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东湾地产中介Jean Zhu:千万地产经纪,财富500强公司经理

湾区房地产经纪Jean:天生高手,买房卖房势不可挡(上)

精准竞价策略书,一站服务尽心尽力,转介绍一单变八单

在抢手的交易中,低于开价15,000美元买到2013年建成的亮丽房子。(旧金山三谷地产经纪Jean Zhu提供)

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【大纪元2017年03月27日讯】(大纪元记者余亨之旧金山湾区报导)房地产经纪人入行门槛低,可是成功的却不多,事实上90%左右的房屋买卖,落在了10%的优秀经纪人手中。旧金山东湾地产经纪Jean Zhu,曾是财富500强公司的产品经理,她兼职做房地产经纪一年半就签了10单,成为公司的Top经纪;她全职在KW(Keller Willams)做销售的第一年,就成为“千万地产经纪”,第二年业绩更是直线上升。

下Offer前,她会给买家有理有据的竞价策略书;购房后,她不辞辛苦为客人做一站式服务,直至搬进新居。Jean目前的客户80%是转介绍(Referral)来的,其中一个客人为她转介了8位买家。

东湾地产经纪Jean:从财富500强公司经理,到千万经纪

担任世界500强大公司的产品经理工作的Jean,以前找经纪买房常常不尽人意。求人不如求己,2010年Jean顺利拿到地产经纪执照。她的第一笔房产交易,是为自己买的一栋东湾投资房,当时是在10个Offer中抢到的,现在房价已经翻倍,租金回报率也非常好。Jean初出茅庐,就展现了她做房产交易的非凡才华。

2013初,Jean在Fremont Mission一家很知名的地产公司做兼职销售。作为两个孩子的母亲,Jean平日做产品经理的工作,周末做Open House,家里、公司两头忙。在兼职的一年半时间,Jean就做成10笔交易,一跃成为这家地产公司的Top经纪人。

后来,Jean因为换房搬到了东湾三谷区一带。2015年1月,Jean成为全球No.1的住宅房地产公司KW(Keller Williams)在丹维尔(Danville)办公室的全职经纪。KW全世界有15万多名员工,在全球23个国家有1,500个办公室。

Jean在KW的第一年,就成为“千万地产经纪”;2016年业绩更佳,在KW的Danville办公室450名经纪(白人占大多数)中,做全职仅两年,排名就拿到第九位,业绩令人瞩目。

东湾三谷地产经纪Jean,专精好学区房

Jean早期是在菲利蒙(Fremont)、南湾一带做房产销售,进入KW公司后,她的工作重点移到三谷地区,主要包括Pleasanton、Dublin、Livermore、San Ramon、Danville这5个城市。这里的新房多,相比Fremont、南湾,在居住环境、房价等方面,性价比更好,学区也和Cupertino、Fremont Mission San Jose不相伯仲。

Jean有一位刚做完投资移民的个客人,原来心心念念想要买Fremont Mission San Jose的学区房。经过Jean详细的房市分析之后,她完全被三谷一带的美景和好学区吸引了,最后在Danville 买了一套全新的Toll Brothers房子,价格仅是Mission地区新房的75%,但是面积却多了75%。非常满意!

Jean Zhu在丹维尔(Danville),为中国买家买到心仪的Toll Brothers新房,房价不贵,面积很大。(湾区千万地产经纪Jean Zhu提供)
Jean Zhu在丹维尔(Danville),为中国买家买到心仪的Toll Brothers新房,房价不贵,面积很大。(湾区千万地产经纪Jean Zhu提供)

旧金山湾区地产经纪Jean,竞价有理有据

地产经纪Jean的客户遍及湾区。根据每一位买家购房地点、条件,Jean会提供给客人一份像画册一样的“房屋竞价策略”。详述该地区方圆一英里内,在过去一年中,同样户型、大小、年代相近的房子的售出价格,以及近期市场变动因素。Jean据此制定购房价格,令客人心服口服。

硅谷地产经纪Jean,冒雨抢房成功

Jean的一个客人想购买Sunnyvale地区的学区房。Jean知道那个地区的房子非常抢手,Open House后第二天她冒着倾盆大雨,从San Ramon开车到Sunnyvale,跟卖家经纪谈了很长时间,Offer终于被卖家接受。

后来Jean从卖家经纪那里得知,当时有5个Offer竞争这套房子,其中4个Offer是无条件购房(No Contingency)的;还有一个Offer愿意比她写的offer价格再加价4万。Jean的客人出价条件不是最好的,但是她的诚意还是感动了卖家和卖家经纪,最后为她的买家赢得了心仪爱屋。

东湾三谷豪宅别墅,比标价低20万拿到

San Ramon有一套如同样板房(Model Home)一样的别墅学区房,标价220万,放了几个月,没有Offer。Jean的一个客人非常喜爱这套别墅,但觉得价格偏高。其实,这个别墅周边有更小的房子,去年也卖了220万。

后来这个别墅的售价降了10万左右,一直暗中关注的Jean立刻约买家去看房,看完房Jean当晚就写了Offer,请卖家再降10万。一下子降20万,这对卖家来说可是一笔大数目!

Jean再次跟卖家经纪坦诚沟通,详细分析当地房市的竞争情况,同时指出目前房贷利息一直在涨,大陆的资金转移到海外越来越难,新移民政策让大陆买家的心不安定…… 最后,双方以200万房价成交,甚至连还价(Counter Offer)过程都免了,直接签单。

湾区地产经纪Jean口碑好,一单转介绍八单

在一个Open House上,Jean碰到了一个印度人。他看中一套San Ramon非常好的学区房,但他只能支付15%的首付款,他的背景也不够强。Jean在最短的时间内帮他做好了贷款预批(Pre-Approval),然后积极与卖家经纪沟通;而且与Jean合作的多位贷款经纪能力很强,能解决许多贷款难题,在短短21天内办好贷款。

这个印度客人如愿以偿拿到了房子,对Jean感激不尽。他就把自己圈里想买房的朋友介绍给Jean,一个传一个,Jean一共帮他的8个朋友买到了理想的房子。现在Jean的客户中,80%是靠口碑转介绍来的。

下篇为您介绍,Jean如何把法律诉讼房卖出小区最高价;如何为身在大陆的客人,提供一站式完美服务;以及她一心为客户,不计得失的宽广胸怀。(下篇,待续)

东湾三谷地产经纪Jean Zhu,专精好学区房。(Keller Willams房地产公司Jean Zhu提供)
东湾三谷地产经纪Jean Zhu,专精好学区房。(Keller Willams房地产公司Jean Zhu提供)

联系东湾三谷地产经纪 Jean Zhu
手机:408.338.5010
电话:925.587.8725
Email:RealtorJeanZhu@gmail.com
网站:www.JeanZhu.com

本文刊载于旧金山3月25日地产专版,请点阅

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责任编辑:李曜宇

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