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拍卖前买房须知

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【大纪元2018年08月19日讯】(大纪元记者郑庸澳洲悉尼编译报导)买家大多不喜欢拍卖。许多人担心在拍卖会上会陷入竞价战,所以会想方设法避免公开拍卖的压力。但是,在拍卖前把房子买到手,这种方式果真符合买家的最佳利益吗?

一些房地产代理拍卖师提供了他们的宝贵见解。让我们先来看看拍卖活动的基本情况。

在热门的市场中,拍卖前很难买到房。房产代理更愿意拍卖,而不是通过电子邮件和电话来面对来自多个买家的混乱谈判。

相反,在市场缓和的情况下,拍卖前买房通常很容易。事实上,一位经纪人表示,今年到目前为止,她的办公室已经在拍卖前售出了90%的房子。

一位经纪人解释其中的缘由说:“你有时会在拍卖前获得更好的价格,但我会说在压倒性的情况下,在当前的市场中可能更多如此,情况是你在出价,因为没有其他买家,衹有依靠你才能完成交易,否则那房子卖不出去。”

另一个经纪人透露说:“在一个不断变化的市场中,我发现我代理的房80%会在拍卖前卖出。然而我还发现衹要买家处于要买的情绪状态,并且他们专注于我的房产,我需要让他们出价。”

经纪人会说些什么以鼓励买家出价?

请留意经纪人所说的话,他们可能会说,卖家已经见到了对房子很中意很想买的人,因此想让别的人也出价。另一个常见的线索是,他们说其他买家感兴趣但希望要延长交割时间。

“作为代理人,我们可以绕过真相,你知道,”“哦,有多少其他人感兴趣?”“啊,三四个人……”“哦,他们要做什么?”“哦,你知道他们想要更长交割期”“……你可以把谈话串起来……”

一旦你出价,如果代理人说其他人有兴趣,你就必须当真。如果你认为他们在诈唬,但事实上那买家确实存在,他们就有可能将房子卖给他们而不是你。

“如果有很多感兴趣的参与者,那么出价过程就会多次反复下去,直到你走到最后,成为最后一个站在那里的人。”

然后你就会签合同。因为你是在拍卖前买的,就要求你接受与拍卖条件下同样的条件。你签合同后没有冷静期。

现在你知道了这一切,如果仍想在拍卖前购买,那么把握正确的时机非常重要。

拍卖广告推销活动的第一周通常为时尚早,卖主还没有怎么接触市场。除非你的出价好得出奇,否则卖主一般不会考虑。

广告推销活动的最后一周也不是一个好时机,因为竞争的风险更大。对此房产感兴趣的任何其他买家也有机会准备采取行动。

但是,如果代理人鼓励你在最后一周出价,那么你可能是唯一的买家或至少是最强的买家。在这种情况下,如果你等待去拍卖会上出价,可能对你更有利。

拍卖前出价,最佳时间是在广告推销中间,通常是第二周。卖主更有可能觉得他们已经有足够的市场曝光。而这时,其他与你竞争的潜在买家大多数还没有准备好。

拍卖前买房,不论是买家主动提出,还是房产代理安排这样做,买家都应该清楚,不同的房产代理有不同的处理方式。所以应该询问清楚,在你出价后,将有什么样的程序需要遵循。那么你就照章行事,不要去想花招。

责任编辑:简沐

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