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芝加哥为什么有这么多床垫商店?

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【大纪元2016年07月23日讯】(大纪元记者唐明镜编译报导)在芝加哥林肯公园区沿着Clybourn大街一英里内有8家床垫专卖店,包括5家Mattress Firm,2家American Mattresses,1家Sleep Number。为什么芝加哥有这么多床垫商家呢?   
  
业界人士分析说,新床垫昂贵又非必需品,所以在2008年经济危机时人们推迟购买,现在经济复苏,人们购买床垫的需求上升了。也有评论说,可能因为臭虫(bedbug)横行导致人们更频繁的换床垫。根据除虫公司Orkin统计,芝加哥是美国臭虫最猖獗的城市。读者评论道,这么多商家竞争,迟早有几家倒闭。  
  
家具店和百货公司曾经是买床垫的唯一去处。从上世纪90年代起,生产商为了鼓励顾客换床垫,开始设立专卖店。由于床垫是高利润产品,也不需太多销售员,所以店面不需要卖很多床垫就能保本。同时,门市店也能起到活广告的作用。  

Mattress Firm占领芝加哥市场  
  
总部位于休斯顿的Mattress Firm是全美最大的床垫零售商。近期它在芝加哥持续扩张。它两年前收购了Back to Bed和Bedding Experts,因此进入芝加哥市场。今年它又收购了竞争对手Sleepy`s,将这些店换成自家门面。这样一来,街头巷尾看到的床垫商店大多是Mattress Firm。   
  
Mattress Firm分析说,每5万人就可建一家分店。由此推算,200个分店就可以覆盖整个大芝加哥地区。目前Mattress Firm在大芝加哥有235家分店。 
  
Mattress Firm总裁肯‧莫菲(Ken Murphy)说,门市店的理想地点要醒目、便利、人流量大,这样当路人经过时就会注意到,一旦他们想买床垫,会自然而然地想到Mattress Firm。   
  
Mattress Firm至4月底共有3472个专卖店,莫菲认为还有增加的空间,可到4500家。根据市场调查公司IbisWorld,美国大约有9千家床垫专卖店,总营收达到115亿美元。   

网购不可小觑  
  
Mattress Firm的目标是成为床垫市场第一的全国性品牌。但是网上卖家也不可小觑,如Casper, Tuft & Needle, Saatva, Leesa等。根据市场调查,虽然今年床垫销量中网购仅占4.6%,但比去年的1.8%翻了两番多。   
  
在一个对1千名顾客的调查中,只有10%表示愿意网购床垫。可是如果加上免费送货、免费退货、100天试用等优惠,愿意尝试网购的比例升到30%。
  
连锁商店好市多(Costco)也卖床垫,商店里展出的多是低端床垫,选择面也不多,但是顾客们越来越喜欢到好市多网站上浏览更多的选择,直接下单。
  
根据国际睡眠产品协会(International Sleep Products Association),大部分床垫的售价在$500至$999,2015年售出的床垫中4成在这个价位。有5%的床垫售价超过2千美元。
  
为了应对电商和专卖店的竞争,一些传统商家也纷纷祭出对策。郊区的家具店Art Van自2009年起开设了38家独立的床垫商店PureSleep,分布在密歇根、伊利诺、印第安纳、俄亥俄。他们计划在大芝加哥增加门市店。
  
床垫销售之争,目前还难断定输赢。相比于传统商店,专卖店有更多选择,有更多专家建议和服务,仍然有很大吸引力。#

责任编辑:温文清

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2016-07-23 1:00 AM
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