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多伦多买房难 买家另辟蹊径 经纪:此招管用

买家真情流露的求购信,常常会打动对房子有感情的卖家。(加通社)

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【大纪元2018年07月24日讯】(大纪元记者李平多伦多编译报导)近年多伦多不仅房价高,且买房时常会出现竞价。为买到心仪房子,打动卖家,越来越多买家给卖家写信,具体描述自己多么喜爱卖家房子,说明自己是单亲父母、存钱买房的千禧代或年轻父母,甚至还谈到自己的职业、爱好和对房屋的展望,希望晓之以情、动之以理打动卖家,在激烈的抢房战中胜出。

有人认为,买家这么做,是被逼到绝路的无奈之举,起不到什么作用。但地产经纪透露,这一招有时的确管用,而且的确有必要,许多卖家,尤其是拥有房屋多年的卖家,在考虑选择哪个买家时,会认真考虑请求信中的真情流露。

写信打动卖家

据《赫芬顿邮报》报导,多伦多居民马汀斯(Monica Martins)女士和丈夫连续看了9个月的房子,最后看中城东一幢很有特色的房子。为说服卖家,马汀斯拿起笔给卖家写了封信,描述自己的家庭,说明自己一家人多么喜爱这幢房子,还说自己和房东有着同样的读书兴趣和家具样式喜好,还承诺会保留房屋现有装修和样式,不会像其它买家一样对房子大动干戈,最后还附上一家人和宠物狗狗照片。

给卖家写信的,不止马汀斯一人,且她的开价不是最高,但最后,她拿下了房子。卖家告诉他们说,是她写的信打动了他们。马汀斯透露,该社区此前也有一幢很有特色的房子出售,买家承诺买下后会保留原有特色,不会作太多装修。结果房子成交后的第二天,推土机就开来了,买家一天也没在房子内住过。

她还说,卖家把房子卖给他们,是觉得他们的承诺很诚恳,而他们也的确是这样。

马汀斯地产经纪弗格森(Ben Ferguson)说,他给客户买房时,经常会附上客户介绍信,这种做法在去年房市火爆前就早已有之。虽有卖家在选择买家时最看重价格,但多数卖家都很在意买家到底是什么样的人,而不是仅仅看价格。

弗格森透露,多年前他带一名客户看房,看中城东一处房子,房子地下室到处是纽约KISS摇滚乐队纪念品和电子吉他。看房客户刚好是KISS乐队铁杆粉丝,在提交offer时提供了一件几十年前KISS音乐会纪念T恤衫。当时卖家有2个价格差不多的offer,看到这件T恤立即被打动。

蒙特利尔地产经纪阿萨德(Amy Assad)女士说,虽没听说过买家提供T恤衫这种事,但近年写信给卖家的买家越来越多,这种做法,对拥有房屋多年、对房子有深厚感情的卖家,最管用。这类卖家,最想把房子卖给真的把房子当成家的家庭。她透露,她有个客户开价比其他买家低了1万,但最后因为写了封信,感动卖家最终抢到了房子。

卖家感觉:锦上添花

多伦多律师伯格伦(Donald Bergeron)和太太前不久将住了23年的房子挂出出售,收到多个买家开价,其中一个买家写了封信,说他们如何热爱这个社区,多么喜爱房子中的两处装修。伯格伦发现,这名买家其实就住在同一条街,买家孩子们万圣节经常上门讨糖果,孩子们经常对父母说,伯格伦的房子很美观。

经过一番讨价还价后,伯格伦最后将房子卖给这名买家。他说,这封信虽不是最后决定因素,但非常感人,“就像圣代冰淇淋上再添一层奶油的美好感觉” 。

伯格伦还说,写这种信也有风险,如给人俗套、有点过的感觉,许多买家写这种信根本原因还是因为钱。这种做法是否真能胜出很难说,但也没什么坏处。

责任编辑:文芳

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