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湾区抢购新房:两项潜规则 三条箴言

湾区新屋。(曾庆安提供)

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【大纪元2015年08月09日讯】(大纪元记者马天祥旧金山报导)买新房是华人的偏好,尤其是刚到美国置产的人,不过往往房产经纪交易的都是二手旧房。要想买到合适的新房信息,在房市火热的湾区,真是难上加难。但如果你认识曾庆安——一位在地产界25年的地产和贷款经纪人,旧金山湾区地产市场紧闭的新房市场将对你敞开大门。

华裔地产经纪曾庆安是湾区众多地产商多年信任的商业伙伴,20多年来他网罗湾区大小建商,手中掌握了大量湾区新房的第一手消息。

一些买家以为:现在网络世界如此便利,到网上搜索新房就行。确实能找到一部分,但遗憾的是,找到的那些所谓房源往往或早已售罄,或者不是自己喜爱的房型或者区域。

湾区新屋。(曾庆安提供)
湾区新屋。(曾庆安提供)

新房消息,掌握在谁的手里?

专攻新屋买卖和贷款的经纪人曾庆安点出了其中秘密:
他说,网上确实可找到一些新房信息,但并不全面,很可能有落网之鱼。而漏掉的信息却很可能是买家想要的房源。另外,大部分建商只在新房即将开卖时才发通知或打广告。

湾区作为美国地产的火车头,房源少,买家多,竞争激烈,房市往往都是卖方市场。买家从网上查到时,到现场一看,会发现前面已经排了很多人。

潜规则是:新房房源的发布,网络不是建商的优先选择,建商只透露给少数信任的房地产经纪,尤其在湾区更是如此。

湾区新屋。(曾庆安提供)
湾区新屋。(曾庆安提供)

湾区有大大小小几十家建商,建商为了让地产顺利出售,会培养人脉,与自己信任的地产和贷款经纪人建立长期的合作关系。因此,在新屋消息未上市前,他们会把这些消息先告知自己信任的经纪人。但这类专门代理新屋的经纪人在湾区屈指可数。见不到这些经纪人,你的新屋消息就会慢人一步。

潜规则是:想要享有优先排队权,握有大量新房房源的房产经纪才能帮你取得门票,当前“消息”是市场上最关键的抢房因素。

圣荷西的Condo房。(曾庆安提供)
圣荷西的Condo房。(曾庆安提供)

拿新房,掌握三条建议很关键

或许有人会说,买新房可以不需要经纪人,的确是。但曾庆安说,买新屋和买既成房的过程有些差异,即使得到了新房消息,也要有熟门路的经纪人帮忙,否则自己与建商周旋,一点“好处”都没有。

首先建商对贷款经纪人的信用非常重视。买家要找到合适的贷款经纪人,原因是,贷款经纪人需要证明买方的贷款能力,给买方做信用报告并交给银行审核。如果银行最后未通过,这个过程拖延的时间会给建商带来机会损失。

因此,建商希望贷款经纪人在一开始就筛出不合格者。大型建商一般会自雇贷款经纪人,中小型地产公司则会希望买方与建商信任的经纪人来完成这一过程。这些经纪人并不是代表建商的利益,但是他们的业务能力和信誉赢得了建商信任,可减少建商新屋销售的风险。

其次,换新房配件的谈判技巧。建商提供的样品屋很漂亮,但买到手的房子和样品屋可能差距很大,为什么?一般建商在开始施工前一般会征求买家的建议,看他是否有独特的设计或材料需求。比如,如果买方想把标准配备的地毯换成硬木板,厨房台面换更高档的大理石等等。

湾区新屋的内部装饰。(曾庆安提供)
湾区新屋的内部装饰。(曾庆安提供)

换这些配件一定得加钱吗?一般而言,买家与建商其实没有什么谈判筹码,换更好的配件,追加5万至10万都有可能。但有新房经验的房产经纪就不一样了,交易的案子多,人脉关系好,手上议价的筹码就会多,有时甚至可以争取免加价!

再来,往往买家很难区别那些材料的到底适不适合自己,哪些必须加,哪些不需要。这时有新房经验房地产经纪就会给予洽当的建议,例如:不喜欢压迫感的人,把门加到8呎高可能很有必要性。

湾区新屋的内部装饰。(曾庆安提供)
湾区新屋的内部装饰。(曾庆安提供)

最后,决定买房之前先列出一两项最重要需求。买家买一套新屋前往往希望同时满足多项要求。但条件越多,房源越难找,都兼顾就难以如愿。曾庆安在帮买家做新房选择分析时,会建议买家列出对自己最重要的两项因素,以此为基础,就能更快的找到满意的房屋。

湾区房屋贷款和新屋买卖经纪人曾庆安简介

1990年即开始从事地产行业贷款经纪,花20多年时间研究追踪湾区各城市新屋住宅市场的发展趋势、建商动向、新屋开发计划和进度。他曾是湾区十几家建商推荐的贷款经纪人。所以总能先人一步拿到别人不知道的消息。

欢迎来电咨询Stanley Tseng 曾庆安
电话:(408)777-8900
邮箱:BayAreaNewHome@gmail.com
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责任编辑:李曜宇

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2015-08-09 6:22 AM
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