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伦敦“亿万富豪街”之王的生活与工作哲学

伦敦豪华地产中介公司Glentree International总裁特雷弗•阿伯姆森(Trevor Abrahmsohn。(Glentree提供)

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【大纪元2014年09月23日讯】(大纪元记者曹莺飞伦敦采访报导) “‘一位开发商卖两套两千万英镑的公寓,但买卖双方对价格的尾数僵持不下,买方当时急着赶飞机,于是我让他们投硬币决胜负,看谁能赢一百万英镑的差价,于是他们投起了硬币,结果开发商输了,但交易得以进行。’ 特雷弗说。

“这不是一般的地产交易的方式,特雷弗也不是一般的房地产经纪人。”
——《每日电讯》曾在一篇报导中这样描述特雷弗•阿伯姆森(Trevor Abrahmsohn),和他这段精彩的交易。

在过去的近40年间,作为伦敦豪华地产中介公司Glentree International的总裁,特雷弗一直在经销“主教大道”(Bishops Avenue)的豪宅。

“主教大道”——这个位于北伦敦、绰号为“亿万富豪街”(Billionaires’ Row)的街道,堪比美国“比佛利山庄”,除英国的名人富贾,也是国际富豪青睐之地。特雷弗堪称主教大街之王,经手了这条街98%的房产买卖。他的客户名单包括英国首富——钢铁大王拉克希米•米塔尔、一级方程式赛事的掌门人伯尼•埃克莱斯顿、文莱国王、沙特王室、哈萨克斯坦总统……今天这条街上的豪宅每所的平均价格超过两千万英镑。

伦敦豪华地产中介公司Glentree International总裁特雷弗•阿伯姆森(Trevor Abrahmsohn。(Glentree提供)
伦敦豪华地产中介公司Glentree International总裁特雷弗•阿伯姆森(Trevor Abrahmsohn。(Glentree提供)

与这样的人物见面并不是一件容易的事,因为他太忙了,但是所有的波折与等待都是值得的! 不仅因为他坐守伦敦这条著名街道、与世界上最富有最有权势的人打交道的独特位置和经历,还因为他的生活方式和人生感悟之深具启发,每次重温他的谈话,都觉得智慧闪烁,回味无穷。

特雷弗中等身材,和蔼可亲,虽已一头白发,但从皮肤来看,不过四十多岁,比实际年龄年轻许多。他办公室的墙壁上挂着英国媒体对他与Glentree的报导剪报、还有来自前英国首相撒切尔夫人、前美国总统里根、英女王办公室的信件,以及他与前苏联总统戈尔巴乔夫的合照等。

“我从不放弃”

你是如何开始做房产这一行的?
实际上我学的是牙医。我来自南非,为躲避南非的暴力政权,随家人来到英国寻求政治难民。我在这里上学,又学了牙医,从商是听从内心的召唤。那是1974年,一个很糟糕的时间点,正是1973年房地产市场崩溃之后,一个偶然的机会,我在圣琼斯树林(St. Jones wood)的一个地产中介那里碰到了一个商人,他提议我们一起做生意,那时我大概二十一二岁,然后我们就开始了Glentree,那是1976年,这个名字是我与我兄长名字的组合。

我们从一个小旅馆的一个房间里开始了生意,实际上是我自己一个人开始的。1976年的时候,我的车里就有了一部手机。后来有了10个人,也是挤在一个房间里,条件非常艰苦,连正规的电话都没有。本来是应该失败的,但是我们卖掉了几个很重要的房产,然后我们搬到这里来,又使公司上市,持续地卖掉很贵的房产。

为什么你要选择做豪宅呢?
因为卖掉一所豪宅可以赚更多的钱。我发现越贵的房产越有趣。那些买卖豪宅的人更有趣,他们或者更好、或者更糟糕,很有意思的糟糕。

我猜可能很多人,对与很富有或很有名的人打交道,会觉得困难,但你显然不是这样?

我觉得很多人的生活并没有太大的起伏,但对于这些人来说,生活是更加丰富多彩的,可能有更大起伏,与他们打交道可能困难一些,当他们更富有、更有名,他们可能更自信、更放纵、更有趣、更犀利,当你接触这些人的时候,很难指挥他们,就像斗牛士跳上一只公牛的背,公牛会费尽力气,想尽一切办法把他甩下来,这些人就是那些非常强壮的公牛,很有挑战性,不那么容易征服。人们可能认为这是一些很好赚的钱,实际上不是好赚的!不容易!

那我很想知道你是怎么做的?
心理学,你必须知道怎样驾驭人的行为。你必须学会当你希望某人做某个决定的时候,让他认为是自己要做那样的决定。我们知道这种方法,我们所做的交易是其他人做不来的,这是一种艺术。

你成功的关键是什么?
是坚持,从不放弃!你找到关键的东西,然后坚持住,像一只死咬住东西的狗似的不松口!我从来不放弃!当所有人打算放弃的时候,我说“不”!你败下阵来或者你是那个斗士。当英国被迫向德国反击时,我们从不言弃,软塌塌的法国人在六周之后举手投降。我们在不具备条件的情况下,依然向德国反击,我们做到了,我们坚持到最后的胜利,那就是英国伟大之所在。

还有也因为我们所处的伦敦是世界上最重要的城市。

“我过着简单的生活”

2012年时你已经销售了价值30亿英镑的房产,这么棒的销售业绩,表明你自己也是一个富有的人,那么你的生活是怎样一种状态呢!

