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房市怒海中求生——新业建设董事长穆椿松

穆椿松喜欢阅读,数字能力强,业界喜欢找他谈古论今。(谢平平/大纪元)

穆椿松喜欢阅读,数字能力强,业界喜欢找他谈古论今。(谢平平/大纪元)

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【大纪元2017年08月18日讯】(大纪元记者谢平平台湾台中报导)从年轻到现在,穆椿松搭电梯,总是先按关门、再按楼层,“这样比较有效率。”从小数学成绩特别好的穆椿松逻辑性也强。

1970年代末,穆椿松被前东家派往台中负责土地开发,他从地理环境与人流、消费行为分析土地价值,在当年台中车站仍车水马龙之际,他就断言“台中未来发展一定会往西走。”

不仅对市场的分析角度不同,穆椿松做事效率奇高,3天就能谈成一块土地;要谈下一块拥有众多持有人的土地,对别人而言,苦不堪言;但对他而言,就像数学分解因式,X、Y与其他有理数的关系为何?抽丝剥茧后,多项式就能分解为最简式,乐趣无穷。

观察力强、善于笔记且懂得融会贯通是他迅速展露头角的原因。穆椿松透露,投入业界不久,他很快就能体会,一栋建物的面积在建商、建筑师、营造厂的眼里全不一样,“销售坪数是一种算法,请建照的坪数、营造厂发包的坪数,算法都不同。”当95%的建筑师还在与业主争辩出入口位置时,他已经知道如何与这三组人沟通,让施工有效率、产品有竞争力。

二心一用:专心规划 留心市场

不仅对于数字一把罩,穆椿松还喜欢看闲书与杂志,从杂志中吸收大量管理知识。1978年,台美断交后,1985年,穆椿松成立建筑师事务所,当时台湾地产仍不景气。但3年后,他就成为台中市接案量最大的事务所。

“一周有6天,我每天专心对一个业主就好,所以我只要6个业主。”他认为,只要把案件做好,下个机会就会再来。

因为曾经在大型建设公司工作过,穆椿松不只做建筑规划,还能帮业主分析市场。例如当年台中流行5楼公寓、32坪三房产品。穆椿松从人口流动中看出,四房产品有市场,业主却认为总价太高。最后市场证明穆椿松观察无误,他也从建筑师“升格”为市场顾问,一起加入投资行列,“所以第一个公司就取名‘全友’。”当时,穆椿松才38岁,凭借着投资者的信任与自身能力,公司扶摇直上。

补修昂贵的财务学分

2000年,全友不受921大地震影响,成为台中第一家上市的建设公司,在业界造成轰动。3年后,穆椿松让出全友经营权,又再次惊动业界。

全友转投资的贯竑营造不由穆椿松管理,但对外每张支票的保人都是他。当贯竑出现跳票时,全友仍不断茁壮,穆椿松特别强调,“建设公司没有跳票,是我选择放弃贯竑。”

但银行将其视为一体,雨天收伞,使穆椿松的投资捉襟见肘。2001年,全友“天池”原本每坪单价可售12万,匆匆以9万连装潢出清换现金。营造厂的债务前后拖累穆椿松10年,在最后一刻,他拱手让出全友经营权;年届五十,他又回到原点。

这堂必修的财务学分费昂贵,也让他见识到银行与商人完全不同的思考模式。

睿智有风流人物 观峰起千堆云雪

穆椿松站回事业的原点,同时也是人生新的起点。过去在业界良好的信用,让银行愿意点头融资给穆椿松,2003年,他与多年不见的好友卓胜隆从小透天案再次出发,新公司取名“新业”。

虽然遭受重创,穆椿松对自己仍充满信心,他建议朋友,将大里的透天产品面宽改4米为5米,竟成为主流产品外的黑马,证明他的眼光不失准头。

新业建设也是第一个看好并投资南屯8期重划区的建商,“大器(2007)”“大块新象(2008)”看准台湾社会当时追求的美感,坪数从40坪放大到88坪;接续在台中豪宅区推出的个案亦攻无不克、战无不胜。

每一个案子赚钱后,穆椿松就找大家检讨可以改进的地方,“只要比别人磁砖贴得好一点,我们就胜出了。”在施工细节上不断求进步,下一个案子再追加预算,增加质感,都是新业不吝投入的项目,因此口碑渐盛。

转进逢甲商圈附近的12期重划区后,“远见”“博观”“睿智”在半年内即迅速完销,被业界视为新秀奇葩;“睿智”更成为该区的美学指标,新业建案的外观不甚华丽,但步入大厅、公设,就像是在美术馆中散步。

现在,新业转而耕耘台中筏子溪畔的重划区单元一,基地千坪的“观峰”个案是新业少数持有的大基地建案,这次在景观上也特别琢磨,中庭设计500坪的水瀑,搭配台湾在地植栽,相较于过往的规划增加更多,停车位规划也会更有效率。

建筑必须与人结合,穆椿松表明新业“不做豪宅,只做菁英住宅。”厨房不必气派,但符合主妇的需求;餐厅不大,就一定有书房。透过聊天、互动,他将观察菁英族群的工作模式、生活追求,反映在建案中,公设甚至还有15坪的“宅男空间”。

“全友时代,我还不够成熟;新业时代,我思考更多。”穆椿松认真说着,二度创业,他坚守经营安全第一,利润第二。有机会东山再起让他怀抱感恩,因此在政府的劳工住宅“新业宜家”,完工的是一个令人耳目一新的建筑,还有艺术家的雕塑作品,“不管你是谁,家是你幸福的支柱,这是我的希望。”

新业“观峰”基地超过千坪,从阳台就能看出其追求生活品质的理想。(业者提供)
新业“观峰”基地超过千坪,从阳台就能看出其追求生活品质的理想。(业者提供)
新业建设“观峰”实品屋,留有空间摆放自行车。(业者提供)
新业建设“观峰”实品屋,留有空间摆放自行车。(业者提供)
新业建案外观不花俏,但公设常令人惊艳。图为台中朝马转运站附近的新案“观峰”,步行即可至筏子溪河滨公园。(业者提供)
新业建案外观不花俏,但公设常令人惊艳。图为台中朝马转运站附近的新案“观峰”,步行即可至筏子溪河滨公园。(业者提供)
新业建设的公设多具有一定的艺术性。(谢平平/大纪元)
新业建设的公设多具有一定的艺术性。(谢平平/大纪元)
新业建设负责兴建台中市劳工住宅“新业诚家”,打破一般人对“国宅”的刻板印象。(谢平平/大纪元)
新业建设负责兴建台中市劳工住宅“新业诚家”,打破一般人对“国宅”的刻板印象。(谢平平/大纪元)

责任编辑:黄郁婷

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