site logo: www.epochtimes.com

让女性抢购的秘诀:不要将女性拉回“现实”

文/本理惠子

一旦女性将购物按钮关闭,就不会再开启了。(Shutterstock)

人气: 449
【字号】    
   标签: tags: , , ,

思考方向:一旦女性购物按钮关闭,就不会再开启了。女性一感受到“现实”,就会突然从梦中醒来。让女性只看到最棒的画面,抱持着“理想”而结束。

男性和女性在产生“想要”的欲望之后,到实际购买的过程有着天壤之别。女性只要感觉到想要,“认为自己的直觉无误”,再加上握有“主观的证明”,就会掏腰包的人并不少。反过来说,女性顾客也会在“超美!好可爱呀!”这种冲动的情感中,因一些小小的契机而醒来。

在魔法消失的瞬间,只要“购物开关”进入关闭模式,就不会再开启了。

女性几乎都是现实主义者。男性专注在自己的梦想及理想上,相对的女性则是抱持极度的现实思考模式。当然,并不是女性都没有梦想。只是许多女性因为要照料好每天的生活而有强烈的责任感,就像小说或连续剧中经常出现持续追求“赚不到钱的梦想”的男性,以及担心“眼前生活”的女性。女性就算做了个美梦,但是当她清楚看见现实时,就会产生“啊⋯⋯原来事情没有那么简单”,让她的热情急速降温,相同的也会开始感觉到商品瞬间褪色。

当她处在“什么嘛~还以为捡到宝,原来只是这么平凡的商品”这种热情消退的状态下,就无法再带着跃跃欲试的心情享受购物之乐。不想看见灰姑娘的后续发展。因此,对女性来说不断地让她看见“一个理想的画面”,将会是说明商品及服务最高价值的方法。在“可以实现梦想的魔法”中,并不需要多余的说明。面对混杂了些微“不必要的现实”后,瞬间就从梦中醒来的女性,你只能使出浑身解数让她看见最感性的“理想画面”。

还有一个关键,就是绝不要加入会使女性联想到具体生活的画面(参照图解)。换句话说,只要让她持续看到公主童话故事中“舞会最唯美的画面”,让她深信“将会永远幸福美满的生活下去”,如此一来女性就比较能长久地感受到“理想的世界”。

没有人愿意看见每天被育儿生活压得喘不过气来、忙于处理国家大事、为婆媳问题而烦恼的灰姑娘。想像力极为丰富的女性,光是看见“被孩子们环绕着的幸福家庭照片”,就会察觉到现实生活的辛苦。正因如此,房屋销售中心的样品屋才不会让你感受到好像真的有人住在里头,洗碗精的广告自然也不会使用真实的厨房场景。

畅销心法以“最棒的画面”收尾,不要破坏“梦想的世界”。@

<摘自   《在网上让“女性”抢购》  如何出版提供图文>

责任编辑:茉莉

评论
2018-08-20 1:39 PM
Copyright© 2000 - 2016   大纪元.