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“靓房捕快”Serena:湾区千万房地产经纪

湾区房产经纪Serena:低价抢好房,出手必成

找湾区投资房、新房或卖房 您的得力助手

购买湾区房地产需要一位精明、用心的房地产经纪。(Shutterstock)

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【大纪元2018年08月27日讯】(大纪元记者余亨之旧金山湾区报导)湾区房地产经纪Serena Zhang销售房屋仅一年,就成为千万经纪。她通过各种渠道掌握卖家和卖家经纪的情况,写信时投其所好,总能令她抢房必成,出价却比第一名低。她售房的成交价,超出卖家期望,远高于小区同类房型的售价。

南湾千万地产经纪:低价抢好房,功夫在诗外

湾区房地产经纪Serena Zhang的服务理念:用比别人低的价格抢到好房。要想出价精准,就要花很多时间去了解卖家、卖家经纪,以及竞争者的出价情况。Serena通过Facebook、Twitter等社交媒体,了解卖家、卖家经纪的爱好和感兴趣的话题,写信时投其所好。

通常房子周三、周四上市,Serena就带买家去看。回家后,Serena每天给卖家经纪发一封邮件,让对方看到自己的诚意、用心,在卖家经纪印象中占了先入为主的优势。

等到Open House时,她带买家再去看房,当面向卖家经纪表达买家对房子的重视、喜好,与卖家经纪建立良好关系,时时把握Offer的竞争情况和卖家的想法。知彼知己,低价抢房成功,Serena比别的经纪要多花几倍的功夫。

低于最高价10万成交

马先生急需购买一栋独立屋,Serena看到一套4卧3卫的Bank Owned Property正在上市,十多天后房屋售价降了5万。她立刻打电话给卖家经纪,而且知道目前还没有别的买家经纪报价。Serena洞悉他们的心理:银行只想把手上的房子尽快卖出去,不亏本就行;对于银行委托的经纪,只要能成交、拿到佣金是关键,不一定要最高的Offer。

Serena递出了一个比listing价格低20万的Offer。这时,卖家经纪也收到了别的Offer:出价比Serena多十万,但贷款要20多天才能Close。Serena立刻找了一家过桥贷款公司(Hard Money Loan),只要7天就能Close。卖家经纪高兴地选择了Serena的Offer,因为Close越快,成交可能性越高。

过桥贷款利息比较高,马先生的贷款虽然比别人多付$4,000,但是购买房屋的价格低了十万!算钱算大帐,马先生非常满意这笔交易,对Serena再三称谢。

东湾投资房,8个Offer中出价最低

Serena的客户宋先生欲购买东湾投资房。今年7月Haywood有一套3房2卫的独立屋上市,售价52.5万。卖家收到20多个Offer,出价最高62.5万。这套房屋状况比较差,地板也坏了,自住房的买家因此无法贷款。其它下Offer的买家主要做投资房,他们的经纪通常不愿花时间写信跟卖家建立感情。

Serena当时出价55万,有8个Offer出价比她高。Serena跟卖家经纪保持密切联系,每天询问Offer进展。卖家是70岁老翁,房子是他父亲留下来的,老人对房子非常有感情。Serena写信告诉卖家:宋先生名牌大学毕业,高薪工作,生活有品位,会把房屋装修的很漂亮,宋先生很珍惜这套房子,如果今天您能签约,我们明天就能成交。最后居住在外州的卖家,以59万的价格把房子卖给了宋先生。

湾区新房,力争7.5万新房升级优惠

众所周知,刚上市的湾区新房基本没有讲价的机会。对于开发商来说房屋紧俏,你不要,还有更多的人等着要。Serena帮周先生买了一套新屋,客人非常喜欢,在新房设施升级(Upgrade)方面做了很多选项,如做阳台、高级推拉门等,算下来要十几万升级费。

Serena带周先生第一次去见卖家经纪时,就说要签购房合同。卖家经纪是一位美国老太太,听了Serena的话很高兴,因为她每天接待十多个人看房,还没有人当场签约的。Serena告诉她:周先生是刚毕业的博士,目前手里资金不太多。老太太当场就给周先生免去了4万元的阳台升级费,周先生向她支付了5,000元购房押金。

交购房订金那一天,Serena拿着周先生和老婆、孩子的合影,向卖家经纪诉说:周先生和家人分居两地的痛苦,希望有一套大房子让全家人住一起,周太太对新房非常喜欢,又增加了不少升级项目。

善良的卖家经纪被打动了,决心帮助周先生全家团聚。她立刻用免提方式给经理拨打电话,真情讲述了周先生一家对团聚的渴望,以及他们对新屋的喜爱,频频增加升级项目。经理当场答应再给周先生减免3.5万升级费用。在Serena的帮助下,周先生一共节省了7.5万元的升级费。

为买家保下4万订金

一位刚毕业的大学生在某银行做房贷,审批官通过了他的申请,Serena为他抢到了圣荷西的房子。大学生第二天去办贷款,因为他是OPT身份,这家银行竟然拒绝给他贷款。大学生慌了:贷款办不下来,4万多购房订金就要损失了!Serena赶紧联系了几家银行,这些银行都以他是合同工为借口,没有批准他的贷款。这时离购房合约截止日,只剩20天。

Serena也联系了过桥贷款,最快7天能办成,最慢15天办成。因为过桥银行贷款利率较高,先留做备用。Serena最后找到Sterling银行,一位30年经验的贷款经纪建议大学生的爸爸来办贷款证明。学生和爸爸的名字都在房子产权(Title)下面,共同拥有房子。大学生长叹一口气,终于保住了订金,拥有了梦寐以求的房子。他们全家人对Serena契而不舍的敬业精神,非常赞赏,还特地从大陆飞来美国感谢Serena。

湾区卖房售价远高于市价

Serena做卖房经纪时,免费为卖家布置房屋、摆放家具饰品、拍照、印制传单等。同时,她拥有公司数百个房地产专业网站的推广平台,更有自己数十个房地产微信群,覆盖数千微信用户,及时答疑、解决用户对房产交易的需求。最吸引卖家的是她能不断推动买家提价。

一位卖家委托Serena出售Union City的一套房屋。上市前,她先请一些买家去看房子,了解他们的心理价位。房子上市后,Serena收到6个Offer,当时出价最高的是44万。经过她的推动,最后成交价为46万。而同一小区、同一户型的新装修房子,才卖到41.5万。

破旧房售价高出估价12万

另一位卖家委托Serena出售Hayward的一套新房屋。房子自建成到委托Serena卖的6年间,一直在出租,新房被租客弄得墙壁上、橱柜上到处是洞,地毯上污渍斑斑,看起来比100年历史的房子还破烂。

Serena知道这样的房子如果找现金买家,一定会被压价。于是她找来装修师傅,花了20天时间将房子装修得焕然一新;接着,她在一周内给房子布置了家具、拍照、制作Flyer后,举办Open House。7天后收到72万的Offer,比装修前的估价整整高出12万。

不论做买家经纪,还是卖家经纪,Serena都殚精竭虑,为客人追求最大利益。此外,她有优秀的贷款团队,为客户解决各类贷款难题;更有质优价优的装修团队,帮您的房屋卖出好价格。#

专精南湾、东湾的千万地产经纪Serena Zhang。(Serena Zhang提供)

千万地产经纪Serena Zhang
(专精南湾/东湾)
CalBRE#: 02049392
MBA,Realtor, EA
电话:510-599-8948
邮箱:serenacheung11@gmail.com
讲国语、英语、印度语、孟加拉语
本文刊载于旧金山8月18日地产版

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责任编辑:李曜宇

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