正在这时苏秦又召他上堂，张仪上堂之后，苏秦还是坐在那个地方，根本不拿正眼瞧他。张仪大怒，喊了一声季子。季子是苏秦的字。张仪说我以为同学的情谊是可靠的，所以我才来投你，没想到你今天这样对待我。
苏秦说，我倒是挺想帮你，可是我一看你离开鬼谷这么多年，混到今天这一地步，混得很惨啊。我既怕你的志向已经消磨了，又怕你的才华也被磨没了。在这种情况下，我推荐你做一个小官也没问题，我怕你不能胜任，到时候还显得我苏秦没有知人之明。
张仪说，大丈夫谋取富贵，还要靠你吗？苏秦说，那你不靠我，你来干嘛来了。张仪当时气得转身就走。苏秦说你先回来，这样吧看同学之情，我给你一块黄金做路费吧。张仪当时把这个黄金扔在地上后，气冲冲地离开相府回旅店了。
旅店主人以为张仪见到相国后可能要飞黄腾达了，把他的行李也都从店里搬出来，以为他要搬到相府或者什么大房去住了。张仪把借来的衣服脱下来还给旅馆主人，一边脱一边骂那个苏秦怎么怎么不够意思，就在这时贾舍人来了。
贾舍人问张仪发生什么事了？张仪把这个事情又跟贾舍人说了一遍。贾舍人说， 哎呀，当年是小人我撺掇你来到赵国的，没想到让你受这么大一场羞辱。他说这样吧，你现在想去哪儿呢？
张仪想来想去，最后他说天下如果有一个国家能打败赵国，那就是秦国。他说我准备去秦国，我一定要得到秦国的国政，然后来打赵国。贾舍人说，如果你要去别的国家，小人我还不敢奉承，正好我要到秦国去看一个朋友，干脆我们就顺路一块走。
当时张仪非常感动，萍水相逢的贾舍人给了他这么大一个帮助，于是他跟贾舍人结拜为兄弟。
贾舍人一路上不但陪张仪聊天，还花很多钱给张仪买好的衣服、好的马、好的仆从，而且一路花很多钱给张仪延誉，传播他的名声，这样到了秦国。当时秦惠文王正后悔当时没有重用苏秦，一听说张仪来了，立刻拜张仪为客卿。
张仪这一下就出仕做大官了，张仪想重谢贾舍人，贾舍人说，你不应该谢我，其实整个事情都是苏秦安排的。苏秦怕你这么多年一直很穷困，安于小就，给你一个小小的官职，一场小小的富贵就能够把你给安顿住了。所以他故意去激怒你，这样你才能够有决心去得到秦国的国政，现在这个目的已经达到了，我所有花的钱全都是苏秦的钱，我做的这些事情也都是苏秦交代我做的。
张仪说，哎呀，苏秦对我帮的忙实在是太大了，我能为他做什么呢？贾舍人说苏秦最担心的就是秦国进攻赵国，如果你能够保证秦国不进攻赵国，你就算是报了苏秦的恩。张仪说，你放心只要苏秦还活着，我可以保证秦国绝对不会去进攻赵国。
苏秦得到这消息后就跟赵肃候讲，秦兵从此不会再攻打赵国了。于是赵肃候拜苏秦为相国，然后给他很多的钱，让他去游说其他国家，推行他的合纵策略。
（旁白）于是苏秦前往韩国、魏国、齐国和楚国，劝说他们联合起来，而不该去臣服秦国。最后六国诸侯在洹水举行盛大的盟会，订立了洹水之誓，定下了合纵抗秦的大略。为保证策略能够执行，六国都把他们的相印交给了苏秦，不但让他一人挎六国相印，并封他为“纵约长”。洹水之誓的时间在《史记》和《资治通鉴》的记载都比较模糊，按照《东周列国志》的说法，这一年是公元前333年。
洹水之誓后，苏秦向北回赵国，中间路过洛阳。他每到一个国家，诸侯都派使节去迎接、去送他，而且给他很多钱、很多车马，当时他的车马威仪跟一个国家的国王一样。《史记‧苏秦列传》记载：“北报赵王，乃行过洛阳，车骑辎重诸侯各发使送之甚众，拟于王者。”因为排场非常地大、非常地风光，当路过周都城阳时，当时的周显王看到这么大的排场，不知道是谁来了，预先派人把道路都扫除了，周显王亲自去迎接他。
