【大纪元2017年09月20日讯】（卡城生活网记者郭孝景报导）“莫愁前路无知己，天下谁人不识君。”一名优秀的地产经纪能够在前行的道路上，不断地汇聚人脉，积累口碑，从默默无闻到谁人不识。从业三年多的卡城地产经纪董懿（Jay Tung）就走在这么一条道路上，在亚省经济低谷的时期，事业正稳步上升。
董懿从入行开始至今，他客户的买房、卖房的周期都低于市场平均值，一次次交出着漂亮的数据。市场上买卖一套房子的天数平均时间是35天左右，董懿说，他的客户基本上可以在26天之内完成；有客户常常看十几套甚至几十套房屋，还是拿不定主意，而他通常在6～10套房内能帮客户找到适合的房屋。
高命中率的背后，一方面是他作为地产经纪的专业素养，包括优秀的分析能力和沟通能力。一方面是他做足了功课，投入了心思和精力。此次，董懿向《大纪元》分享了他成为一名地产经纪的历程点滴。
做个有心人
出生在上海，成长在香港，大学就读于北京大学法律系，专攻商业法，而后成为一名律师，经常去各地出差，辗转大城市的董懿在2008年来到了卡尔加里，开始了另一种生活。当时董懿刚满而立之年，因为缘分，在卡城邂逅了爱情，在这里成家；几年后，又因为缘分，他当上了地产经纪，在这里立业。
董懿说，当时虽然在国内小有所成，但是繁忙的应酬和不规律的作息，让他开始想要一个平稳安静的生活。2014年，带他入行的，是自己的地产经纪。“一开始我也做一些房屋投资的买卖，后来我的经纪对我说：‘你眼光还是挺准的，要不也来做这行吧。’”。
没想到，第一年董懿就颇有成绩，很快就有了属于自己的客户群。“我刚好赶上了新移民的那班车，当时移民年龄分布比较年轻化，大概在30～45岁。”他笑着说，“所以说我们有共同目标、话题，就特别容易聊起来，刚好我们都有生儿育女，所以对一个家庭的成长和需求会比较了解。”
“之所以能保持现在比较稳定的生意，我想一半是靠机遇，另外是靠自己的沟通技巧吧，还有售后服务比较重要。”董懿说。这几个月是买房卖房最繁忙的时节，今年上半年他还聘请了一名助手，帮助拓展业务。而他可以有更多的时间和经历去注重售后服务。
其实，与董懿接触过的人可能都很快发现：董懿是一个有亲和力、很有心的人。他说，可能是因为自己的性格、特长和经历，觉得自己适合从事地产经纪的工作。“我之前的工作也是要接触很多不同的人，总在讲话、讲话……我以前认为自己是不爱说话的人，但慢慢发现自己也挺能说的。” 他笑道，“和谁聊天、什么话题都能说上几句。”
作为地产经纪，很多时候也是客户的贴心朋友，尤其是在新移民对本地不了解时。董懿说，开始合作时最重要的就是倾听，用心去了解客户的需求，并想办法满足需求。他举例说：“有孩子的家庭最关心的可能就是学校，但又对学校分布不太了解。有些地图上显示15分钟的路程，实际上从后院的小径走只要3分钟。”而这些就是他作为地产经纪应该告诉客户的。他说：“看房子多了，对路有直觉，所以拿的很准。”
不止这些，他还体谅客户都很忙，尽量为客户节约时间。比如有的客户对学校的交通有要求，在推荐房源之前，他会自己到第一线去，查看是否交通方便，替客户把关。
乐于并善于沟通
董懿的一位好朋友前两年想买一套带有高厅、可独立出入地下室的独立屋，请他做地产经纪。最后董懿帮助这位朋友以85.6万的价格买下了95万的一套房屋，各方面条件都符合要求。不仅如此，这位朋友搬家后工作连升三级，妻子也跳槽到大公司，两人又有了小宝宝，所以他每每谈到新房总是笑得合不拢嘴，直夸“董懿为我找了一套风水很好的房子”。自然地，他也极力推荐董懿给周围的朋友。
董懿认为，一笔生意的成交需要天时、地利、人和的因素，比如说上述这单交易为何能砍价近10万，他表示需要揣摩对家的心理，并很有诚意地议价，这样才会有高的成交率。
董懿不仅和客户的关系良好，也和不少地产界内的人士成为朋友，包括土地检测人员、地产商和同行。他喜爱运动，常和朋友打球、看比赛，也会和朋友或客户谈谈金融、投资的话题。他进一步说道，比如土地检测人员可以间接反映出城市发展趋势，可以帮助自己做出判断，有时和朋友在打球、聊天的同时，也会自然地交流工作。
学区房买家宜提早看房
地产经纪需要掌握的知识非常多，房屋买卖专业知识、社区及学区情况等人文知识、法律金融和税务知识等等。可以说，一个好的地产经纪就是一部小百科全书。董懿说，自己很愿意与前辈、同行交流经验，同时也愿意和客户分享知识。
许多新移民家庭为了孩子上学，很关心学区房，董懿为很多这类客户看房。他表示，2月份到7月份是找学区房的旺季，自然价格也是最高的。他建议，家长可以从长计议，提早6～8个月开始看房，也就是在10月份至1月底之间，虽然房源相对比较少，但是耐心一些，也能找到低价好房。
董懿透露，今年目前看来房市开始回暖，热度明显高于去年，而且有投资者开始青睐卡城的旧区新房（infill），尤其是R-C2地块。他认为，判断投资的风向需要时刻关注政府和银行的政策走向，而这也是他自己的长处。如果读者有地产业务上的需要，他表示会竭诚服务。◇
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责任编辑：童宇
