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夏芳保险专栏

人寿保险十大真相之一 二

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要了解人寿保险的真相,是为了“学以致用”;要让外界尊重你,首先得学会尊重自己,即“人必自重而后人重之”;要知道为什么来推销保险,还要知道怎样去推销保险,这一来一去正所谓“既知其然而又知其所以然”。

人寿保险十大真相之一: 每个人都已经投保

其实每一个人,不论您买不买保险,您已经投保了。不同的是,您是向自己的钱包投保,还是向保险公司投保?

如果您是向自己的钱包投保,一旦有事情发生的时候,您自己将拿出五十万、一百万甚至五百万、一千万的钱出来。

如果您是向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。

反正都是投保,为什么不向保险公司投保呢?

反正都是投保,为什么不用别人的钱保自己呢?

反正都是投保,为什么不在有保证基础上,还有获利的可能呢?

反正都是投保,为什么不让别人替我们操心呢?

省钱、省事、省时,还有机会把纯粹的风险转换成机会风险,何乐而不为?!

人寿保险十大真相之二: 我们是在帮客户买保险

我们不要只想到去卖保险,我们是在帮客户买保险。我们只是做一个客户购买人寿保险的 “顾问”,树立自己的形象,成为一位 专业的理财规划师 /人生规划师,使客户感觉不是在单纯买保险,而是在解决他们自己的重大财务问题、帮他们完成生涯规划。

这篇由协力厂商撰写的教育性文章由夏芳 (Amanda Xia)提供。欲了解相关问题的更多资讯,请联系夏芳 (Amanda Xia)。对于保单、合约等相关档,其子公司仅提供英文版本。如有争议,一律以保单和合约中的条款为准。

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责任编辑:郝莉

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2018-02-10 10:06 AM
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