洛阳是苏秦的老家，当时他的父母、他的兄弟、他的妻子、他的嫂子都在路边迎候苏秦。他的嫂子跪在地上迎候苏秦，苏秦坐在车上低头看他的嫂子问道，当年我第一次落魄回家里，我想跟你要一碗饭，你都不肯给，为什么现在对我如此地恭敬？这是成语“前倨后恭”的来源。
他嫂子说“见季子位高金多也”，意思是因为你现在地位很高，钱很多。苏秦叹息说，我苏秦还是苏秦，在我贫困时大家不理我，我富贵时大家畏惧我，亲戚尚且如此，何况众人。他说：“且使我有雒阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎。”意思是如果当年我在家里安安稳稳地种地的话，今天怎么能够佩六国的相印呢？
苏秦这个人很大方，他拿出一千斤的黄金送给他家里面的人。他的俩个弟弟，一个叫苏代，一个叫苏厉，看见哥哥如此风光，也开始跟苏秦学游说之术，后来也是战国纵横家非常有名的人物。
苏秦在合纵成功之后，就把洹水之誓这合纵的盟约投到函谷关里面恐吓秦王。
秦王看到这个条约非常害怕，就跟几个大臣商量，那些国家已经全都联合起来了，我们怎么办？
有一个大臣叫公孙衍，他说很简单，首先提倡这个战略的是赵国，我们现在先去打赵国，我们打赵国时看谁敢帮赵国，我们就去打谁。他还是想用暴力来解决问题。
当时张仪已经在秦国做了客卿，张仪心里不想让秦国去打赵国。他说，现在六国刚刚合纵，墨迹未干，各国战略伙伴关系正火热，如果我们现在去打赵国，韩国和魏国会从哪进攻，这燕国、齐国、楚国他们会如何行动呢？如果六国联合起来打我们，秦国就危险了。
怎么办呢？张仪说我有一个好主意，因为我们最近的国家是魏国，离我们最远的国家是燕国，我们以前跟魏国间经常有战争，抢过他们的土地，我们现在把抢的魏国土地还给他们，把我们的女儿嫁给离我们最远的燕国国君，这样跟我们最近的国家和跟我们最远的国家都会和我们搞好关系，他们只要跟我们关系一好，六国之间就会互相怀疑。
张仪讲这话很有道理：如果我不能示强的话，我就示弱是吧，大丈夫能屈能伸，你们不是想联合起来对付我吗，那你们都搞错了，我跟你们是一伙的。秦国和跟魏国和燕国这样搞关系，果然六国之间就开始互相猜疑。
其实这样的事情在后代我们也能看到，在战争中搞外交的事情是屡屡出现的。像东汉末年，曹操进攻孙权、进攻刘备时，孙权和刘备都害怕他们被曹操消灭，所以孙刘联合抗曹，但是到赤壁之战曹操被打败后，刘备跟孙权马上互相打起来了。
曹操当年远征乌丸时，即在建安12年，也就是公元206年远征辽东时也存在这个问题。曹操在打击乌丸之后没有继续追击，当时袁绍的两个儿子，一个叫袁尚一个叫袁熙跑到了辽东，当时辽东太守是公孙康。曹操没有去进攻辽东而是兵到柳城之后就撤军了，曹操部下不理解为什么要撤军，继续进攻可以把袁氏子孙，袁尚、袁熙全都杀掉。曹操说只要咱们一撤军，公孙康就会把袁尚和袁熙杀掉，后来这个事情果然是按照曹操的意见发生了。
《三国志》的武帝纪中曹操是这样讲的：“彼素畏尚等，吾急之则并力，缓之则自相图，其势然。”意思是说，公孙康他一向是害怕袁尚和袁熙，如果我打得急了，他们三个肯定会联合起来，如果我缓了，公孙康他一定会和袁尚、袁熙内讧，就会把他们杀掉，为什么我要撤兵，这是大势所趋。
秦惠文王这一招一出，六国之间开始互相怀疑。（待续）#
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责任编辑：毕卉
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