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传统食尚

茶道•商道

茶文化与生意经

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中国古代的商人谈生意时,往往先请客人喝。这在表面上似乎是一种好客的体现,说法上也比较含蓄,不是张口就来谈生意、谈钱,而是像请朋友来喝杯茶,但是,其实它背后的意义非常深远。何故?这就要从中国人对茶的理解,以及茶本身的来源、性质讲起。

在中国的传说里,神农为了尝百草,一天要中几次毒,其决心感动了上苍,让神指点他找到了叶,服用后所中的毒就自然化解了。从那以后,中国人就有了“茶”,并且知道了茶有解毒、清热的功效。所以中医常说,吃中药时不能喝茶。不单茶有特殊的功效,沏茶的水也是如此:人的思想可以影响到其周围水的性质,当一个人想事时,他身边的水自然也携带了这种信息,当想的是好事时,信息就是善的好的,水喝下去就非常可口舒适;想的是坏事,有恶意、歹意时,水自然就变成有“毒”之水。

商人都知道,现在谈生意最难的往往是了解对方真正的想法和意图。有多大诚意?是真正来谈生意还是带有各种奸驳狡诈的想法,以窃取某种利益?谈生意时,懂得茶道商道的主人,会沏一壶熟悉其味的、经常沏得好的茶来请客人喝。因为无论对方嘴上怎么说或行为上如何表现,他的能量场所携带的信息,一定会被其周围的水所吸收。泡茶用的水吸收了这种信息后,茶解毒的效力就会被这“污染”了的水给化掉了。所以主人平常能沏得好的一壶茶,就再也喝不出那股熟悉的清香甘甜的味道。籍此,主人心里也就明白,这场生意谈不谈得拢,值不值得继续谈下去。这,就是古人沏茶谈生意的秘密,也是中国传统茶道的内涵。

再有,当真正坐下来谈生意时,让双方能在一个思维频道上,有共同的想法和索取之处,也是非常有难度的。对于一件事情的看法和做法,往往最难统一的就是思想起点和见解。这是洽谈中最难之处,也是双方最终能否达成协议的关键点。谈生意前“品茶”的好处是,让大家都放下思想中的包袱,放下生意上所计较、所谋算的东西,去品同一壶茶。茶味之精细微妙之处,是只可意会,不可言传的。当双方同饮一壶茶,细心品味,共同调节到一个“频道”上时,自然也就心领神会了,而且,能体会到“同频共振”的愉悦。通过品茶,双方自然而然在思维和信息上已经达成了和谐和共谋,所以在接下来的洽谈中,也就非常轻松愉悦、水到渠成了。难怪现在很多主流公司在谈生意时,往往会请中国茶艺师现场沏茶,主客同品促谈。

中国的商道是融汇贯通于茶道之中的,而茶道也体现了商道之精髓,正如中国传统文化般,沁入到人们生活的方方面面,非大智慧者不能及。

文:杨威

Chinese Tea Culture 2
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(责任编辑:芮蕾)

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