【大纪元2014年07月29日讯】（大纪元记者柳芳综合报导）北美两家大折扣连锁巨头美元树（Dollar Tree）和家多乐（Family Dollar）7月28日宣布合并。合并后的新公司将跃居北美折扣零售业第一大巨头，店面数量将超过1.3万家，年营收将超过180亿美元。
CNN财经网CNNMoney7月28日报导，作为全球500强企业，美元树将以85亿美元收购家多乐（Family Dollar）。美元树表示，这起交易有望在2015年初落实，预料在合并第一年就会对每股现金盈余有所贡献。
美元树执行长萨塞（Bob Sasser）在声明稿中表示：“并购家多乐符合公司志在成为折扣零售巨擘的愿景。”
据美元树和家多乐28日发布的声明，合并后的新公司将以原有品牌DollarTree、Deals、Dollar Tree Canada与Family Dollar继续经营。美元树执行长莱文（Howard Levine）将续留公司，并向萨塞进行汇报。
同时，美元树的价格还将保持在不超过1美元的水平，家多乐也将保持现行的更广的定价策略，从1美元至更高。
两强联手 领航北美折扣连锁业
美元树公司（Dollar Tree Inc. ）28日在声明稿中表示，美元树开出以每股74.50美元的价码收购家多乐（Family Dollar Stores Inc. ），较家多乐25日收盘股价溢价近23%，且双方董事已通过这项交易案。美元树同意以每股59.60美元现金加14.90美元股票收购对手家多乐。
在纽约盘前，家多乐股价疯涨22%，报74美元，美元树联袂上扬4.4%。
目前，美元树的零售店主要分布在市郊地区，而家多乐的分布地点更广，包括市郊和城区。
合并后，两家连锁店在北美的数量将超过1.3万家，预计年收入将达到180亿美元。这个数字将超过低价连锁超市的领航企业达乐公司（Dollar General），后者在全美拥有超过1.1万家连锁店，年收入175亿美元。
两家折扣连锁巨头的合并也将对沃尔玛低价连锁超市的经营构成更大的竞争。
美元树 – 商品组合有学问
美元树是美国的一元店，每件商品都只卖一美元，吃的、用的和玩的都有。美元树目前在美国和加拿大共拥有4,900家门店，其中近一半的连锁店，离沃尔玛不到三公里，号称商品比沃尔玛更便宜。几年前，美元树以年销售收入59亿美元，利润4亿美元，进入到《财富》美国500强企业之列。
美元树的超市绝对称不上大，它的单店面积只有沃尔玛的1/10，要吸引顾客，关键之一，就是靠它对“卖什么或不卖什么”的选择。
几年前，公司联合创始人麦肯•布洛克在接受采访时曾说，“我们正卖的东西，是你想要但又不是十分必要的”。这是因为，这类商品能带来很高的利润率。
美元树的产品组合主要分为了三类：
第一类，被称为“基本消费品”，占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等； 第二类，被称为“多样化产品”，如玩具和礼品等，约占全部商品的45%； 第三类，是“季节性商品”，如复活节、万圣节、圣诞节用品，占5%。
美元树在年报中称，维持大量第一类商品的供应，是为了让顾客经常光顾门店。而从数据上看，最赚钱的恰恰就是后两类商品。简单来讲，后两类商品使用率不高、品牌性不强，质量要求较低，只要在进价上保证够低，那么利润率高是非常有保证的。
小店经营 靠邻近消费者
美元树所有商品一律只卖一美元，这显然比沃尔玛的大多数商品更便宜。而将店面开在沃尔玛附近，则可让消费者很方便地对比价格，从而选择在美元树购物。
另一点不同的地方是美元树店面小，可将店面设在离停车位更近的地方，顾客下车走几步路就能进店，而通常如沃尔玛这样的大超市，则需要顾客走上100米。
总之，更低的进价，更低的店面成本，再加上更快的周转速度，美元树2010年的毛利润率和净利润率分别为35.5%和6.7%，而沃尔玛则分别为24.8%和3.9%，都被美元树超过。
一元店：坚持低价低利润经营
美元树公司称，相信自己的商品在其他地方的价格，通常是要比一美元高的。不光是低收入者和老年人很青睐美元树，有些精打细算的中等收入者，也是其忠实顾客。而近几年经济持续低迷，则让美元树的日子更好过了。
一元店除了美元树，还有乐达公司和家多乐。这三家“一元连锁店”被认为是沃尔玛在美国的主要竞争对手。
据美国《商业周刊》报导，进入2010年，在这三家连锁店周边经常可以看到交通拥挤的情景，而与此同时，沃尔玛的顾客数量却在下降。“一元连锁店”把店开在低收入群体附近，使它们能从这些消费能力有限的人群中获得更多利润，而沃尔玛却不擅长这样做。
美元树的成功在于它将这种低端模式以连锁方式规模化了，并通过规模化的运营降低了采购和运营成本。但美元树的模式并不容易复制，因为规模化过程中，如何控制加盟店的商品品质，如何完善物流配送体系，如何降低存货的资金，这些都需要更精细化的管理。
一元店，概念简单，但模式本身很复杂。对于整个品牌的树立，资金的运作都是非常大的一个考验。沃尔玛它最先在19世纪末20世纪初刚刚建立的时候，利润就控制在1%，今天，沃尔玛能够进入到500强顶尖的位置，就在于它一开始的利润就设定在1%。
（责任编辑：韩山）
