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网拍成功路 独家商品高CP值

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【大纪元2014年10月12日讯】(大纪元记者郑宜芬台湾台北报导)东京着衣受到婚变、做假账等负面新闻连环爆,不但重创商誉,据传连上市、柜进度都受到影响,也让其他同业趁势崛起,使网拍市场大洗牌。根据2014(民国103)年网路人气卖家的最新调查,五月天阿信创立的潮牌STAYREAL拿下冠军,东京着衣屈居第二,OB严选紧追在后。

网路世界变迁快速,目前台湾单纯使用个人电脑上网的消费者占42.7%,57.3%会透过手机、平板等多萤幕上网。衣服不只在网路上卖,架设APP才能先抢先赢。排名前10的网拍业者逾半打出快速到货,还有结合line贴图来吸引消费者。

商家竞争激烈,研发新商品不仅要拼质感、设计、价格、速度等,还要联名品牌设计、独家商品抢人气。具高消费意愿的消费者喜欢快速更新、多样化且具风格的设计品味以及高CP值。若以品牌卖衣服,拍广告增强品牌形象经营、专业解说、消费情报或穿搭教学等,网罗消费者变成粉丝追随,就能提高忠诚度,增加交易。

东京着衣尺寸少 难救市场

创业10周年的东京着衣以平价打出知名度,在过去几年的网购品牌票选中总是称王,但品质不稳、家暴外遇风波,加上韩系风格兴起,造成消费者流失。虽然2014年推出3种尺码力图挽救市场,仍然将网拍宝座拱手让人,因为在设计感和速度上比不过STAYREAL,在尺寸和价格上赢不了OB严选,让自身特色与定位逐渐模糊,营收成长率逐渐衰退。

STAYREAL有设计又快速

五月天主唱阿信与插画家不二良2007(民国96)年创立潮牌STAYREAL,虽然价格较高,但是T恤充满创意、富有设计感、质感好,以及强打5小时快速到货,攻下网路购物人气冠军宝座。尤其限量的特务公事箱包装,让消费者又惊又喜。7月还找来人气韩团FTIsland代言,让年轻人趋之若鹜,即使景气不佳、男装产业倒退,仍能攻下网拍龙头。

OB严选尺寸齐 天天上新品

抢下第三席的OB严选于2004(民国93)年从雅虎拍卖起家,2011(民国100)年架设独立官网,靠着丰富的尺寸、天天上新货,还有一个团队专门将客户分类,创下20亿元的年营业额。2014年该品牌专攻低头族,有25%客户来自手机App,目前已经达到四成。

包鞋美妆肉干都热卖

除了各种风格服装,卖包包的天蓝小铺、美妆86小铺,甚至食品类快车肉干都挤进人气网拍前10名。美妆除了平价,主打上市、折扣比别人早,还有各种新奇小玩意,让女性忍不住一个一个往购物车丢,累积庞大商机;肉干因为便宜美味、不用冷藏、送礼自用两相宜,成为网拍食品第一名。

消费者充实自我不踩地雷

当网购常态化,如何洞悉下一步商机?最近调查显示,现在网路资讯过多,能帮助消费者有效率地筛选资讯、可受信赖的资讯来源或达人日趋重要。例如:现在部落客与品牌合作的穿搭文或美妆文,搭配美图,往往能吸引商机。但是不少广告文夸大其词,如何辨别可信度?还是回到消费者身上,充实自己不盲从,多查资讯,挑选出真正适合自己的才不会买到地雷产品。

2014网路人气卖家100强前10名:1.STAYREAL,2.东京着衣,3.OB严选品牌旗舰店,4.天蓝小铺,5.86小铺,6.快车肉干/肉纸,7.Fm时尚女鞋,8.LULUS,9.天母严选,10.BONJOUR舒适女鞋。

网拍消费者的特质有三高:1.喜爱流行风格高的商品,2.质感要求高,同时价格要合理,3.对资讯敏感度高。◇

责任编辑:旻真

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