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迪士尼生意经:1条公主裙1年热卖300万条

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【大纪元2016年06月30日讯】(大纪元记者田文净报导)上海迪士尼最近开业再次引发各界对迪士尼的关注,特别是,迪士尼的衍生品更是倍受人们喜爱,据报《冰雪奇缘》女主角Elsa的公主裙1年卖了300万条,而门票只是收入的小部分。

《冰雪奇缘》是迪士尼最成功的动画片之一,2013年底上映后拿下12.7亿美元票房。而衍生品效应更是惊人,尤其是“公主裙”。

据美国媒体报导,电影上映后不到一年全美卖了300万条(标价149.95美元),收入约4.5亿美元。随后,迪士尼公司与婚纱品牌Alfred Angelo设计过一款以Elsa女王造型为灵感的婚纱,引起粉丝模仿,更有爱好者还用十万颗水钻自制这套衣服。

据大陆钱江晚报报导,直到今天,Elsa公主裙依然被追捧,在上海迪士尼乐园随处可见穿着公主裙的小女孩。一名代购韩国童装的淘宝店家也透露,“我每季都进冰雪奇缘的裙子,因为太好卖了,比普通连衣裙销量至少高2~3倍。”

据说,迪士尼高层去年就公开表示过,《冰雪奇缘》每年可以带来10亿美元收入。而实际上在影片上映前,迪士尼公司就考虑在乐园中增加这个主题区。

在洛杉矶附近的迪士尼乐园,2014年加入了“冰雪奇缘”小屋。而美国奥兰多乐园的Maelstromride被改建成了冰雪奇缘主题区,游客将坐游船穿过Elsa女王的冰之城堡,据说排队时间长达300分钟。

迪士尼成全球最大授权商

报道中提到,上海迪士尼开幕前,公布了与10多家公司是合作商,同时乐园还拥有50多家租户及30多家为其提供客源的旅游企业。丹麦珠宝品牌潘多拉既是上海迪士尼联盟成员之一,也是迪士尼小镇租户——其小镇的店试营业时月销售额就比预期翻一倍。

在迪士尼园区,有不少年轻人穿着优衣库与迪士尼合作的T恤,主题从星球大战到漫威英雄的都有。

负责授权的华特迪士尼方面表示,迪士尼肯定是全球最大的授权商。从迪士尼2015年财报看,它全年收入524.65亿美元,其中消费品收入达44.9亿美元。“2015年我们在中国平均每秒卖出38件产品,消费部门的增长超过两位数。”华特迪士尼相关负责人表示。

迪士尼盯紧年轻女性

迪士尼曾经给人的印象是针对低龄群体的,但从2005年后先后收购皮克斯、漫威、星球大战系列之后,内容线扩展,消费群体发生了变化——2013年,迪士尼产品的主要消费者25%为成年人,2015年这个数字达到35%,未来将达50%。

而成年人中,他们找到了关键突破口,那就是年轻女性。他们意识到,年轻女性的性格、爱好和品格会影响家庭和孩子。

为什么迪士尼的衍生品如此受欢迎?报导中指出,好的影视作品是基础。例如《白雪公主》1937年上映,至今依然被小朋友熟知。比如《灰姑娘》,1950年首映,之后迪士尼做过修复,2012年出了钻石版《灰姑娘》。2015年,真人版电影也来了。

除了授权品牌,迪士尼乐园内售卖的大部分商品(上海迪士尼中有7000种)是自己设计的。而中国卖的产品,90%在本土设计生产。

报导最后指,对于中国企业来说,能打造强力IP才是基础,投入的“匠心”决定了可能获得的回馈。羡慕,真不如踏实做产品。#

责任编辑:孙芸

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2016-06-30 5:01 AM
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