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讲爱情也讲面包的广告

作者:王焜台

您得先清楚地决定,希望消费者记住我们哪一点,这是最重要的关键,也就是品牌的核心价值。(图 :photos.com)

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爱情与面包哪个重要?

没有面包的爱情,无法长久,最后失去爱情,什么都没有。

只有面包,没有爱情,很容易沦为“工具人”,即使你甘愿,对方也绝对不会比较开心。

爱情与面包兼顾,才能开心又长久。

品牌广告也一样。

只有情感,没有功能,缺少功能价值的有力支撑,容易让人爱而不买,买而不用。

只有功能,没有情感,无法打动人心,即使购买也容易沦为“工具人”品牌。需要的时候边嫌边用,用完踢到一边,当发现更好的选择时,便巴不得弃之而后快。

遗憾的是,广告无法一次做太多的诉求,尤其品牌默默无闻时,更无法兼顾情感与功能,在预算有限的情况下,只能在不同阶段,根据产品特质,做不同的广告诉求。

全新开发的产品,需要强调功能多一点,从新技术的特点以及带来的好处出发,再逐渐引入情感表达。相对的,成熟产品想要突袭的最佳策略,是率先提出个人独特的情感价值以及搭上特有的历史文化背景,再辅以功能寻求支撑。

您得先清楚地决定,希望消费者记住我们哪一点,这是最重要的关键,也就是品牌的核心价值。

品牌卖的永远不是产品规格、不是你跟对手比有多好,而是核心价值。
Nike卖的不只是鞋,而是伟大的运动员。

Apple卖的也不只是3C产品,而是改变世界,让它变得更好的热情。
您卖的是什么?  @

摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供

责任编辑:武晓玫

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2018-08-12 9:44 PM
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