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风格平易近人 巴菲特演说具魅力

端木瑾

有“股神”美誉的巴菲特(Warren Buffett)证明,平易近人的风格胜过华丽而矫揉造作的公众演说。(Nicholas KAMM/AFP)

有“股神”美誉的巴菲特(Warren Buffett)证明,平易近人的风格胜过华丽而矫揉造作的公众演说。(Nicholas KAMM/AFP)

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【大纪元2014年04月30日讯】(大纪元记者端木瑾编译报导)有“股神”美誉的巴菲特(Warren Buffett)证明,平易近人的风格胜过华丽而矫揉造作的公众演说。

作家利斯(Sam Leith)在英国《金融时报》发表一篇文章称,大部分公司执行长在股东大会演说时,满屋子的股东多在打瞌睡,但可以预期的是,巴菲特在波克夏(Berkshire Hathaway)年度股东会说话的时候,可不会有人舍得眯一下眼睛。

利斯是《你在跟我说话吗?》(You Talkin’ to Me?)一书的作者。他在文章中写道:是什么因素使巴菲特的演说能吸引听众专注于他所说的每一个字呢?可能是因为听众总会期待,也许股神会不小心说漏他如何致富的秘诀。众所皆知,有个基金经理人花了350万美金标得与巴菲特共进一顿慈善午餐的机会,但其实际原因恐不止于此。即便不是金融投资界的人,也会被巴菲特的演说及书写风格深深吸引。

首先,巴菲特演说的吸引力跟他的投资能力不相上下。许多投资经理人平日从事复杂的金融商品交易,所以讲起话来也是满口艰涩的金融专业术语。巴菲特则正好相反,他的名言之一:“不要投资你不懂的生意”,就反应出他这种平易近人的风格。我们经常喜欢用一些高远飘浮或华丽的字眼来修饰自己的演说,其实平易近人或亲切的演说通常能更有效的沟通。

虚张声势的演说或满口行话通常泄露出害怕自己讲的观点很容易被人理解,可能会显得自己很平庸。你希望看起来很聪明,所以就以这种方式唬弄自己和听众。

巴菲特平易近人的演说方式显示他充满自信,而且无需证明自己什么。所以如果你还在用专业术语掩饰自己,还是要勇敢一点。

平易近人的演说方式使巴菲特更具魅力。最著名的例子是他在1998年对佛罗里达大学企管硕士班学生演说,那简直是一场大师级的幽默表演。巴菲特在开口前先假装笨拙的掉了麦克风,然后以奉承且带有歉意的方式说“嗨!”,并亲切的表示很期待接下来的问答时间。他说:“我将解答你心中的疑惑,希望你们投(棒)球过来,这样我会觉得更有趣。当球来时,如果你正在垒上,也要加点速度…。”

巴菲特也常采用说故事及隐喻的方式,这使他的平易近人的风格更加吸引人,例如他在佛罗里达大学那场演说中就用了棒球作比喻。

今年巴菲特在股东会前致股东的信,也像写故事似的先提到他在多年前的一笔迄今都没什么增值的投资。在开始叙述他于1986年如何买下农场前,他写说:“故事要从内布拉斯加(Nebraska)说起…”,然后用这个农场的例子说明何谓“投资的基本原则”。

巴菲特非常擅长用一句话来做比喻,这也成为著名的巴菲特格言。例如,“即便使9个妇女怀孕,也无法在一个月内生出婴儿。”或“只有潮水退去,才能看出谁在裸游。”

巴菲特即使在解说像金融知识这样复杂、客观及抽象的事物时,也擅长用隐喻及说故事让事情听起来简单、亲切且具体。

波克夏经营绩效如何可能非人人可评断,但巴菲特演说的说服力可是绝佳典范。

(编者注:文中提到的今年巴菲特致股东信函,可参阅“巴菲特致股东信:房地产经验得到的投资原则” http://www.epochtimes.com/b5/14/2/25/n4091415.htm)

(责任编辑:王桦)

2014-04-30 11:25 PM
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