我过着很简单的生活。我开斯马特(s m a r t)轿车,不开奔驰;我去小的便宜的餐馆吃饭,不去最好的饭店;我穿着简单。我的斯马特是电动车,不贵,我对它非常骄傲。物质可以做好事也可以做坏事,就像镭这种放射性物质,它可以导致癌症也可以治疗癌症。

把物质放在一个合适的位置是一件非常重要的事。我努力使生活简单,看重的是真正重要的事情,不让物质控制我。钱可以买很多自由、可以买奢侈品、可以买生活方式,但它不能使你快乐。人们说更喜欢有钱;我说我更喜欢健康和快乐,如果有钱那是锦上添花。

我觉得这些想法充满智慧,这些想法是从哪里来的?
可能因为我有一个老旧的灵魂,但是我这整个一生都张开我的眼睛,发现那些与我们打交道的人,他们本身比他们要买卖的房子更有趣!

“凡事做就做好!不然就不做!”

你已经很有成就了,为什么还这么勤奋辛苦地工作呢?
我觉得凡事做就做好!不然就不做!做大或回家!

那你工作的动力是什么?
我总是想要成功。用诚实和勤奋去赢得成功,我所能做到的最成功的状态!

这是你们家族的传统么?
传统的道德规范,是的,我父亲、哥哥,都是努力工作的人,我们懂得努力工作的价值。我从不食言,我爱为我工作的同事们,我们也相处得像一个家庭一样,我们诚实勤奋,顾客们可以感受到我们的这些特质。

你工作中是否经历过挫折,你是怎样走过来?
我经历过很多困难,父亲的过世;侄子12岁时得白血病死亡;93年时,因为92年房地产市场崩溃,生意陷入了困境,但是我有一位贤妻,我们共同生活了35年,两个漂亮的女儿,我还有一个非常可爱美丽的母亲。家庭是我力量的源泉,给我战胜困境、重新出发的力量。

还有我从不做后悔的事,做事前总是认真考虑,不鲁莽行事。

“你认为你行, 你就行,不行也行”

为什么主教大街如此吸引这些富豪?
因为伦敦是世界上最伟大的城市。并且不会有太多的世界级城市,你可以买到一个拥有多达七英亩土地的房子,可以在花园里降落一架直升机。在这条街上,既有城市风格也有乡村风格的房子、二十分钟到达伦敦中心、半小时到私人飞机场,门前有两个高尔夫球场、九百英亩的绿地。住在这里就是财富的象征。

我们的屋檐下有最多的各种各样豪宅,我们也懂得各国的文化。过去四十年间,每当一个国家经历政治动荡,或发现新的财富——通常是石油的时候,就会有富豪到这个国家来买房子:

六十年代,军人政变导致希腊富翁逃到英国、然后欧佩克油价上涨所带来的新富潮流、逃避霍梅尼政权的伊朗富有者、尼日利亚石油大亨,美国人、日本人、当萨达姆进军科威特时,沙特王室在主教大街和其周围买了15所豪宅,以作必要时的避难之所、柏林墙倒塌后,富有的东欧人、俄国人、……,当然现在,很可能是中国富豪的加入。我们知道中国人注重风水,我已经有两个中国客户买了主教大街附近的房子。

可以讲一讲你和一些总统、首相级人物交往的故事吗?
我曾被很荣幸地邀请到唐宁街10号的首相府作客。然后我侄子在美国得了白血病的时候,我给首相撒切尔夫人写信,说请您是否可以给我侄子写封信并送他一顶网球帽,她马上就做了;于是我想,让我看看是否可以让世界上最重要的人物给侄子写信呢?当时是里根总统执政,他写了一封信,乔治布什也写了一封信,还有女王、梅杰……唯一没有反馈的是戈尔巴乔夫,他应该是没收到我那封信。

后来有一年我在主教大街为庆祝一所重要的房产的售出,举办了一个盛大的聚会,戈尔巴乔夫亲临了那次聚会,他是一个非常好的人,一个最伟大的远见卓识者,当今世界除了他,没有任何一个重要国家的领导人能够自愿交出权力,他是唯一做到的人。

你业余时间做什么?
我喜欢欣赏名车。我爱打高尔夫,高尔夫就是我的情妇,对我很不体贴,总是溜掉,但是我爱她。

你还有什么想跟我们的读者分享的东西吗?
我想再说两句。我有一个座右铭,与高尔夫球相关的。也与生活、成功相关,与无论你做的任何事都有关,因为是与自信相关,那就是:“你认为你行,你就行,不行也行;你认为你不行,你就不行,行也不行。”

责任编辑:唐洪

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2014-09-23 5:26 AM
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