纽约买车省钱攻略 议价师谈个中门道

文|宋蕴 摄影|张学慧

【大纪元2016年10月18日讯】等到一切手续办完,终于把钟意的爱车提出来之后,王先生长长的出了一口气,叹道:“没有想到在美国买部车这么复杂。”不过令他高兴的是,由于专业议价师的帮助,他省下了近$5,000。

作为一名汽车教练的王先生需要一部2016 Honda Civic EX-L,但是初来乍到,买新车的流程他完全不了解,之后通过朋友介绍,认识了购车议价师 Daniel Zhang。这部车当时市场价格$24,700。他本人信用分数约700,但没有贷款购车记录。另外,王先生有一辆坏掉的汽车用于置换(trade-in)。车行提出的置换价格是$1,700,贷款利率为3.99%。

和王先生商定好理想的价格范围之后,议价师Daniel Zhang 凭着他之前车行工作的经验,不仅把车价谈到$22,200,而且把旧车置换的价格从$1,700提升到了$4,000!

不仅如此,本来王先生信用虽好,但因为零贷款记录,信用时间不到三年,第一次贷款买车很难拿到最低利率,但议价师尽力争取后,还是帮王先生把利率从3.99%降到了3.5%。“不要看只差了0.4,其实几年下来差了几百块。”Daniel在采访中说。

王先生一个买了同款车的朋友,只拿到比市场价低$1,800的折扣和3.7%的贷款利率,相比之下,他很满意。

纽约买车省钱  议价师能帮你

华人在美国买车,由于语言的障碍,不了解汽车买卖门道,往往第一次买车之后捶胸叹悔,“哎,买贵了!”

汽车买卖利润空间很大,贵二、三千美元是常事,五千至一万也有可能。而且多数人买车之前,习惯于咨询朋友,但出门在外,求人本来就麻烦,再者,朋友未必专业,一旦车子买的不满意,还可能反过来埋怨朋友,非常伤感情。买车时,没有一位专业的议价师来帮助砍价,可能会很吃亏。

Daniel Zhang是位法拉盛的议价师,之前在车行的工作经历,让他对其中大小细节了如指掌,他列举了华人买车时遇到的种种困难。

除去语言障碍之外,很多人对买车前的基本条件和应该规避的问题,都是一头雾水。比如低收入人群,应该避免一次付清价值二、三万的车子。“你既然是低收入,怎么会有那么多的钱,一下子买几万的车呢?”Daniel Zhang解释道,国税局(Internal Revenue Service)很可能就心生疑窦,前来调查。

贷款买车 信用分数是问题

而牵扯到贷款买车时,中国移民普遍面临信用分数不好,或新移民没信用分数的问题。因而往往第一次贷款利息偏高。部分车行虽然提供零利率贷款,但如果没有贷款买车记录,即使信用分数很好的购车者,第一次也很难拿到零利率。

Daniel Zhang之前的一位客户,想开Uber维生,虽然来美已有五、六年之久,因未申请信用卡,信用分数是零。看中一辆价值四万的2016 Toyota Highlander之后,Daniel帮他还价到三万七千美元。但是由于没有信用,在提交很多资料,有一个担保人的情况下,Toyota还是没有批准。

于是在Daniel的建议下,客户转买2017 Honda Accord EX-L,最终以低于市场价三千美元交易成功。而且贷款也批准下来。因为HONDA接受零信用分数的购车者,只不过利息偏高。

车行有低价?问清再说

Daniel特别提醒很重要的一点,就是车行为吸引客人买车,有时会给出低价,但是“可能后面会有一些附加费用。”

他的一个客户,看中一辆2016 Honda CR-V。新泽西的一家车行给出低于市场价$3,000的价格。Daniel询价后明白以此价格根本无法买到这辆车,所以可能会有额外费用,叮嘱客户去问清楚。

客户又去询问车行,才弄清楚车价之外,还有手续费$500,运输费$900,要求现金一次付清。如贷款支付,无法享受此低价。最终,除去税和交通局费用之外,Daniel帮他砍掉$2,000,而且没有附加费用,贷款、现金支付皆可。

影响车价的因素

至于车价的浮动,是大家最关心的问题之一。其中因素复杂,更有不为外行人了解的讲究。

一部价值两万的汽车,客户如想砍掉10%的价格,Daniel 说,:“可能,也不可能。因为这和季节、车行有无优惠活动、汽车库存量等等因素有关。”

例如10月份,往往是2016车款结束,2017新款上市的时节。多数人会以为现在2016车款将清仓低价,但是事实往往相反。

因为新车刚刚出,市场未完全打开,同时2016款越来越少,为保有市场量,车行不会急于清仓,而是慢慢售卖。等到2017车款真正上市,新车市场需求得到满足时,2016款才会以最低价格释出。

“这里面有很多讲究的。”Daniel微微笑着说。◇

Daniel Zhang购车议价师
.供职于东方驾驶服务学院。
.提供学车,购车咨询,砍价服务。

办公室电话:718-539-8880 / 718-539-8887
地址:38-19 Union St, #203 Flushing, NY 11354

.收费标准:
以市场价为基准,还掉$3,500以内,收取$350服务费;还掉$3,500开外,收取$500服务费;高端汽车品牌,还掉$6,000 以上,收取$1,000服务费。

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