site logo: www.epochtimes.com

互联网强势 房地产经纪如何守护客户权益

RE/MAX United联禾地产在八月一日扩大举行的经纪培训月会

人气: 9
【字号】    
   标签: tags: ,

【大纪元2018年08月13日讯】(本文由RE/MAX United联禾地产提供)RE/MAX United联禾地产在八月一日扩大举行的经纪培训月会中,提醒从业同仁重视互联网+产生的“破坏性创新” 挑战,进而改变原本典型的市场活动,而影响到一般地产经纪人的生存!从而无法尽心服务客户,令客户的利益受到影响!

什么是“破坏性创新” Disruptive Innovation?就如最近著名的例子,A​​mazon 之于Toysrus的颠覆!对于传统的房地产行业和经纪人,近几年遭遇的是如Zillow 这样的网路平台挑战!客户有更多的管道来寻找资源,透过互联时代的大数据信息也更透明了!也就改变了客户原本相对依赖房地产经纪的习惯!因此,传统经纪人的重要性被削弱, 靠多年耕耘积累起的熟人介绍模式,或者依赖传统点对点销售方式也逐渐不再好用

那么互联网模式真的是对传统房地产经纪模式毁灭性的打击吗?房地产经纪人面对挑战,是温水煮青蛙自然消亡,还是与时俱进?在互联网+ 冲击以及越来越 国际化的美国房地产市场,房地产经纪人的发展方向是什么? 危机并存,那么机遇又在哪里?

Josie Lin 认为,与时俱进的经纪人是可以既兼顾客户的利益,同时也不需要压缩自己应得的报酬,当然,能达成这样双赢局面,还是讲究方法的。此外,在越来越国际化的大背景下,房地产没有界限,少数族裔也可以发出大声音。

近十年来,美国房地产市场也在悄然发生革命性的变化。Josie Lin总结了四类变革:第一,新的互联网公司强调新技术新模式,经纪人靠后,所以传统经纪人的重要性被削弱;第二,不再有实体店面,如Redfin 这样的以低佣金取胜的互联网公司,传统经纪人必须大幅降低服务费以竞争。 第三,创新技术改变,让客户购物习惯改变,人们在购买决定之前,往往会在网上进行大量搜索,消费者并不会盲从于传统经纪人的建议,也有消费者开始尝试自己买卖房产,而不需经纪人的协助。如Opendoor 这样的平台,那么,传统经纪人靠多年耕耘积累起的熟人介绍模式,或者依赖传统点对点销售方式也逐渐不再好用,第四, 这样的趋势势不可挡,还有更多公司加入,如Zillow 也已经不满足仅作为房地产信息的平台,而是投入重金到买卖市场,抢占传统房地产经纪的市场份额

对此,Josie Lin 提出四点建议正如位置之于房地产这个Golden Rule房地产经纪如何定位自己就决定了他的未来。

首先,寻找有使命感的平台去加盟。真正置传统房地产经纪行业于死地的不是互联网时代科技的竞争,而是不能拥抱变化的心态。RE/MAX United联禾地产不断完善服务标准,提高服务质量,以客户需求为先。同时,为地产经纪打造多重优势平台,每年都投资在品牌建设和科技运用上,并不断开发新的独家项目。随着凯蒂亚洲城办公室的开业,为大休斯顿地区的居民提供更为方便的服务。联禾地产愿为行业先锋,用优质服务满足用户多样化的个性需求,为推动了整个房地产经纪行业服务水平的提高出力。

其次,在找到自己定位上面,选择坚持打造品牌的公司,可以让你在互联网洪流里有个位置和品牌形象,找到正确立足点,站在巨人肩膀上,品牌的力量强者恒强

互联时代大数据信息透明化也让客户更容易寻找资源,熟人referral 的机会会越来越少,当客户面对大量信息做取舍时,word of mouth 最终会被品牌所替代。RE/MAX 的模式,确保了RE/MAX对互联网时代的良好适应能力,也显示其在房源、经纪人领域的深厚实力。能够在变革中不断进步,从而在行业拐点来临之际,始终保持核心竞争力。

最后,懂得借力大公司高科技平台,拥抱互联网与时俱进不断学习,提高个人能力与涵养, 走出舒适区,挑战自我以前资深经纪人单打独斗也能过得好的时代已经过去。只有懂得借力,抱团取暖,寻找有能力跟上互联网时代步伐的平台,大的公司才有能力在科技上不断投资,从而让每一个经纪人与时俱进提升更高的工作效率。RE/MAX 一直把科技应用作为旗下经纪人的必修课,RE/MAX 投入重金不断完善网络平台不仅在互联网,还包括移动互联网,包括与各类专业公司合作,为旗下经纪人提供高效工作工具,RE/MAX的经纪人已经对使用科技习以为常。有些经纪人被动地等待客户上门,而不是积极地运用资源,会被洗牌出局。还有人喜欢拖延,也会被甩下。找到你的独特之处, 比如,会多种语言, 有工程师背景,还是喜欢投资,等等,运用你的长处。还要学会给自己制定目标。互联网模式下,经纪人的重要性被严重降低,而在RE/MAX, 是完全以经纪人为核心的,招募合格经纪人,并给他们良好的培训和上升空间。RE/MAX University 是RE/MAX 重金打造的网上学习平台,可以提供超过60多种专业执照和认证,曾在业内获得大奖。经纪人可以在任何时间任何地点进入学习,这就是互联网时代特征。作为少数族裔和新移民,你要付出更多的努力去赢得尊敬。

RE/MAX United联禾地产诚挚邀请有危机感的房地产经纪人士共同发展,加盟联禾地产,并以非常优惠加盟费用,为各位房地产经纪仝仁打造高性价比的职业发展平台!加盟热线: 713.630.8000

RE/MAX United矗立休斯顿十多年,不断发展,业务涵盖了房地产全方位服务,办公室也拓展为中国城和凯蒂亚洲城,以服务多元化客户。 负责人Josie Lin是新移民,她的梦想是,打造多元族裔的经纪人平台。她用自己的实际努力,赢得了主流社会的高度认可,获得了RE/MAX 多项大奖,还被主流媒体采访。Josie不仅是一位优秀的地产人士,更是一位具有使命感的新移民,RE/MAX United联禾地产会坚持初衷,Josie愿意为任何有志于在地产业发展的人士提供优质的成长平台。欢迎有志在互联网时代更上层楼的地产经纪人士加盟RE/MAX United联禾地产,加盟热线:713.630.8000

责任编辑:王梓

评论
2018-08-13 1:38 PM
Copyright© 2000 - 2016   大纪元.