【大纪元2019年02月12日讯】（大纪元记者余亨之旧金山湾区报导）2019中国新年已经来临。在新的一年，湾区房市走向如何？投资热点在哪？对于真正要解决刚性需求的买家来说，无论房价涨跌、利息升降，他总要想方设法去买房。其实，在同样的竞争环境下，如果能以较低的价格，买到更好的房子，房产就已经增值。2019年，谁能圆您房产交易的梦？
顶尖硅谷经纪Juliana，预测2019上半年湾区房市
Juliana是湾区第一代地产经纪人。三十多年过去了，许多同时代的地产经纪早已改弦易辙了；现有的老经纪，大多数也处于半退休状态。Juliana是本地唯一在地产业上始终投入巨大精力、越做越成功的老牌经纪。Keller Williams公司全美拥有12.5万名地产经纪，Juliana的团队持续夺冠。
硅谷地产经纪Juliana慧眼发现：近期高价位的豪宅，卖家给的折扣比较多；而75万～100万出头的房屋，价格非常坚挺。因此Juliana预测2019年上半年，湾区房市会有一些转变：高端房的价格可能看跌；而100万左右的房屋，竞争将非常激烈，随时会加价。
硅谷房产经纪李文：工欲善其事，必先利其器
Juliana不仅及时了解客人的问题、需求，找出解决方案；还未雨绸缪，经常寻找最出色的专业人士合作（律师、会计师、理财师、贷款专家等），研究“最新武器”。从而帮助客人更容易获得最新信息，了解房市、房贷的变化，在房市竞争中立于不败之地。
Palo Alto房产经纪利器一：独家大数据
在Juliana房产网站的数据资料中，有一张关于每月平均和中位数房价（Monthly Average and Median Home Prices of Houses）的图表，包含30个硅谷城市（Cover 30 Silicon Cities）。这张图的数据始于1998年，比美国房产资讯网站Zillow提供的房市信息年份更早。
Juliana二十年来研究了旧金山湾区30多个城市的房市涨跌情况，做了许多曲线图表，如果您在她的地产网站输入不同城市，就能查到各个城市房市的“前生今世”，为您购房投资提供有力的决策依据。
Juliana在湾区做了三十多年房地产经纪，她拥有3万名客户资源。卖家经纪敬重她，主动把第一手房源提供给她，许多房子未上市就已成交。同时许多买家经纪知道她房源丰富，经常找她合作，能很快帮客户买到房。
Palo Alto房产经纪利器二：Juliana品牌就是钱
Juliana帮Susan卖房，周四是Offer截止日。周二Susan看到在她出生的那条街上有一栋房子在卖，觉得很有纪念意义，渴望买这到套房子；可是她的旧房周四才有可能卖掉，眼下缺乏足够资金购房。于是，Juliana帮她出Offer，与卖家经纪通话：“我Juliana就是钱，你要相信我卖得动，钱在我们周四的房子上。”
Juliana做了几十年房地产经纪，知名度、美誉度很高。这个卖家经纪了解Juliana的能力和职业美德，在Susan订金不足的情况下，选择了她的Offer。周四，Juliana拿到了一个全现金Offer，卖家经纪很欣慰自己选对了买家经纪。Susan对Juliana也非常感恩，在几乎不可能的情况下，帮自己买到了富有纪念意义的房屋。
Palo Alto房地产经纪利器三：售房卖天价
Juliana是抢房高手，出过上千个Offer，非常清楚买家经纪的想法，也很了解买家对房屋的装潢、布局等方面的喜好。因此她卖房时，总能恰到好处的把房价一路抬上去，多次卖出惊人的天价。
2018年，大商人John准备出售自己Mountain View的别墅，物业经理找了3个房产经纪供他选择。他一见到Juliana就说：我20年前打电话找你买房，你没接到，后来别的经纪帮我买了房。可那个经纪现在我找不到他了，他在地产界消失了。
Juliana说：“你看我是不是越做越好？赶快签字吧，你不能再错过二十年呀。”John一听，二话没说就签字，请Juliana作为他的卖家经纪，取消了另外两个地产经纪的约见。John希望他的别墅能卖300万，可是Juliana全现金卖了350万，远远超出他的期望值。
硅谷房地产经纪利器四：授客户以渔
Juliana不仅能及时帮客人买到房，而且在购房过程中逐步地教育客人：首先要了解自己真正的购房需求，学会在Juliana的网站上看数据，分析投资利弊，了解房市波动、房地产行业的运作流程，如何下Offer定价，直到拿到房屋。客户下次再买房时，他自己就可以做前期操作了，Juliana再进一步为他做技术指导。不断地成功，不断增添客人购房的信心。
Palo Alto房地产经纪Juliana利器五：省钱大招
Juliana有不少30年前的客人，当时15万买的房子，现在已涨到300万；客人不想卖，因为每年要缴很多的房产税。Juliana请会计师、税务专家做系列省税、延税的研究。比如怎样延迟30年的Capital Gains？如何投资（不再需要1031交换）？如何只搬一次家，就能同时购买和出售？开源节流，Juliana不仅帮客人广开财路，还想方设法帮客人省钱。
Palo Alto房地产经纪利器六：正直用心
三十年前Juliana服务的第一代客人，都因房产增值而致富了；第一代人的孩子长大成人，现在要独立成家，长辈的口碑让他们毫不犹豫找Juliana买房；受益的第二代人也表示，以后他们的孩子还找Juliana团队买房。Juliana团队越做越精，届时一如既往地给第三代人提供最好的房产服务。
作为一个买家，仅仅自己花时间去了解、关心房市，还远远不够。层出不穷的各类房讯，真的假的，会令你眼花缭乱，难以判断。要想成功，就要找对专家。找对人，事情就会做得很圆满。
Juliana中国新年的第一期讲座即将开始，听听专家的讲解，现场互动交流，您会对实现自己的购房梦充满信心。#
讲座时间：1 pm～3 pm（2/16日：英文；2/23日：中文 ）
地点（Seminar Location）：3075 B Hansen Way, Palo Alto
RSVP（请回复）：Homes@julianalee.com
Text or Phone：650-857-1000
硅谷房地产经纪Juliana Lee （ 35年地产成功经验）
2015 No.1个人经纪
2016 & 2017 & 2018 No.1团队（Keller Williams公司）
电话：650-857-1000
网站：julianalee.com
本文刊载于旧金山2月9日地产版
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责任编辑：李曜宇
