《商道》生意经(5)心胸宽大 识人善任

作者:孟欣

景则帝宫庄严,乐则熙然泠然,舞则雍荣升降使人如望开元。此皆尚可言说之处,譬诸江上之数峰,而其不可言说之种种,便是那望不尽的山外青山,全在意象之外了。(fotolia)

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变僵化为圆容

在电视剧《商道》中,林尚沃商业上的启蒙老师洪得柱曾经教育儒生出身的林尚沃:“你太一板一眼了,一个像样的生意人,一定要能屈能伸!该屈的时候屈,该圆滑的时候圆滑。如果太过僵硬,还没把东西卖掉就已经折断了。”

事业有成的林尚沃要想继续发展自己的生意,积累更大的财富,就需要改变自己以前的个性,有更大的容量。一个商人的容量体现在两方面,一方面要把握商机,有城府才能目光远大;一方面是能容下有才能的人的缺点,使人才为己所用。

看中商才,根据计划发放贷款

与刻板的儒生不同,商业有一个特点是变化,无穷无尽的变化,这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化,以此来决定自己的进退。但这不是无度的去投机。

书中有一个实例:林尚沃想要借钱给那些想要做生意的人,借钱时先要他们讲自己的生意计划,然后根据他们的不同计划给他们不同数量的钱。

一个人说要做草鞋,林尚沃只借给了他很少一笔钱,因为林尚沃看到这个人虽然老实,但他拿着一两银子做了五双草鞋挣了五分银子,他还算不上是个商人,更像是个农民。因为用一两银子去挣一分绝不是商人所为,商人的经营哲学不应是“种瓜得瓜,种豆得豆”的农民哲学,商人应当能够做到“种瓜得豆,种豆得瓜”。农民一年收成的好坏很大程度上决定于“天运”,而对于商人来讲,更重要成败的因素是“人运”。

相比之下,第二个人做纸风筝拿到庙会上去卖,确实懂得观察时机,第二次从海边贩盐到内陆出售,然后又在内陆收购农产品到海边去卖,从而获得丰厚的利润,开了五家铺子,做生意算是成功。但林尚沃也并没有借大钱给他。他看到这个人的财运也就到此为止,因为这个人是典型的逐利之人,哪里有钱就往哪里去,只盯着眼前的利益,投机取巧,看不到带动人运的天象才是真正的商机。在林尚沃看来,无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象,一个做大买卖的人不会去追赶短暂的潮流,而要根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。

第三个人被林尚沃视为“不为金钱所累的人”。他并不急于赚钱,也没有按时来归还借款。别人以为他是骗了林尚沃的2000两银子一走了之了,但林尚沃也是个不为金钱所累的人,对这些闲言碎语无动于衷。六年以后,第三个人带着10车人参来见林尚沃,大家才明白这个人能看到6年后的事情发展,买了人参种子撒到长白山深山老林中去,让它们像野参一样自然生长,成为了上等人参,最终获得价值10万两银子的巨额收益,分成后林尚沃从这一次借贷中就赚得了5万两的回报。

不计缺点,以信任对待违约

书中还提到“小生意旨在得利,大生意旨在得人。”没有什么生意比获得人才利润更高了。但是世间人无完人,要想得到人才,就要能包容这些人的缺点甚至是陋习,才能看到别人眼里的顽石其实是璞玉,使其优点得以发挥。

林尚沃借钱的第三个人,借钱后六年不归,沉溺于酒色,在别人看来不可救药。但林尚沃不以为然,因为他认为要得人才,自己必须有足够的诚信,这也是他从中华传统文化中学来的。

林尚沃解释说,很久以来,中国人把游走全国各地做生意的商人称为行商,这些行商做生意有两条称作“天道”的铁打的规矩——诚信和不欺。中国近代第一巨富樊现说:“谁说天道不可信,我南至江淮北至汴京,走南闯北,也曾遭遇过盗贼,也曾重病缠身,却从未有过一丝担心与忧愁,因为我知道上天了解我做生意时讲究诚信不欺骗他人。做生意时有人盘算如何骗我,我却以不欺待之,所以我的财富总在与日俱增,而整天只想骗别人的商人却是每况日下。”

