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精通住宅、商用房地产 深耕东湾地产多年

东湾房地产公司 让买卖双方和地产经纪三赢(上)

RE/MAX108——帮助旗下经纪成功、帮助市场顺利成交

湾区买房竞争,东湾地产公司RE/MAX108专注在令交易成功,解决地产难题。(Shutterstock)

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【大纪元2018年07月31日讯】(大纪元谭安旧金山湾区报导)或许您认为,在一场房地产交易当中,让买家、卖家、和地产经纪三方全赢,简直是难上加难?事实上,专业且诚信的房地产公司,不但能让三方全赢、皆大欢喜,还能利用房地产的交易,帮助买家、卖家和地产经纪实现未来愿景。

在Peter Adini带领之下,以“垫脚石”自居的地产经纪公司RE/MAX108,是如何让每单交易的“每份合约”成为买家、卖家、和旗下地产经纪美梦成真的助力呢?那要先来了解现在交易失败的原因。

买不到、卖不掉的症结

Peter Adini是RE/MAX108的总裁,他的房地产事业始于2003年,走过房市高峰,也经历房市泡沫,现在旧金山湾区房地产持续火热,行业竞争激烈的情况下,坚持稳扎稳打踏实经营,至今已迈入第15年。他帮助买家和卖家双赢的诀窍是看清市场优势,因应市场优势来解决市场需求。

以湾区各地为例,当前房源数量少、但买家众多,市场上有大量的买房需求,是个卖家占优势的“卖方市场(Seller’s Market)”。

表面的情况看来,似乎买家别无选择,卖家有权决定房屋售价,也可以任意挑选买家。其实,在很多准备出售的房产当中,仍有不少卖方经纪人掉单的房子,且多次反复出售却滞销的情况。

Peter指出,旧金山湾区买房市场需求火热,滞销基本不是房子的问题,而是买卖双方无法达成共识的症结。

成为市场的最佳助攻

面对这个情况,Peter告诉我们,他交易的致胜关键是:“帮助这个市场,顺利‘清空’源源不绝的大量买家。”迅速替买家找到满意的房地产,与卖家达成共识完成交易,如此就能协助卖家顺利售屋、同时解决市场的需求。

说起来简单,其中的学问却不少。Peter指出,买卖达不到共识,通常不是哪一方的错,而是销售面向不对头。因此RE/MAX108特别着重房产“上市(Listing)”的搜集、整理、条列及包装。

深入理解卖家卖房的优先考量:卖家是想快速售出取得现金;还是想尽量卖得高价;又或者是卖家有情感羁绊;想替自己充满回忆的老房子找到适合的新主人呢?同时又要敏锐了解买家需求,如:买房用途是长期持有自住,或纯投资目的?买家负担能力在哪?房地产的机能是否符合家庭需要等。

RE/MAX108公司深入调查、分析,在熟知市场上的房源后,下功夫正确包装待售项目。在上市房产时,就能立刻精准配对,将合适的房源投递给合适的买家。

当地产经纪的垫脚石

RE/MAX108能达成买卖双赢,又是如何让地产经纪人“有用武之地”,成功“三赢”呢?

聪明的地产经纪明白,业绩不只是一时的进账收入,而是需要长远经营的人脉、信誉和交易记录。而房地产交易,其实就是买卖契约和经纪人服务的履行。换言之,若契约最终无法履行,经纪人掉单表现记录打折扣,这更是买屋和卖屋双方最可怕的恶梦。交易失败,耗时耗力又亏钱,对谁都没有好处。

Peter强调:“一份合同在我眼里,只有确实履行才有意义。”,“我的工作就是致力于让每份合同确实履行,经纪人的成功就是我的成功。”在买卖的事前调查,又再过程中多方的良性沟通,辅助经纪人完成交易⋯⋯等,Peter都特别下功夫准备。

东湾房地产公司RE/MAX108的总裁——Peter Adini。(RE/MAX108提供)

充分支援,共创三赢

Peter Adini的RE/MAX108 房地产公司不吝惜投资旗下的地产经纪人,然而,经纪人却享有百分百的自由独立。公司不会给旗下的经纪人设限,每位经纪人可以自由选择要独立工作或者和公司合作。公司也不会因为利益冲突,而干涉经纪人接单。

俗话说:一只筷子易折,一捆筷子难断。Peter了解,借着公司良好的名声和丰富的资源,分享最新资讯和市场先机,所有经纪均能获得大量支持,如此才能有效履行房地产交易,完成三方共赢的局面。#(待续)

东湾地产经纪Peter Adiani
CA BRE # 01428844
RE/MAX 108
地址:6635 Dublin Blvd., Suite B2
Dublin, CA 94568
电话:925-388-8300
传真:925-829-8672
手机:415-516-2999
电邮:peteradiani@comcast.net

本文刊载于旧金山7月7日地产版

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责任编辑:李曜宇

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