【大纪元2019年03月18日讯】（大纪元记者余亨之旧金山湾区报导）湾区房地产经纪Liya Wei（卫莉亚），曾任500强公司项目高管，擅长数据分析、风险控制，对客户需求了然于胸，2018年销售逾千万美元。Liya越来越感觉到，客户把家庭最大一笔开支交给自己，代理买卖房屋，真是非常大的信任！信任就是责任，为此Liya郑重承诺：购房，所购房产一年内如果不满意，免费帮买家按市场价出售；售房，Your Home Sold Guaranteed, Or I Will Buy It。
“雷达”搜房准，低价抢房升值快
Liya Wei（卫莉亚）是卡耐基梅隆大学（计算机科学全美第一）硕士，2001年毕业来到湾区，供职全球500强企业和IT行业十余年，曾任思科公司系统数据分析师和高级项目经理。凭借超强的市场分析和风险控制能力，Liya在房地产领域得心应手。
Liya在入房地产行业之前，自己主导买卖过几套房子，也非常有兴趣给父母、朋友投资买房出谋划策。她发现在房屋、小区、房市的数据收集与分析，以及投资风险回报率计算等方面，自己比当时代理自己的房产经纪做得更准更细致，更能把握出offer或加价的时机，找到好Deal。在亲朋的鼓励下，Liya放弃了优渥的高科技工作，成为了一名全职的房地产经纪。
Liya充分了解每一位客户的家庭规划、财务状况、对房屋的需求，然后做出精准方案，借助丰富的同行共享资源，像雷达一样通过线上线下多种途径搜索目标，同时避开铁路、高速、高压线、煤气管道、路冲等不好的地段。一旦锁定目标，Liya总是积极沟通谈判，即使不是价位最高，最终也可以拿下理想房屋。她的客人房屋买到后，通常短短几个月就能增值6%～7%，5年后增值50%左右。
拿下Palo Alto高端别墅，比最高offer少35万
Palo Alto随处可见价值三四百万的陈旧小屋，一栋高品质别墅上市了，一位大企业家一见钟情，觉得别墅很符合自己的身份。卖家经纪开价480万，但私下告诉买家经纪低于500万免谈；由于买家多，最高offer已经加高50万。
企业家说自己资金充裕，Liya就出了一个和开价接近的全现金、30天购买的offer。卖家经纪起初没理会，后来又打电话让她加价。Liya由此知道其它offer也许不稳，又了解到卖家全家想早点迁往外州，因此坚持不加价。
卖家最终选择了Liya的offer。Liya多次提醒企业家在指定期限内付清余款，企业家非常忙碌，又不喜欢别人叮咛。最后只剩一个星期了，企业家发现自己还缺一百多万资金；如果逾期违约，不仅房子买不到，十几万的订金也将被没收。
Liya立刻做多手准备，一边找熟悉的大银行VP，准备资料申请在几天内贷款一百多万，一般情况下几乎不可能；一边紧急联系第三方平台，准备进行国际货币的交易；一边找卖家重签合约，延长付款时间。在Liya的不懈努力下，买家虽然缴了一点滞纳金，最终如愿以偿于拿到了理想的别墅。
用更少的钱，买到面积多一倍的大屋
一对年轻夫妇没有小孩，原计划用60～65万在San Jose偏远地方买一套2房小屋。Liya为他们在San Jose找到一栋交通方便、8分学区的4房2.5卫的独立屋，既满足他们分租的需要，又解决了几年后孩子上学的学区问题。
Liya出价比其它5个offer低。她发现这个房子情况比较复杂，里边还有租客，而且租客做了未经房东允许的装修，还欠了HOA管理费……San Jose实施严厉租管，租客随便找个理由赖着不搬走，或者不付租金，这是经常发生的事。
Liya调查清楚租客的背景、何时搬家、搬往何处，进行了充分的风险评估；她与卖家经纪租管公司积极沟通，最后以57.5万、不可思议的低价拿到了独立屋。买家夫妇非常感激Liya，但是Liya更感谢卖家、卖家经纪的真诚可信。
详解年末购房9大理由，购房后立刻升值
一对夫妇预算不充裕，原计划购买好社区，但比较破旧的房子。Liya建议他们买新房，未来升值潜力大，居住品质好，小孩上学也方便。同时给他们详解2018年第四季度湾区买房的几大理由，其中包括：眼下的GDP增幅、就业率、股市、通货膨胀等，都在健康范畴；Uber和Airbnb等多家公司2019年上市；谷歌、脸书将继续大幅度扩张；旧金山湾区的千人卖房率全美最低，上市待售房源依然供不应求；股市调整将把资金推向房地产等等。
