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女性买房-女力主张新崛起

文/胡伟良(老屋改建协会理事长)

女性参与决策甚至决定买房的比例越来越高,这已经成为房地产市场的一大新趋势。(123RF)

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【大纪元2018年08月31日讯】近期一分针对女性购屋行为的大数据调查报告,不仅再一次的显示了女性消费能力的崛起,同时还点出了女性在买房过程中的一些特点和习惯。根据报告显示,在购房这件事,女性的发言权已经超越了男性,约有65.2%的受访者认为女性在买房过程中发挥了决定性的作用

由于女性力量的崛起,房屋市场也在不断的因应这种情形而日趋多样化,努力迎合女性消费者的需求。如今“妇女节”也让女性成为社会关注的焦点,女性购房力量在房地产市场更呈现出日益壮大的趋势。在当今的时代背景下,两岸建商也纷纷开始针对女性购房者制定相对应的推案策略。

所谓大日促销,几乎是所有房地产厂商的常态行销方式,在重要节假日(例如928、中秋、端午、国庆、元旦,过年档期……等等),无一不是建商大展身手、各显神通的时候,这似乎成了房地产景气的风向指标。圣诞节、情人节、七夕等这些档期,更是广受建商欢迎。

很多建商借着推案做起了软性、艺术、艺文、音乐……等偏向于女性的揽客方案,台湾有音乐会、读书会、品茶品酒会、米其林主厨试吃会、画展、小说欣赏……;对岸则有来销售中心享受美甲按摩等类的服务。

现代生活中,买屋已不再是男性专属,越来越多的女性纷纷加入购屋置产的行列中,晋升有壳一族。现代女性拥有自己的房子,已被看成是经济独立的象征。事实上,在家庭生活中,女性在买屋这件事上越来越占有举足轻重的决策地位。

这几年的案场销售中心,女人主导买房已变得越来越普遍,成为销售中心的一道亮丽风景。展示中心的销售人员都很清楚,只有女性客户满意了,这个案子才有可能谈成。毕竟一个家里,女人还是居家过日子的核心人物,买房子必须先得过了女人这一关。所以在现场女性受到的接待,往往比男性更加周到。一些老鸟销售人员就表示,在几年前刚进入房地产销售这个行业时,夫妻买房大多是以男性为主,老婆只是在旁提供参考意见。但近2年的状况明显发生了变化,女性参与决策的比重越来越大,有的甚至居于主导地位,男性反而乐得清闲的在一旁休息。

从目前住宅的设计、功能、布局来看,也在迎合女性的喜好。例如:主卧室里会加强衣帽间及衣橱的设计及厨房的实用性。其实这些功能主要是讨好女性,所以有经验的销售人员,看到夫妻俩一起来看屋,接待工作重点会放在女主人身上,因为决策权往往握在女主人手中。女性参与决策甚至决定买房的比例越来越高,这已经成为房地产市场的一大新趋势。

建商对于市场的反应是最敏感的,日益成熟的女性购屋力量已经开始引起建商们的重视。根据调查报告显示,有购屋计划的女性中,52.5%是职场上班族,这些经济独立的女性,在决策上更是掌握著绝对的发言权;而在买屋过程中,65.2%的女性意见发挥了决定性的作用,只有28.4%的女性提供的意见仅具参考性,意见被忽视的更是少到只有6.4%。

从上述分析可以看到出女性在买房子这件事情上不仅不再被动,反而还有着很强的主导性。这一点在许多建商的样品屋中已可窥见端倪,如今的样品屋越来越重视女性的观感,包括加强对居家细节的展示,像:功能越来越强大的厨房、浪漫的卧室、极富童趣的儿童房、多功能家庭备用房(如和室)等,都充分照顾到不同年龄层女性的主张和想法。

女性经济独立也具体显现在共同买房这件事上,例如:有八成女性接受和男性一起买房子及偿还贷款,而不要求男性单独负担。有近一半的女性愿意和男性一起付头期款。在结婚购房屋这件事上,八年级女性完全依赖男性买房的比例,相较于六年级生及七年级生更明显减少。

除此之外,女性对于买屋已经不再是嫁个有房的男人那么简单,更多的女性希望共同承担购屋任务,当然也希望权状上有女方的名字。调查数据显示,超过80%的受访者认为,房子是双方的共有财产,双方的名字都需要有。并且只有4.4%的受访者认为,买房是男方的事情,所以不愿意出资。其他大部分的女性都希望共同承担买房的任务,值得注意的是:超过七成的女性表示,短期租屋可以接受,但中长期一定要有买房的打算。

责任编辑:黄郁婷

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