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创造服务价值 发展蓝海策略

台银人寿“优活年年聪明保”助您完成退休规划拼图

作者:吴涔溪

台银人寿总经理蔡吉盛。(庄孟翰/大纪元)

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【大纪元2016年05月04日讯】“提供解决方案,满足保户需求,才能创造价值”,台银人寿总经理蔡吉盛谈到国内保险商品差异性低,往往流于价格竞争,客户的需求反而被忽略,有感而发。 

推动业务转型,发展蓝海策略

102年2月蔡吉盛接任台银人寿总经理后,积极推动业务转型,加强推展分期缴商品。这位寿险资历超过30年的寿险老将,带领业务团队完成了不可能的任务。台银人寿最近3年分期缴商品销售表现亮丽,104年度分期缴保单销售量较102年度成长257%,分期缴保单销售占率高达59%,业务体质开始脱胎换骨。在这位识途老马的带领下,台银人寿业务团队再接再厉,积极朝“解决方案提供者”的方向发展,透过创造服务“价值”,强化非价格竞争力。蔡吉盛总经理指出,我们不打价格战,我们将致力于提升通路管理、商品行销、商品研发、作业服务、品牌经营等构面的竞争力,发展自己的蓝海策略。

优活年年聪明保  退休规划最佳方案

“偏爱储蓄,却舍不得花钱买保障型保单”,蔡吉盛总经理点出国人退休规划的盲点。现在利率这么低,上班族再怎么会存钱,退休时能存下来的钱也是有限的,当发生意外、疾病、失能、失智需要医疗照护或长期看謢时,才发现费用庞大,退休金根本不够用。台银人寿发现国人退休规划的盲点,也提出解决方案,在105年4月推出“优活年年聪明保”,将还本终身保险与健康险结合,让保户同时进行退休金储备与健康险规划。“年年发还本终身保险”(以下称年年发)是6年期分期缴终身还本保单,投保次年即开始领回生存金。“优活年年聪明保”建议保户投保年年发,并运用每年领回的生存金投保“松柏长青终身医疗健康保险”、“珍爱人生残废照护终身保险”、“乐活人生长期照顾终身保险”、“长青守护十年定期防癌健康保险”等健康险,用小钱买大保障。

(医之宝提供)
(台银人寿提供)
(台银人寿提供)
(台银人寿提供)

循序渐进 助您完成退休规划拼图

蔡吉盛总经理表示,“优活年年聪明保”依照保户的需求及财务能力,提供4种解决方案。年年发就像是一只会下金蛋的金鸡母,保户若养成储蓄习惯,每6年就可以养一只,期间可运用生存金投保各种健康险,从年轻开始循序渐进完成退休规划拼图,退休时不仅拥有好几只金鸡母,年年领回生存金,各种健康险也齐备,让退休规划更臻完善。蔡吉盛总经理强调,台银人寿希望能发挥领头羊角色,为保户建构完善的退休计划,并协助政府强化社会安全防护网,发挥唯一国营寿险公司无可取代的价值。

台银人寿
总公司地址:台北市大安区敦化南路2段69号2~8楼
电话:(02)2784-9151
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责任编辑:吴淑娟

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2016-05-04 7:16 PM
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