因此林尚沃回答那些来说第三个人坏话的人:“你们说那个人差点骗了我三次,但实际上他并没有骗我。这人虽沉溺于酒色,但却没有对我说谎,他可能不是个诚实的商人,但也绝不是一个撒谎欺骗他人的人。”林尚沃提笔写道:“惟不欺二字,可终身行之。”

林尚沃抱定了即使被欺骗也不失信于人的信心。结果这第三个人果然如林尚沃所料,是个目光远大的人,为林尚沃赢取了大笔财富。

不计冤怨,化敌为友

对人的宽容,不但体现在对待有缺点、但与自己没有过节的人身上,也体现在怎样对待与自己有过节、甚至是血海深仇的人身上。耶稣说:“不爱你的敌人就不能圆满。”一个在商道中修行的人也必须放弃对那些曾经视为仇敌的人的仇恨,才能真正做到心胸坦荡。

中国有句老话,和气生财,虽然听起来平平常常,但却是真理。电视剧中,初下商海的林尚沃曾经对害死父亲的松商大房朴周命愤愤地说:“你等著瞧,我会拔掉那房子(指朴周命的财富)的柱子,推垮那房子的横梁。将来总有一天,我会让你在我爹的坟前下跪,求他原谅你的过错!”

但多年后,林尚沃却放弃了这个刻骨铭心的仇恨,他的心变得平和了,说:“……也曾经因为深藏心中的怨恨,而感到非常的痛苦。但是如今我都抛开了。一个生意人如果心中有怨恨,他怎么去跟人做生意呢?将来,我打算要成为成功的生意人,以我的成功,要让大房大爷深刻的体会他的人生是多么的虚伪和无意义!”

放下仇恨,使林尚沃避免了两败俱伤的结果,当他得知朴周命被更加狡诈的郑治寿赶出松商,境况堪忧的时候,他不计前嫌,以湾商的实力,帮助朴周命夺回松商大房。这当然需要大忍之心。

最终,朴周命也被林尚沃的人格感化, 悔悟了自己的人生错误,在关键时刻帮助了林尚沃,将功补过,并从此退出商界,用余生反省自己曾经不择手段追逐金钱的人生。

以仁义之心包容天下人

林尚沃除了是商业奇才外,还是一位勇敢无畏的义士。他能容下后来成为朝廷反叛的洪景来,使用他的才能为自己打理生意。在“两西之乱”发生期间,他接受洪景来的建议,高价买入救灾盐低价卖出,既稳定了市场,也维护了商人的本分是做生意而不是单纯搞慈善。

他又发放救灾米,广得人心,最后竟然把山贼也感化做回良民。在他被松商迫害而被官府捉走的时候,大批的灾民和山贼跪在路边为他求情,令官府感动。破解了鼎字之谜后他向洪景来保证不会透露他的秘密。

俗话说,得民心者得天下,林尚沃虽然不是皇帝,但他以得人心而创造了他的财富王国。他的座右铭中后一句“人中直似横”,反映了他不管是对官婢还是达官,是同行还是冤家,是叛匪还是朝廷,是好友还是仇敌都一视同仁。因此,林尚沃至今仍受朝鲜万民敬仰,他的事迹被载入史册,流芳百世。

《史记。货殖列传》中也说:“渊深而鱼生之,山深而兽往之,人富而仁义附焉。”就像高山大海能容下千万种野兽和鱼,人要使自己心胸、视野变得比山高比海深,就能聚来人气,富贵就不难求了。@*#

原文标题:《商道》里中华传统文化中的生意经(5) ——心胸宽大,识人善任

责任编辑:林芳宇

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