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自己卖房 省上一大笔?

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【大纪元2016年09月24日讯】(大纪元记者郑庸澳洲悉尼编译报道)自己给自己当一回卖房代理,从未象现在这么容易了。有至少十几家的网站,让你可以上去卖自己的房子,其收费,要是与房地产代理收的佣金相比,衹有区区一小点。

据悉尼晨锋报报道,使用这些网站卖房,相当容易。他们的做法都很类似。网站上提供了关于如何做的培训视频。

这些网站都有一个基本的市场一揽子计划,其中卖房广告会放到主要的房地产网站上,当然也会放到卖房网站本身。

卖主可以添加更多的服务与产品,比如在自己的房子前竖起 “此房出售”的牌子,印简介小册子等。

尽管所有的房产都列出了售价,但卖主完全可以选择拍卖,而提供卖房服务的网站可以到时候提供一个拍卖师。

由卖主决定是否开放房子供潜在买家们查看,或者选择预约私下看房,所有的问询均有卖主应答处理。

这样的卖房方式可以节省很多钱。

BuyMyPlace.com.au网站的总裁Paul Heath称,卖主自行卖房,可以省去一大笔代理佣金市场营销费用。

在悉尼,典型的卖房佣金是2.25%,对一套中位价上下的房子来说,这就是2.4万澳元。此外,还有市场营销费用,通常是房价的1%。自己卖房,这都可以省下。

Paul Heath认为,自己卖房,卖主仍然要经常去获得当地房地产代理们的估价,光顾很多的拍卖会,看看类似的房子买多少钱。

提供卖房服务的网站可以提供当地房产买卖的记录。

房主自己卖房网站ForSaleByOwner的总裁Colin Sacks称,自己卖房的人,需要得到很好的帮助。

“不用代理是一回事,不用代理但卖得很好是另一回事,” Colin Sacks说,“房地产代理的确会带来一定的技巧,因此问题是,我们能否在网上的环境中把代理的这些技能综合到一起。”他称,他的网站向卖主提供一个“仪表盘”,让卖主看到所有的问询,看到人们是否在Domain.com.au网站、 Realestate.com.au网站和其它网站上看到他的卖房广告。他表示,使用他们网站卖房的人们通常付费1000澳元,其中包括房子前面的“此房出售”广告牌。

房地产代理们另有说辞

让房主自行卖房的网站声称,他们的卖房结果经常比雇佣了房地产代理的结果还要好。对此,房地产代理持怀疑态度。

悉尼Newton的Raine & Horne房地产公司的经理Michael Harris有17年的卖房经验。他说,今天的情形与以前大不一样了, “人们意识不到要卖一栋房子你必须要做多少工作。”

墨尔本Brighton的Biggin & Scott房地产公司的代理Trudy Biggin称,一个好的代理可以提供建议,让你如何去打点要卖的房子,如何营造出让人眼前一亮的感觉。她认为,代理的一个主要技能是与潜在的买家协商,讨价还价,以为卖主争取一个好价钱。

“如果你知道某人真地喜欢上了这栋房子,你的技巧就是让他们把注意力保持在这栋房子上,从而付一个大价钱,”她说。

墨尔本Hawthorn的买家代理Sam Lally也持同样观点。他曾经做卖房代理,后来变成了帮助买家的代理。他称,你需要知道如何与潜在的买家交谈,从他们那里得到什么样的信息,以及如何让他们认识到房子适合于他们。

“有些人认为他们在其专业领域拥有的技巧可以转换到房地产谈判上来,” Sam Lally说,“自行卖房的人通常比不上经验丰富的房地产谈判家们,比如买家的代理。雇佣了好的代理的卖家,有更好的机会把自己的房子卖个好价钱。”

责任编辑:简沐

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2016-09-24 8:04 PM
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