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彭有义律师专栏

取得企业的成功很关键的一点就是:解释您的与众不同

(彭有义律师提供)

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【大纪元2018年05月19日讯】我这周没有什么有趣的移民新闻要报道,所以我想谈谈企业方面的心得。许多年前,我意识到我的广告中缺少了一些东西。我为推销我的律师事务所做的唯一一件事就是在报纸上登广告。广告上有我的名字和照片,还有说明我处理的是什么样的案子。它看起来像其他所有法律事务所的广告。我通过让它更容易地阅读,让它变得更好,我删掉了一些字,让其他字变得更大一些,但广告还是和其他律师事务所的广告基本类似。

有一天,我意识到我需要解释我与其他律师和非律师的有什么不同之处,他们都在为移民服务做广告。所以,我问自己我有什么不同。当时费城的一些律师和非律师的名声不好,原因有很多。一名律师从中国移民客户那里拿走了很多钱后,关闭了他的律师事务所,没有给客户任何的回报。另一家律师事务所犯了许多错误,因为这些错误,害了很多移民。他们也拒绝把律师费用退还给这些中国移民。
想了一会儿,我决定把我的新营销活动集中在我是您可以信任的律师这个事实上。我把事实告诉了我的客户。如果他们没有资格申请一些移民身份,我会如实告诉他们他们没有资格,这将是浪费他们的钱。我的客户经常告诉我,另一个律师骗了他们,骗走了他们的钱,但他们知道我会告诉他们实话。

这就是我和我的许多竞争对手的不同之处,当我开始写我的文章时,我开始讲述那些被骗的客户的真实故事,以及我是如何纠正或试图解决他们因先前的律师的错误或谎言所造成的问题。

每个企业都必须设法在广告中解释,并亲自向顾客解释,他们与竞争对手有何不同。试着去思考您的生意是如何不同的,并确保您告诉您的客户为什么您认为您比您的竞争对手更好。另外,倾听客户的意见也很重要。有时候,我通过倾听顾客和学习的方式来学习如何更好地完成工作。从我的错误中吸取教训。

我们没有任何人是完美的,但我们必须看看我们提供的服务,或者我们出售的产品,无论是在餐馆的食物,还是我们出售房地产,法律服务,还是按摩。我们必须承认自己并不完美,我们可以在工作中变得更好。最重要的是,要记得问问自己,您和您的竞争对手有什么不同,并确保您告诉您的客户您的与众不同,以及为什么您认为他们应该雇佣您而不是其他人。

彭有义律师:

电话: (215) 545-4035

电邮: yimin688@gmail.com

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2018-05-19 1:53 AM
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