【大纪元2018年05月27日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）每个人都知道房地产经纪人会使用创意天赋来讨论他们的房源，但不要被这些狡猾的词汇和短语所愚弄。
据澳洲新闻网报道，房地产巨头Luke Harris和Matthew Bateman揭示了房地产经纪人以此来悄悄操纵买家的方式。
这两人于2014年创立了房地产顾问公司The Property Mentors，他们在澳洲各地拥有1.5亿多澳元的房地产开发项目。他们最近还撰写了《Let’s Get Real》，这是一本没有废话的成功的房地产投资指南。
两人都是从零开始，年纪轻轻就拥有多套令人称羡的利润丰厚的投资型房地产。
他们告诉新闻网，房地产经纪人在房地产广告中使用某些词汇和短语来情绪化地操纵某些买家。
例如，“装修的乐趣”这个词通常用于吸引那些希望通过购房赚钱的投资者，关注便利性和生活方式的买家更有可能被“高价值位置”或“高端房产地点”等词汇所吸引，而注重隐私者则会倾向于具有“隐藏的宝石”特征的房产，而寻找便宜房产者可能对“被迫卖房”感兴趣。
有些人可能会寻找一个长期的计划来装修、分契甚至改建房屋，他们往往会被诸如“巨大潜力”等标题所吸引，并且所有的开发人员都知道人类自然会憎恨错失机会，所以他们经常故意使用 “最后的机会”或“赶快买、卖得快”等词语吸引买家。
Harris未读完高中，但他19岁时开办了自己的电子安保业务，并在一年后购买了他的第一套房子，然后在20多岁时名下已经有了数百万澳元的投资房。
他说，房地产投资者的第一步是要明白投资的原因。“无论是房产还是比特币等等，明确最终目的和你想要实现的目标，一旦你知道了，就开始往后倒退，制定一个战略。”
47岁的Bateman称，人们的第一个错误是只关注购房地点，而不是购房原因。
他说：“人们问‘我应该在哪里投资？’其实这不是一个坏问题，但这不是他们应该问的第一个问题。”
“首先应该是我为什么要投资，如何、何时以及是否与合适的人一起合作，以确保目标实现？”
与他的生意伙伴Harris不同，Bateman有三个学位，他在20多岁时一系列失败的投资后转向了房地产投资，这些失败导致他意识到他所接受的所有教育都未能教会他如何真正赚钱。
两人都表示，应该把调查投资看作一种商业而不是业余爱好，他们所称的战略已经为他们与无数其他人所用。
房地产常用词的真正含义：
＊“舒适小巧的公寓房”：非常小，你可能需要扔掉一半的家具以适应其面积；
＊“最后一套”：一个发展项目销售迅速，但这可能是没有人愿意购买的丑小鸭；
＊“理想的投资”：该房已经有10年由租客居住，并且更容易与房客一起出售；
＊“最佳的投资”：该房产没有其它销售特征，小心这个。询问经纪人他们有多少投资房产，以及他们如何有资格判断好的投资与不好的投资；
＊“发展机会STCA”，最后一个词STCA意味着“需要市政府批准”，这意味着它可能根本不适合进行整体开发；
＊“降低价格”：他们对房产一开始索价太高；
＊“三间卧室的喜悦”：两间卧室和一个很小的书房或餐厅，没有人会用橱柜大小的空间作为卧室；
＊“装修的喜悦”：在你花钱更新厨房、卫生间和移动墙壁后，可能就没什么值得喜悦的了；
＊“完美的第一个家”：价格便宜，空间较为窄小，你可能不会在那里住很长时间；
＊“热心卖家/开价合理”：房主正在努力卖房，通常有其原因。这可以对你有利，但房产中介可能不愿意公开真实的原因；
＊“新近装修”：你可能付出过多的费用，但这可能意味着他们衹是涂了簿簿一层油漆，让房内看起来很漂亮。有时这可能会对你不利，因为你看不到油漆遮住了些什么；
＊“低维护花园”：希望你喜欢水泥地面的后院。这也意味着有一个带有盆栽的非常小的后院。
＊“需要TLC”：房子正在崩塌或存在结构问题。
责任编辑：简沐
