18年磨一剑 Under Armour大放异彩

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【大纪元2015年12月31日讯】(大纪元记者郭净报导)2015年,出现一个新现象;许多来美的陆客、台客,都开始抢购Under Armour(UA)运动商品,尤其是慢跑裤、运动衫、运动外套等。大部分人还以为Under Armour是近年的新创品牌,其实这品牌18年前就已创立。

打败运动大牌Adidas

创办人美式足球球员Kevin Plank当时因为觉得“运动时穿的棉质T shirt被汗水浸透后,会贴著身体很难受,也会显得笨重而不利于运动”,因此开始研发功能性运动衣。在经过十多年的努力,已经改良了63代,针对身体各种部位,推出强化排汗的产品,快干凉爽的专业型的运动球衣。当其他品牌,为了扩展市场,纷纷走向休闲方向时,UA选择坚守最专业,令人惊艳的是,2015年它超越了Adidas(爱迪达)成为全美第二大运动品牌,仅次于Nike(耐克)。

许多文章陆续探讨,UA超越Adidas成为全美第二大运动品牌、创新科技的运动品牌明日之星,为什么?一个以前没注意过的品牌,怎么突然之间爆红?而且Under Armour还打败了运动品牌界的大牌Adidas。

坚持与创新咸鱼翻身

答案很简单,“坚持”与“创新”就是Under Armour咸鱼翻身,大放异彩的两大元素。

造访Under Armour专店,如果想知道“哪个系列是排汗衫?”,店员会告诉你“全部都是”。Under Armour就是这么坚持。除了强调排汗,其产品分类法也很特别,除了常见的分为长袖、短袖之外,还有依据运动环境温度来分类;热装备(24℃以上)、全季装备(12~24℃)、冷装备(12℃以下)。

UA创办人一向坚持“用热情、设计和不断创新,让运动者更强”,它的运动服剪裁贴身,高时尚感,能充分展现肌肉线条,非常受到消费者的青睐,能达到这样的效果,就一定要提到特殊布料材质的提供者——台湾纺织业者。

世界足球赛、至少10国球队的球衣、美国NBA总冠军赛、法网公开赛的这些明星选手们身上所穿的球衣、运动服,其实都是来自台湾的纺织业者。在台湾桃园观音工业区的一家回收厂里,堆放着从各地回收的废弃宝特瓶,被压制成每块400公斤重的宝特瓶砖后,经过清洗、切片等程序,送到新竹的化纤厂抽丝、纺纱;接着送到树林、三峡、五股一带的针织厂,织成布后送回桃园的染整厂染色、整理,做出又薄又排汗、还极具弹性的布料。

背后都有台湾的影子

不仅如此,包括NIKE、GAP、H&M、ZARA、Adidas、The North Face、UNIQLO、Victoria’s Secret,背后都有台湾的影子。

根据统计,美国每10件瑜伽服,有8件使用台湾布料,全球超过5成消防队防火衣布料由台湾制造。

以前运动衣都是男生穿,现在女生要讲究舒适、贴身、外观,早在研发纱线与布料的时候,就必须要考虑到这些需求。

除了布料材质特殊之外, Under Armour推出系列最大规模的行销广告居功厥伟。

首先,他们找了现年32岁、当代最负盛名的美国芭蕾舞剧团的非裔独舞者米斯蒂‧克普兰德(Misty Copeland),述说她的真实故事。她用自然不做作的语调做旁白“亲爱的候选人,感谢你申请芭蕾舞学院,很不幸,你没有入选,因为你的脚外开,身长及胸围的种种条件都不适合跳芭蕾,而且你已经13岁了,年纪太大而不予考虑录取”,影片中这位全美首席芭雷舞者,展现高度纯熟的舞技与技巧,细腻的舞姿、坚实的肌肉与心目中芭蕾舞者纤细形象大相径庭。

形象广告引起共鸣

这影片一推出即造成轰动,也鼓励许多同处逆境的人。克普兰德13 岁时梦想成为芭蕾舞者,却被芭蕾学院以身材与年纪、肤色因素拒于门外。但她并未放弃,即便不被看好,依然努力不懈,日以继夜地练习,最终挣脱芭蕾的重重框架,在15岁时就成为芭蕾舞界最闪耀的一颗新星。

之后,UA又推出了一部有着同样震撼力的影片,主角换成超模吉赛儿‧邦臣(Gisele Bundchen)。作为金氏纪录全球最有钱的超模,自然有她成功之道,才能在竞争激烈的女人堆中窜出头。可是在影片中,呈现的不是她光鲜亮丽的那一面,而是整部影片从头到尾没有旁白也没有音乐,就只是吉赛儿猛力的对着沙袋踢腿、挥拳,墙上投影出乡民对她的各种语言霸凌……,各式各样留言接连出现,对照吉赛儿专注的运动,渐渐观众可以感受到《I Will What I Want(心想事成)》不是空话,它会实现。

Under Armour《I Will What I Want》这个推广女性运动系列活动,成功地吸引消费者共鸣,并注意到它的产品。一位广告业者说,UA在这系列形象广告中,还有好几位专业的运动员,都循着同样的模式来说她们的故事,“不但说得好,而且够深刻。”

Under Armour从1人公司创业,走了18年才进军海外市场,虽然稍嫌迟,但18年磨一剑,就是马步蹲得够稳、够久,才有一登场就让人眼睛一亮。◇

责任编辑:冯文鸾

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