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东湾地产经纪Jean Zhu:千万地产经纪&财富500强公司经理

湾区房地产经纪Jean:天生高手,买房买房势不可挡(下)

精准竞价策略书,一站服务尽心尽力,转介绍1单变8单

东湾三谷地区空间开阔、环境舒适,非常适合家庭居住。(东湾三谷地产经纪Jean Zhu 提供)

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【大纪元2017年05月13日讯】(大纪元记者余亨之旧金山湾区报导)房地产经纪行业门槛低,可是成功却不容易,事实上90%左右的房屋买卖,落在了10%的优秀经纪人手中。旧金山东湾地产经纪Jean Zhu,曾是500强大公司产品经理,兼职做房地产经纪的头二年,就连续两年荣获“东湾销售大师”奖;她全职在KW(Keller Willams)做销售的第一年,就成为“千万地产经纪”,第二年业绩更是直线上升。(接3月25日上篇)

下Offer前,她会给买家有理有据的竞价策略书;购房后,她不辞辛苦为客人一站式服务,直至搬进新居。为了卖家的最大利益,她不惜与别的经纪合作、分享佣金。Jean目前的客户80%是转介绍来的,其中一个客人为她介绍了8个买家。

东湾三谷地产经纪Jean Zhu:卖方客户,逐年递增

Jean积极参加三谷地区的多种社区活动。3年来,她经常赞助当地的一个小学做全年的赞助方(Sponsor),并参加学校全年的社区活动。Jean在学校、社区有着较好的口碑,华人学生家长对她印象深刻,她逐步在三谷地区建立了丰富的人脉。

Jean从2016年开始专注于卖方(Listing)销售。她利用个人、公司的各种传播平台,中英文媒体广告、微信、脸书、明信片等为卖家的房屋做积极推广,经常一个卖房她会发2,000多份明信片。为什么这么多的卖家选择她呢?她成功的秘诀在哪呢?

湾区地产经纪Jean Zhu:免费美饰,让房屋焕然一新

Jean为卖家做Open House前,会自己请人清洁房屋和地毯,再请专业的室内布景师(Stager)为客人提供房屋的装饰美化(Staging)。这些都是为卖家免费服务的。

Jean有一个卖方客户是一对美国夫妇,他们的客厅有许多咖啡色布料沙发,看上去暗淡、陈旧。Jean就建议客人把布沙发处理掉,然后让Stager搬来全新的米色皮沙发,在墙上挂了一些画,房间摆上花草,整个房子立刻焕然一新。 房屋的售价,也随之提高了一个台阶。

尚未装饰的房产,黯淡无光,一点也不吸引人。(湾区地产经纪Jean Zhu提供)
尚未装饰的房产,黯淡无光,一点也不吸引人。(湾区地产经纪Jean Zhu提供)
免费做室内美饰布置后,让房屋焕然一新。(湾区地产经纪Jean Zhu提供)
免费做室内美饰布置后,让房屋焕然一新。(湾区地产经纪Jean Zhu提供)

Milpitas法律诉讼房,卖出小区最高价

一位客户在Milpitas有一套康斗(Condo)想出售,通过微信找到Jean。但是又担心Jean不住Milpitas,不熟悉当地行情。Jean为了让房子卖出最好的价格,找来在该小区刚卖出房子的经纪一起合作。可是经过分析比较之后,客户还是选择了Jean做全权代理卖房。

由于Milpitas这套房子长期出租,租客保养不善,比较暗沉,Jean就请人重新粉刷了一遍,又花两天时间小修小补,令整个房子耳目一新。同时,这套房子当时是有法律诉讼的(Litigation),一般贷款方(Lender)不能做贷,但是Jean同时为买家提供了2个可以做贷款的经纪,解决了贷款难题;再经过Jean精心推广,卖家收到的好几个全现金的Offer、还是无条件购房。最后这套康斗卖出了整个小区同房型的最高价。

东湾三谷新屋,Jean一站完美服务

上篇提到一位新移民客户,原来这客户一心想在Fremont Mission San Jose买房,后来在Jean帮助下,在丹维尔(Danville)买到称心如意的全新豪宅后就回国了。剩下的工作, 比如建材升级(Upgrades)、电路电线布置、厨柜选材和建筑商沟通等等,客户完全委托Jean去处理,对她100%的信任。

Jean去设计中心(Design Center),选择自己喜欢的4、5款地板,通过微信给买家发图片,再一起讨论哪款地板更实惠、更好看……每个建材产品,例如灯、开关面板都是这样,厨柜更是这样。 4,800呎豪宅的装修,由Jean独自一人选看材料,监督装修施工,劳心劳力操办。一年后买家从大陆回美了,交房时她对Jean选择的建材,监管的整个装修都非常满意,而这一切售后服务,Jean全是免费为买家付出的。

东湾三谷地产经纪有容乃大,不计个人得失

东湾三谷地产经纪Jean,非常细致了解每一类客人的习惯和喜好,比如华人喜欢后院朝南的房子,印度人喜欢正门朝东北的房子,只要客人喜欢的她都努力去争取。

Jean不会给客人压力,客人心理有纠结,她就耐心跟客人解释,尊重客人的选择。有2次,Jean努力为客人抢到了Offer,第二天客人却反悔了。Jean没有指责客人,也没有强调自己的辛苦白费了,只是淡淡一笑,她能理解客人的难处。

海纳百川,有容乃大。Jean Zhu一心为客人争取最大利益,让客人省心省力,不计个人得失的胸怀,为她迎来了一批又一批的华人买家、卖家,带给她令人艳羡的房产交易业绩。

湾区千万地产经纪_Jean Zhu。(Keller Willams地产公司)
湾区千万地产经纪_Jean Zhu。(Keller Willams地产公司)

东湾三谷地产经纪 Jean Zhu联系方式
手机:408.338.5010
直线:925.587.8725
Email:RealtorJeanZhu@gmail.com
网站:www.JeanZhu.com

本文刊载于旧金山5月6日地产专版,请点阅

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责任编辑:李曜宇

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