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Q&A Steve & Lisa Stone 房地产疑问解答

为什么房产代理佣金会那么高?

房产市场扑簌迷离 专家为你答疑解惑

我觉得经纪人的佣金太高,你们如何解释这个问题?(Aprescindere/Dreamstime)

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【大纪元2018年02月21日讯】

问: 你可能不会回答这个问题。我觉得经纪人佣金太高,你们如何解释这个问题?Nick H.

答:Nick,我们喜欢挑战,而且我们完全理解人们看到经纪人所收佣金时的感受,特别是当他们认为,我们所做的不过是组织几个开放日、安排一场拍卖会,然后即可坐收一大笔钱时。

事实远非如此。首先,我们经纪人拿不到全部佣金:经纪公司要拿走一大部分(经纪公司与经纪人之间如何分成,各公司有所不同,而且我们不能随便透露)。很多人忘了一点,只有当经纪人将房产以卖家满意的价格售出后,才能拿到佣金 – 没有销售,就没有佣金。而且一个优秀经纪人的价值超过其获得的佣金 – 正如我们在近期的文章中所讲述的,在美国,通过经纪人卖房要比私售平均高出20%(顺便提一下,美国平均佣金为6%),高出的20%超过付给经纪人的佣金。

其次,每一次成功的销售,都要付出大量的时间和精力,从努力赢得房产代理权开始(多数房主会找多个经纪人面谈,但最终只有一个能拿到代理权,其他人则徒劳而无功)。对经纪人来说,自我推销也是一笔不菲的支出 – 如果潜在卖家从未听说过你,那么你如何受邀出售他们的房产?

一旦我们代理了一套房产,需要做大量的工作。我们每销售一套房产时,都要遵循一份含185个要点的清单,所以要做的事情太多,在此无法一一陈述,但最重要的事项包括:

撰写广告文案、安排拍摄照片、收集和检查所有文件(LIM报告、地契等)、实施社交媒体宣传活动、安排/组织周六、周日或周三的开放日、跟进通过广告和开放日赢得的每一次查询、安排建筑检察员及评估师等、与所有潜在买家保持联系以确保他们参加拍卖会、安排拍卖及其他很多事项。

而且毫无疑问,如果拍卖日未能售出,接下来需要继续上述销售过程(开放日等),直到售出为止。

如上所述,我们可以执行这个销售过程,但如果房产没有售出,我们也拿不到佣金。所以为卖主赢得一个满意的交易、帮助他们售出房产是我们的最大利益。

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Steve & Lisa Stone。(提供照片)

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责任编辑:上官翎

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