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资深房产估价师Sherry王谈物业投资(七)

专家建议:在美做生意宜找专业人士(网络图片)

专家建议:在美做生意宜找专业人士(网络图片)

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文|张岳

上期文章中Sherry谈到,投资房地产项目需要保持一颗理性、平和的心态,不要因贪心而冒进,也不要因得不到而悲观,塞翁失马,焉知非福。她还讲,因贪心不足而失败或造成损失的例子,不仅存在于大型项目中,甚至我们每个人都可能曾有这样的经历。

亲友熟人VS专业经纪人

Sherry举了一个熟人卖房子的例子。如果把房子交给经纪人处理,通常是5%至6%的佣金。但她不情愿缴这么多佣金,一定要交给一个亲戚处理,理由是“亲戚只收我2%或3%的佣金”,自己赚的收入可以多一些。但后来这位亲戚很长时间也没有把房子卖出去。

Sherry一脸认真的说,“每一个中国人都有亲戚是做房产经纪人的,还有一个亲戚是做保险的。”初听有些诧异,一琢磨,不无道理。功夫不负有心人,如果一心要找出个做房产或保险经纪人的亲戚,还真的有可能。

不过,Sherry要提醒的是,在决定找亲戚做自己的经纪人之前,一定要思量清楚,这位亲戚是否是真正专业的经纪人,他/她精通于住宅还是商业?主要负责哪一区域?对自己的房产所在城市/区域是否了解?距离远近?诸多问题都需要一一确定。

如果亲友正好是与自己的房产非常“匹配”的专业的经纪人,那找亲友顺理成章,合乎情理。但如果举例说,自己的房子在洛杉矶西北的San Fernando市,而亲戚在橙县的尔湾市,距离60多英里。即使这位亲戚只收2%的佣金,Sherry也建议业主,在当地找一位专业的经纪人,而不是委托亲戚做。

不要为捡芝麻而丢了西瓜

要去哪里做生意,就要去哪里找当地的专业人士。Sherry表示,自己的建议只是一个客观的善意的提醒,并不针对任何具体的人或事。

从经济的角度比较,亲戚收取的佣金或许低,但是如果他/她对这一地区不够了解,可能需要更长的时间才能把房卖出,或者不一定能卖到自己想要的价格,表面看似省了佣金,但最终收入不一定高。俗话说,捡了芝麻,丢了西瓜,就是这个道理。如果除此之外,再赔上人情或生出什么矛盾,更是得不偿失。

房产越大,价值越高,佣金越多,但不要忘记,项目越大,涉及的问题也越多,需要披露的信息量更多,程序也更复杂,如果为了省佣金,直接自己操作或请尚不够专业的亲友做,将来出现问题造成买卖双方纠纷的风险也会增大。相反,当地的经纪代理人(agent)更熟知当地情况,而且其背后有当地的主管经纪人(broker),表格填写、流程把关、时间点的掌握,都会做的更专业,很可能会节省时间、增加卖价或避免潜在的麻烦。

当亲友向经纪人提出代理请求……

从经纪人的角度讲,当亲戚提出要自己做代理时,也需要慎重考虑。一些经纪人非常认同Sherry的看法,但碍于情面不知如何拒绝亲戚的请求。Sherry认为,既然是亲人就应该更加为对方着想。如果自己熟悉当地情况,又是该领域的专业人士,那自然可以代理,但如果理性思考后,知道当地有比自己更适合的代理人,出于为各方负责的态度,不妨直接告诉对方这些情况,劝其去找当地的代理。当局者迷,人陷在利益得失和情面的考量当中时,看问题不一定看的清楚,作为第三方的代理人(经纪人),有责任帮业主理性分析,选择一个最适合的方案。在8月30日《华人在美做生意 找熟人vs找专业人士》一文中,企业顾问赵军先生也提出了相同的问题,看来这确实值得读者特别是有投资项目的华人朋友深思。(未完待续)◇

责任编辑:汪曼

2014-09-07 4:16 AM
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