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圣诞购物旺季 美奢侈品商家瞄准中国留学生

一些顶级品牌制造商将中国留学生群体看作不可忽视的消费力量,并且希望通过他们吸引到更大的购物者群体,即他们的父母和家人。(Spencer Platt/Getty Images)

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【大纪元2015年12月20日讯】(大纪元记者郑孝祺综合报导)时序进入12月的圣诞和新年购物季,各大商家和厂商均大力促销商品,民众也荷包大开。因最近几年中国人海外消费额激增,特别是中国留学生在求学期间购买奢侈品数量激增,很多顶级品牌商家开始瞄准中国留学生,进一步吸引他们消费,开拓市场。

贝恩策略顾问公司数据显示,全球个人奢侈品市场总值2,730亿美元,其中中国消费者占31%,美国则是亚洲以外最大的市场。

因中国经济放缓,以及北京展开反腐行动,对中国国内奢侈品销售造成影响。因此奢侈品牌制造商把目标转移在那些来到海外的中国人身上。而最新数据显示,美国国际学生人数达120万,其中中国留学生有30万,数量位居榜首。根据胡润百富榜数据,中国29%的富人会把孩子送到美国院校读书。

据PhillyVoice新闻网站报导,很多在美国留学的中国学生挥金如土,购买路易威登(LV)、古驰(Gucci)皮包、Tory Burch的鞋子,以及Fendi、Alexander Queen、Bottega Veneta及圣罗兰(YSL)等名牌产品,出手大方。

虽然还没有针对中国留学生在抢购名牌货上的具体消费统计数据,但一些顶级品牌制造商很明显将这一群体看作不可忽视的消费力量,并且希望通过他们吸引到更大的购物者群体,即他们的父母和家人。

台湾中广网曾报导说,在美国印第安纳州有一名中国女留学生,为了抢买名牌货,竟然将信用卡交给精品店的店员,说只要一来新品,授权他马上刷卡,先抢再说。这名女留学生声称,她在美国留学一年,开销就要10万美元。

加州商场提供免费巴士接送服务

数据显示,加州有大约四万五千名来自中国的留学生。一些学生家长也来美国陪读,或出席孩子的毕业典礼,加之经常有朋友们前来美国探望这些学生,从而形成一个庞大消费社群。

洛杉矶大型购物中心比华利中心(Beverly Center)提供免费来回巴士服务,接载加州大学洛杉矶分校和南加州大学的留学生及其家人前往该大型商场购物。

比华利中心市场销售女总监万斯(Susan Vance)表示,商场赞助中国学生群体,目前有大约有四万五千名成员,在商场最成功的营销计划之一。

她表示,瞄准中国学生进行促销,有良好的投资回报,还可建立长期客户忠诚度。她说:“这些学生最终可能会购买房地产或在美创建企业,所瞄准中国学生是有道理的。如果投资回报率不存,我们也不会这么做。”

万斯认为:“我们在他们(中国留学生)身上不是赚取营头小利。”

加州旅游局发现,大多数来加州的中国人是陪孩子返校、或参加孩子毕业典礼、或来探望孩子,且次数频繁。

纽约零售商Bergdorf Goodman也曾为哥伦比亚大学和纽约大学的中国留学生举办了中国新年庆祝活动。(Spencer Platt/Getty Images)
纽约零售商Bergdorf Goodman也曾为哥伦比亚大学和纽约大学的中国留学生举办了中国新年庆祝活动。(Spencer Platt/Getty Images)

纽约奢侈品商家关注中国留学生

越来越多的奢侈品零售商开始认识到中国学生的影响,并张开双臂欢迎他们。纽约艺术联盟(Chinese Artist Alliance of New York City)主席陈云(Yun Chen,音译)表示,美国东岸大都会纽约的名牌店 Prada也出招,派发价值200美元的优惠券,吸引中国消费者选购高价皮包。Prada官方对此没有做出回应。

陈云还表示,在曼克顿苏豪区(SoHo),英国著名手袋制造商Mulberry Group在店内为中国学生安排私人销售时段,邀请首100名买家参加派对,还用鸡尾酒和甜品款客。Mulberry Group也未对此进行答复。

此外,纽约零售商Bergdorf Goodman也曾为哥伦比亚大学和纽约大学的中国留学生举办了中国新年庆祝活动。

美国“Smart”品牌也在挖掘中国留学生的消费力。

贝恩策略顾问公司数据显示,全球个人奢侈品市场总值2,730亿美元,其中中国消费者占31%,美国则是亚洲以外最大的市场。 (AARON TAM/AFP)
贝恩策略顾问公司数据显示,全球个人奢侈品市场总值2,730亿美元,其中中国消费者占31%,美国则是亚洲以外最大的市场。 (AARON TAM/AFP)

隐逸但潜力巨大的市场

来到美国的中国游客和访问者有为朋友和家人购买商品的习惯,以此避免税收和假货。在北京居民方文(Wen Fang,音译)的女儿在休斯敦莱斯大学就读,她表示,会指望女儿带回一些美国商品,包括化妆品、服装和饰品等。

奢侈品咨询公司RTG Consulting的中国区首席执行官Angelito Tan表示,(中国)学生通常是家人朋友回国购买商品的非官方渠道。

专家表示,美国的中国学生约占外国学生的三分之一,美国的品牌销售以中国学生为目标,显示美国品牌销售商的头脑敏捷。奢侈品咨询集团Chic Being创始人Anna Szubrycht表示,这是一个非常隐逸的群体,这意味着很难进入,但一旦你进入了,便可以在内部做很多营销活动。

贝恩公司公布2014年中国奢侈品消费分析报告显示,去年中国国内奢侈品消费总额八年来首次下降,较2013年减少1%。但与此同时,海外奢侈品消费额却增长21%。去年出境购物占中国总消费额55%,海外代购为15%,奢侈品热门关键字也由价钱、个性、名牌,转变为年轻、设计、代购等。

报告说,随着海外中国留学生日增、更多富人在美置产、十年观光及商务签证开放等等的影响,中国人在海外奢侈品消费势必会进一步井喷。#

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2015-12-20 1:18 AM
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