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房产私下交易的利与弊

调查发现在试图通过私下交易出售房产的卖家中,有约50%的人最终还是聘用了房产经纪人来卖房。(简沐/大纪元)
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【大纪元2016年10月08日讯】(大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导)互联网的普及意味着更多的人能不需要借助房产代理而通过私下交易的方式出售自己的房产。但是这真的是一件看起来容易而做起来容易的事情吗?

据澳洲Domain房地产网报道,调查发现在试图通过私下交易出售房产的卖家中,有约50%的人最终还是聘用了房产经纪人来卖房。

这说明,一些私人卖家成功地出售了自己的房产,尽管这个数字与通过房产经纪人出售的房产数量相比仍是较少。

Betty Terrey和她的丈夫已通过私下交易的方式成功地卖掉了他们位于布里斯本南边的住房。她表示,节省成本是他们以这种方式卖房的主要动机。

但她也承认,他们免费请了一位从事房地产行业的家庭成员帮忙,特别是在卖房过程中的谈判上。

她表示,考虑到在整个卖房过程中其家庭成员的指导与自己的经历,他们会建议人们不要轻易地进行私下房产交易。

昆士兰房地产协会(REIQ)表示,房产经纪人的客观性是谈判和交易成功的要素之一。

该协会主席Antonia Mercorella表示,多数试图私下出售自己房产的卖家并不完全了解房产交易的过程。

她说:“市场会很复杂,设定价格可能会很棘手,除非你是一个熟练的谈判者,能让购房者出所希望的价格可以说是非常具有挑战性的。 ”

她还表示,作为卖家,一个常见的问题是由于他们对房产的情感,他们很难在谈判中做出正确的行为。私下交易的卖家一般来讲不会为他们的房产设定出正确的价格,他们通常会过高估自己房产的价值。这往往会导致由于定价过高而在市场上无人问津。

责任编辑:简沐

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2016-10-08 6:28 PM
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