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翁毓羚如何成为总太地产的舵手

总太地产现任董事长翁毓羚。(谢平平/大纪元)

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【大纪元2018年04月20日讯】(大纪元记者谢平平台湾台中报导)近年房市反转之下,仍在台中积极大量推案的建商,总太地产属冠当之无愧,去年下半年推案超过百亿。而外界更好奇的是,去年在吴锡坤退居集团主席后,由不到40岁的总经理翁毓羚升任总太地产(3056)董事长,其背景为高雄师范大学美术系,在2008年才踏入地产界;她是如何获得吴锡坤另眼相看的呢?

不管是在记者会、还是公司尾牙主持上,翁毓羚都是一贯的淡定冷静,脸上挂着的浅浅酒窝搭配地产公司董事长的职称,令人颇不适应。她笑说,自己从教职跳到地产界,也有许多不能认同之处,如:为什么平面图如此神秘?为什么业界要说谎?为什么买房牵连一生的事情,消费者却需要不断的找关系?

到了临界点,翁毓羚终于递出辞呈,三个月后,当时的董事长吴锡坤找她回去,并且愿意放手让翁毓羚掌握新案。2014年“拾光”面市,翁毓羚在这个案子邀请国外建筑师进行设计,不盖接待中心,找来老树妈妈帮忙景观植栽,并在价格上开始推出实价销售。

翁毓羚从小一直住在铁工厂中,日夜看着父母为了处理工厂大小事焦头烂额,房子对她而言,是家人凝聚感情的地方,是藏有回忆的处所,但这样的调性与地产界格格不入。她异想天开,认为企划部的人员应该能销售自己规划的产品,于是企划部的摄影、设计师等5人都转为销售人员。

“我们经历了2年的实验,很受客户肯定。”翁毓羚分析,这支素人售屋军团没有过往的销售习气,不会打量客户财力,很真诚的介绍案件规划。“当然,一开始很难,因为大家都不相信。”总太VIP客户把所有的关系都搬出来、在接待中心磨了一下午,翁毓羚仍不肯退让。

翁毓羚并非理想派,她分析,如果每一户都要经过四、五次以上的议价,客户要设法找到主管,对建案的销售成本来说更大,“像美乐地这么大量体的建案,我要得配多少主管?”翁毓羚认为,快速成交,回收更快,也能在第一线建立客户对公司的信任,“销售人员反而转为顾问性质。”

成败论英雄,因为销售成绩不俗,翁毓羚很快升上总经理,她也感谢吴锡坤对她的严厉教育,第一次担任专案的建案是‘春上’,我每天都被叫进办公室,问我要卖什么?”翁毓羚简直快气炸了。

“笨蛋!就是卖你想住的房子啊!”吴锡坤对还是菜鸟的她臭骂一番,翁毓羚豁然开朗。一个半路踏进房地产的老师能获得身经百战的吴锡坤信任,也非易事。

翁毓羚将自己定位在“办事者”的地位,经手的大小利益都会向吴锡坤报告,她表示,自己本来就不是喜欢交游的人,只是希望对得起这份薪水。

总太地产现任董事长翁毓羚。(谢平平/大纪元)

责任编辑:黄郁婷

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