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创业要成功 四个失败之因要避免

凌妃

有高达93%被Y Combinator接受的新创最终都走向失败的命运。(Fotolia)

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【大纪元2016年03月02日讯】(大纪元记者凌妃综合报导)创业的成功率有多高?其实很低。新创育成机构Y-Combinator共同创始人与新创高手葛兰姆(Paul Graham)表示,有高达93%被Y Combinator接受的新创公司最终都走向失败的命运。

一家纽约的新创公司,在短短3年间就历经潮起潮落,在募得巨资后曾跻身10亿美元俱乐部的成员,但随后因扩张太快、公司经营无焦点,再加上目标客群模糊、库存过高,最终导致失败。

闪购网站Fab.com的大起大落

Fab.com曾被视为全球成长最快的新创公司。这家以设计商品为主的电子商务闪购(Flash Sales)网站,曾与数千名设计师合作销售他们独具特色的文创商品或是珠宝饰品,并搭配限时特惠来吸引买家。

刚开始经营的前6个月,Fab.com就从硅谷投资者募集到2,000万美元的巨额资金;在公司腾飞之际,募款金额甚至曾达3.36亿美元。不过,Fab.com最终还是以失败收场。

执行长一封信归咎原因

2013年7月Fab.com执行长古德博格(Jason Goldberg)大刀阔斧地全球裁员,3个月后,他向公司主管发出一封信,承认公司所犯下的错误。

从他的信中,清楚看到一家新创公司走向倒闭的主要原因。即使拥有庞大的资金投入,如果面对问题不即时解决,公司政策模糊不清,产品无法满足消费者的需求,还是很可能在极短的时间内就崩溃。这些原因的确很值得计划成立新创公司的人参考与借鉴。

1. 对消费者的核心价值主张没有厘清,也没有创造出属于自己的商业模式,不知道公司的目标客群在哪里。

2. 商品定位不清,失去核心焦点。

3. 经营焦点模糊,没有建立一个零售销售与营销的文化。零售业就是商品,营销或是金融工程做得再多,也无法取代商品。成功的零售是商品与供应链的结合,也是商品与营运的结合。

4. 不断花钱、超额投资无获利、忽略了成本控制,但库存就有成本、有压力,而采购的商品必须是客户喜欢的、需要的、可接受的价钱。

责任编辑:林琮文

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2016-03-02 10:15 PM
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