【大纪元2014年07月19日讯】（大纪元记者吴宇凡编译报导）美国房地产天后芭芭拉．科克伦（Barbara Corcoran）最近在领英（LinkedIn）网站上阐述了一个成功销售者不能忽略的消费心理学－－每个人都想要大家想要的东西。
科克伦说，1988年是当时近十年中房地产市场最糟糕的一年，当时她手上有88户公寓已经在市场上待售了逾三年卖不出去。于是她决定，用统一价格出售这些公寓，不论楼层高低、不论是否有优美的景观，先来先挑选。她的这一策略创造出抢购热潮，逾150人排队抢购，结果她在一小时内将全部公寓售罄。科克伦赚进了100万美元的佣金，挽救了她的房地产事业免于破产。
她学习到的买卖第一规则就是，每个人都有自己想要的，不想要没有人要的。当你告诉买家某些东西他们买不到时，他们总会想要更多，但当你让相同买家知道库存很多时，他们总会回去想想看。
身为ABC实境竞赛节目《创智赢家》（Shark Tank）投资人的科克伦说，“如果不是其他四位贪婪的鲨鱼帮（Shark）抢着要投资，我就不会像我投资的许多事业那样地尽全力投资。无论何时，当一个有希望的创业家让一位鲨鱼帮咬住时，他就可以指望疯狂的进食和确定的投资。当节目播放时，疯狂的进食持续进行，因为黄金时段的电视曝光是个魔尘，它会让在家观看节目的人也想要这个产品。数万名观众会在几分钟之内在线上下订单，创业家会被大商店拉拢，那些先前毫无兴趣投资的人会突然想要它。”
当靴袜公司的欣南特夫妇（Rick and Melissa Hinnant）在《创智赢家》节目中展示其时髦的靴袜时，他们在四天内便出售了100万美元。当时尚设计师本特利（Gayla Bentley）展现其“超大号女士”的活泼礼服时，连锁服装商店Stage Stores成了美国第一个出售其设计系列的连锁商店。
当克鲁明斯（Tiffany Krumins）在该节目上展现其小型象形的药物分配器来帮助生病的小孩服药时，美国最大的药品零售商CVS公司立刻下订15,000个。此外，当达西（Kim Daisy）在《创智赢家》节目上秀出他美味的家庭烘烤雏菊蛋糕时，他的网站在八分钟内获得了两万份订单。
科克伦结论道：“每个人都想要大家想要的东西，没有人想要没人要的东西，这句格言每周都在《创智赢家》节目上演。如果你的产品或服务没有需求，你就必须创造一种幻想，让人们觉得有这种需求。”
（责任编辑：张东光）
