【大纪元2014年11月23日讯】（大纪元记者朱丽娅澳洲悉尼编译报导）澳洲Hotspotting网站房产专家莱德（Terry Ryder）称，大多数人所了解的房地产信息是有误的，因此很多尝试房产投资的澳大利亚人有着卖亏房产的经历。
据澳洲房地产观察网报导，从研讨会或电子邮件了解到的大部分问题，来自于对房产交易的错误概念。常见的例子如下：
•“随着澳洲房价的飙升，你觉得……？”
•“现在房地产的繁荣已经结束，有什么…？”
•“我想要购买离市中心5公里以内的房产，以获得最佳的增长，但是…。”
•“鉴于目前住房短缺的形势，你觉得……？”
及最愚蠢的问题：“你认为房地产泡沫何时会破灭？”
从无数的例子可以发现，大多数人对市场的了解深度来自于报纸头条，媒体的声音文字使人们接受了传说、误解和误传。
最近出现了一个最大的房地产传说，就像房地产大多数误传一样，它是由一个组织为推动其既得利益而创建的新闻稿，称聘用代理卖房比私人卖房的销售价格更好，莱德认为这是自私的废话，与他的调查及市场经验相违背。
事实恰好相反，以最好的价格销售房产的机会是由自己亲力亲为。这样可以节省数万元的佣金及市场营销成本。而聘请房地产代理的唯一理由是你自己没有足够的时间来处理营销过程。
对房地产代理的争论有一部分观点认为，聘用代理可获取他们的谈判技巧，这是一个滑稽的概念，莱德表示，目前还在等待第一个拥有熟练谈判经验的房地产经纪人的出现。
另有一部分观点认为代理为争取更多的佣金而努力获取最好的价格。这也完全是无稽之谈，房地产代理的唯一动机是快速售出，速度越快越好。他们只想说服卖家接受桌面上的报价。
45万澳元与47万澳元的销售价格之间的佣金差异可以忽略不计。对卖家而言是两万澳元的差别，但对代理却很小。代理的想法是让卖家能够快速接受45万澳元的报价，而不会努力让购房者提高报价。
在购房经历中，莱德最艰难的谈判通常发生在与私人卖家的交易中，他们往往竭尽所能以达成想要的价格。而大多数房地产代理很容易应对，他们只是想快速卖房，会尽力说服卖家降价，而不是试图说服买家提价。
典型的例子中，卖家希望价格达到47万澳元，房地产代理以将能确实达到47万澳元来赢取代理合约，然后给卖家降温，让卖家接受他们的房产不值47万澳元的现实。
当1名潜在的买家提供了42万澳元的报价后，代理就使用该信息来进一步给卖家降温。代理的动机总是快速销售，所以代理的精力将集中在让卖家接受更低的报价，而不是努力谈判说服购房者提高报价。前者可能意味着当天售房成功，而后者当然可能意味着需几周的时间才能卖出房产，或根本不能成功售房。
莱德在调查中发现，相较于房地产代理公司，私人卖家通常能获得更高的销售价格。
莱德称在购房职业生涯中，他的实际购房价格总是低于中代理司的开价，应对代理很容易。代理公司总是接受他的出价，然后去做卖家的工作。
事情不应该是这样，但事情总是这样。
责任编辑：简玬
