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新西兰房产专家:买卖房产常犯的错误

对大多数人来说,房产是一生中最大的资产,因此人们对待房产交易都很谨慎。但新西兰房产专家们发现,买卖双方常常会犯一些错误,其结果会让他们付出代价。(Fiona Goodall/Getty Images)

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【大纪元2018年07月11日讯】(大纪元记者温妮报导)买卖房产是大事,对大多数人来说,房产是一生中最大的资产,因此人们对待房产交易都很谨慎。但新西兰房产专家们发现,买卖双方常常会犯一些错误,其结果会让他们付出代价。

卖方常犯的错误

(一)不是谁都像你一样生活

LJ Hooker房地产公司经纪人利斯利(Karl Leathley)对Stuff新闻网表示,作为卖房者,你至少要彻底地把房子清理干净,但很多卖房者却忽略了这一点。

“不同的人对于可接受的东西有不同的看法。你要考虑到如何最好地向最广泛的买家展示你的房产。”他说,有些人喜欢弄很多饰品和其它物件,但如果布满灰尘的话,那可能就会令人扫兴。另外,如果房子里很空的话,应该摆些东西,布置一下。

(二)半装修状态

利斯利说,如果装修的话,不要弄的半半拉拉的,否则还不如不弄。如果你的房子需要修缮,与其部分翻修,不如保持原状,然后在其它需要改善的地方弄的突出一些。

当然价格预期不能太高,保持原状通常意味着降低售价,买方可以按自己的意愿处理。

新西兰房地产协会(REINZ)首席执行官诺维尔(Bindi Norwell)说,有时候人们过度花钱装修,结果出售时无法收回这笔成本。

(三)过于大胆

利斯利建议,装饰风格最好尽可能保持中性。他曾见过有人在儿童卧室中选择花哨的色彩,其结果可能会降低房产对买家的吸引力。“你能吸引到的看房者越广泛越好。”

(四)不够客观

诺维尔建议卖房者到所在地区其它房产开放日转转,了解一下市场,同时也有助于了解自己房产所面临的竞争。

她说:“你在一套房子里住久了之后,很难客观地评价它。销售人员应该能够对可能令买家迟疑的问题进行诚实的评估。”

买方常犯的错误

(一)超出预算

诺维尔说,买家应该清楚自己的购买能力,并坚持不动心。如果以自己能够负担的极限买房,那么就没有能力来处理维修或维护。如果利率上涨的话,就会捉襟见肘、陷入困境。

她提醒说,买家应该对房产所涉及的额外费用做到心中有数,例如保险、地税、维护费用等。“喜欢上一套房产是好事,但你需要保持理性。”

(二)过于担心价格

诺维尔表示,人们不应该只关注价格。最便宜的房产并不总是最好的选择。相反,应该考虑到什么适合自己的环境,以及将来需要什么。

(三)自己造成障碍

利斯利说,他有时会遇到固执己见的买家。他们会询问当时一套房产可能卖出的价钱——想表明他们持怀疑态度,不会接受经纪人的建议,然后自己提出一个远低于该数额的报价。

而当卖方接到这个报价后开始犹豫时,他们才回心转意。买方随后会提高报价,但卖方通常会对他们的第一次报价耿耿于怀,因此会很警觉地和他们打交道。

在市场冷清的情况下,买家提高报价再次尝试时可能会成交。但在竞争激烈的情况下,买方可能会发现卖方不愿和他们谈判了。

利斯利提醒说,买家试图表明不信任销售人员,可能最终会错过机会。虽然有些买家可能对一些销售人员看法不佳,但作为买家,应该始终信任销售人员以及他们传递的信息。虽然销售人员是在为卖方工作,但如果为了买家而做错事,销售人员就不是在照顾卖方了。

(四)不考虑修缮问题

利斯利说,如果愿意购买需要做些修缮工作的房产,有时候可以买到更划算的房产。但首次购房者可能发现很难,特别是需要延期维修的房产,银行对此类贷款非常谨慎。

(五)未做足够的调查

诺维尔表示,对于你想购买的任何地区,都应该充分地进行调查,这样有助于确定合理的价格。她说,买家得到良好的独立法律建议至关重要。如果需要的话,可以向专业人士寻求建筑报告。

责任编辑:易凡

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