2018年圣诞节前，Liya把握时机，帮他们买到了Palo Alto好学区的一套3房3卫的联排新屋，每个月的按揭比原来2房公寓的租金还低，夫妇俩很高兴，准备接父母过来小住。房子买了2个月，还小升值了3万，而且之后几乎再没有这么符合他们要求、又在预算内的理想房子出现了。
承诺买家：一年内不满意，免费市价出售
此外，Liya还以60万帮一对夫妇抢到San Jose一套好学区房，一年内增值9～10万。Liya不仅为买家抢到升值潜力大的爱屋，而且让他们住得称心如意。为此，她很有信心，特别承诺：一年内如果买家所购房产不满意，将免费帮买家按市场价出售。
Milpitas联排屋，卖到小区最高价
一对夫妇在Milpitas好学区有一套2室的旧房，期待能90万售出。Liya发现小区配套设置齐全、交通方便，是上班族的刚需。于是在各市场渠道，做了充分大量的预上市的宣传工作，开价89万，只Open House一个星期，就收到7个付款条件不错的offer，最后房屋卖到102万，创造了小区历史最高的成交价。
99万别墅，卖到132万
Fremont有一套4房2卫的独立屋，卖家希望99万售出。Liya接手后，绕房子转了两圈，感觉独立屋的占地面积计算有误，就去市、县政府要求重新测量。测量后，独立屋占地面积从6,000平方呎，一下变成7,500平方呎！卖家真是喜出望外！
Liya不仅把房屋布置得很漂亮，还给买家准备了一套未来房屋加建升值的建议，包括如何加建、施工预算，投资回报率等等。由于包装、推广到位，Open House那天，买家络绎不绝，100份资料几小时就发完了，最后房屋卖到132万。
Liya在卖房方面得心应手，她满怀信心地向卖家承诺：Your Home Sold Guaranteed, Or I Will Buy It。
“小旧屋”升“新大屋”享受税务优惠，一次搬家
很多想换房的人有困惑：先买还是先卖？如果卖了旧房，新房还没买到，就要租房，要搬两次家；如果offer了新房，旧房还没卖掉，支付房款可能出现困难。Liya很擅长解决这类问题。
有一对退休夫妇住在Milpitas的一个好区，他们有一套两室的公寓，每天出入要爬楼梯。Liya熟悉地产税务政策中，除了房产增值部分不超过50万是免税的；另外，屋主年龄超过55岁，买的新房如果价值更高，地税还有一个优惠政策，还可以按照原有房产税基计算。
比如，60万的房子卖了100万，除了40万的增值部分是免税的；再买新房时，可以60万为基数计算房产税。因此她建议夫妇俩把旧屋卖掉，买一套更大更舒适的独立屋。
Liya把他们的两室旧屋，卖到了这个区的最高价102万。同时在东湾，仅用90万美元为他们买了一套5房3卫的新独立屋，旧房子一卖掉就直接搬进去住了。小区环境优美，治安好，购物、医院、公园等配套设施齐全，女儿上班也比原来近多了。仅半年，房屋增值到95万。
卖了小公寓，换成了好社区的独立屋，面积大了一倍多，不仅赚了十几万还享受了税务优惠，可以去旅游，享受高品质的退休生活，也可以为自己做更好的退休计划。Liya不仅是交易房屋，更是为客人提供最佳的生活解决方案。
Liya的菁英房地产团队，为您提供全方位解决方案、地产投资、房屋买卖、贷款难题、装修加建、出租管理、合理省税，以及协助外州投资置业对接等一站式专业高效服务。#
Liya Wei 卫莉亚
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Cell：510-449-3047、650-709-7280
Email：liyaweiliyawei@gmail.com
本文刊载于旧金山3月16日地产版
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责任编辑：李欧
