现象，一方面通过向保险公司收取较高的首期保费的佣金，用高额收益承诺拉拢客户，并利用期交趸做的方式来迅速提升公司规模，然后再用高额手续费和后续保费收入购买下一年保单。以10年期保险为例，客户本应是每年交一次保费，交10年，而泛鑫保险则一次收齐十期的保费，并承诺给高回报。
据一位了解泛鑫保险的业内人士表示，上海泛鑫通过承诺高回报吸引客户，在卖保险产品的同时也向客户推销理财产品，而且理财产品投资收益到达10%。有时会签订两份合同，一份保险合同，一份理财回报合同；有时只签一份保险合同，其它仅是口头约定。
据上海监管部门证实，上海泛鑫保险代理有限公司确在擅自销售自制的固定收益理财协议。业内人士表示，在这个过程中，一旦投资环节出现问题，就随时可能出现资金链断裂的情况。
受影响的多家险企忙撇清 投资者成最大受害人
多位保险公司人士分析，保险公司扣除保费一般直接从客户账户扣款，并不经由中介，公司所收取的保费损失的可能性并不大。但基于上海泛鑫的特殊经营模式，可能出现最大问题的是客户的投资收益损失。
根据上海泛鑫官网信息显示，其业务伙伴包括昆仑健康、海康人寿、光大永明、阳光人寿、泰康人寿、幸福人寿6家保险公司。陈怡跑路的消息被传开后，多家公司紧急回应，撇清与上海泛鑫的合作关系，称曾与上海泛鑫合作或合作范围小等。据报，其中可能损失最惨重的是昆仑健康。相关信息显示，该保险公司2012年超过1/3的业绩由上海泛鑫完成。但昆仑官网相关消息目前已经被删除。
据《21世纪经济报导》8月15日报导，记者探访上海泛鑫总部时，遇到十多位客户也到了上海泛鑫总部，他们有的是保单到期还没拿到钱，有的是看到了关于高管陈怡出逃的新闻。
现场与一名投资客户交谈时，该客户证实上海泛鑫承诺只要他首年缴纳完全部保费，次年就能拿回本金和10%的投资收益。他们同时签署了两份合同，一份是跟保险公司签，一份是和上海泛鑫签。按照约定，该客户本来7月就可以拿回本金和相应投资收益，但直到美女高管跑路的消息出来后，8月15日与公司协商时，被告知，投资收益肯定是拿不回来了，本金是否能拿回来还不知道。
据了解，一位接近监管部门人士表示，初步统计，该事件可能会涉及近3,000名投保人，但仍需进一步筛查。
业内人士揭大陆寿险业黑幕
在2008年前后，“投资送保障，获得高收益的同时免费送保险”的宣传语令银行保险合作产品销售的十分火爆，导致2009年7月中共保监会不得不召集保险公司，警告不能以这样方式销售下去。但5年后，保险代理公司却延续了这一高风险的做法，继续以高投资回报来吸引客户，大陆寿险业的黑幕再次被撕开。
光大永明保险公司北京分公司业务经理徐女士曾告诉大纪元记者：“有时候是有虚假宣传的情况存在，我们管这个叫话术，好听点就是说话的艺术，其实就是怎么样把客户弄迷糊的方法。总之这里面黑幕重重、一言难尽。”
美国友邦保险公司北京分公司培训部的李先生，则对大纪元记者表达了他转行的无奈：“我从事保险销售的时候见到很多黑幕，对于客户来说很多都是销售陷阱。有的销售人员在玻璃窗上临摹客户的笔迹来代签字。有的销售人员为了冲业绩，给客户返现金还声称这是特地给客户争取到的折扣。”
另外，据一些保险外资企业高管透露，保险到了中国大陆似乎变了味，保险行业各公司轮流做东，以研讨会为名，请中共保监会的官员到各地吃喝玩乐，赠送礼物，每次花费都要上百万。只要保监会领导高兴了其它都好说。
5月14日，中国人寿公布的2012年报中显示，去年这家上市险企的招待费花掉了14.18亿元，使“天价招待费”的新闻再度引发舆论广泛关注。2012年业务以及管理费用中，差旅费支出最多为中国平安，达到8.71亿元。最少的太平洋去年的差旅费也有1,232.75万元。
（责任编辑：林诗远）
