【大纪元2018年08月11日讯】（本文由 Steve & Lisa Stone提供，大纪元记者李泫雅编译报导）问: 你好，我们想卖房并面试了几个地产经纪人。其中一位告诉我们拍卖是最好的销售方式，其他人则告诉我们现在的市场不适合拍卖。到底谁是对的？John & Jill P.
答：问的非常好。一般想要卖房的客户第一次见到我们时都会问这个问题。我们的答案是，拍卖还是最好销售方法。
有趣的是当市场从卖家市场转到买家市场的时候，很多经纪人会觉得拍卖需要做的工作太多，太可怕了。毕竟如果拍卖没有成功的话，经纪人会被指责。通过议价的方式出售要无数次的Open Home，然后将冷淡的反馈归咎于“市场”，这是很容易的。
你现在会发现有些经纪公司的拍卖成功率大幅度下降，有些则没有。我知道很多Ray White公司还享有80%的拍卖成功率，而其他经纪公司则下降至20%。
为什么会有这样的差异呢？过程是关键 – 从市场推广到拍卖的过程，包括开放日如何做和如何对待潜在买家。
拍卖仍然给房主提供了诸多好处：你可以控制局势，促使买家行动并在拍卖前做好一切准备，所有投标都是无条件的，最后锤落成交、付定金就可完成销售。
有趣的是我们刚上市了一个新的房产，有一个与我们竞争的地产经纪人告诉房主无论找谁卖房，请确保不要选择拍卖的方式。他们的理由是，该房产会很受欢迎，如果拍卖的话会将潜在买家拒绝在外。我们的经验表明，房产越受欢迎就越应该拍卖，如果是有条件的买家，他们越会在拍卖现场希望流拍，准备提出有条件的报价。
希望你售房成功，并决定使用拍卖的方式哦！
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责任编辑：上官翎
