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识别销售动机 获得最优房价

不同类型的卖家给出的折扣存在相当明显的差异 (Yakobchuk/Depositphotos)

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【大纪元2018年03月05日讯】(大纪元英国记者站报导)房产卖家不同的售房原因会导致其出价差异较大,因此,了解卖家的售房原因可以帮助买家获得更多的折扣。屡获殊荣的地产代理公司Black Brick分析了公司过去12个月的交易情况,发现了一些房屋销售折扣与卖房原因之间的规律。

在当前的市场中,任何人卖房都是有原因的。根据Black Brick公司的调查发现,售房原因为债务归还、死亡、离婚、搬迁或者开发商售房的,得到折扣的概率更高。而且,如果买家能够通过询问卖家得知他们为什么售房,会使整个购买过程更快、更容易、甚至更便宜。

不同类型卖家折扣幅度不同

Black Brick公司过去12个月的资料的资料显示,Black Brick代理的卖房客户中,开发商排在第一位,占总交易比例的35%;排在第二位的是处理出租房或其它投资房的卖家们,出售房产数量占总交易比例的30%。

就折扣而言,这些不同卖家给出的折扣存在相当明显的差异:开发商给予的价格折扣平均高达8.9%,而那些出售无用投资房产的卖家给予的价格折扣平均仅为3%。

表1. Black Brick 公司 2017年 1月-2018年1月房产交易情况

开发商销售压力大 房产折扣最高

Black Brick公司的执行合伙人卡蜜拉戴尔(Camilla Dell)评论说:“我们主要的任务是尽可能为买家客户节省开支。所以我们把重点放在寻找能提供更多优惠的房产供应商上。

在过去一年中,有35%的交易来自专业卖家或开发商,这也是我们能够获得最高折扣的团体。这主要由于开发商们面临着更大的清空房产库存的压力,以及他们对房产市场状况的敏感。

来自咨询公司Molior的资料支援这种解释。他们发现伦敦未售出的开发商的房产不断增多,今年有1,500个竣工但未售出的房产,比去年同比增长35%。

根据我们的经验,已经完成或即将完成的新建开发商房产可以提供较高的折扣。”

出租房投资者可卖可出租 给出折扣最少

出租房投资者出售的房屋数量占Black Brick公司交易量的30%。出租房投资者卖房的原因主要是因为税收的变化(3%额外印花税政策)。虽然这些投资者正在考虑退出市场,但是从他们那里能够拿到的折扣却要少得多。据统计,折扣只有3%。

毕竟出租房投资者有多种选择,房屋卖不出去,也可以选择出租。另外,目前利率仍然处于低位,所以房东们的销售压力并不大。

购买现房压力迫使搬迁卖家降价

相比而言,因搬迁而卖方的卖家(约占Black Brick公司总交易量的五分之一)经常会因为购买新房的压力而迫使以较低的价格出售现房。据统计,从这部分人中能够拿到平均5.6%的折扣。

离婚卖家也能给不错的折扣

卖家的平均交易规模也从侧面反映了人们的生活方式。人们常说伦敦是“世界离婚之都”。因离婚售房的卖方平均交易规模达到了3,650万英镑。

虽然通常这些房产不会在公开市场上出售,不过离婚都会牵扯财产分割,卖家往往都很需要将房屋售出,因此对于市场上罕见的因离婚而出售的优质房产仍然可以拿到很好的折扣。

这与平均交易规模为130万英镑的无用投资房产形成了鲜明对比,投资房产一般是较小的一室和两室的出租房。

Black Brick公司为买家省钱

越来越多的精明买家选择通过房产代理买房 ,即节省时间又接节省金钱。

最新的交易显示,Black Brick公司能够在Mayfair W1的地段的Clarges从一位转售业主那里拿到8.5%的折扣;从位于Bina Gardens的房产搬迁业主那里拿到8%的折扣;在King Henry’s Road, NW3地段,从一位想要搬进更小房产的业主那里拿到7.7%的折扣;在Upper Berkeley街,从一位出售无用投资房产的业主中拿到5%的折扣。

Camilla说:“在Black Brick,我们一直关注卖家动机。 我们可以通过谈判,在卖方出价中找到突破,拿到最优的折扣。”

关于Black Brick

Black Brick成立于2007年,由房产专家Camilla Dell创立,是一家屡获殊荣的独立房产机构。专门为房产买家和投资者提供住宅房产购买、物业管理、空置托管、租赁搜索和托管销售服务。自成立以来,公司已在整个伦敦和周边郡提供价值超过10亿英镑的房产购买服务。

资讯由Black Brick提供。欲了解更多资讯,请联系Black Brick电话:020 3141 9861或访问www.black-brick.com。◇

责任编辑:文婧

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