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普通房子豪华装饰有卖相 当心背后陷阱

地产经纪提醒,照片上的房子看上去都很漂亮,实际上可能得打折扣。(Shutterstock)

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【大纪元2019年08月30日讯】(大纪元记者李平多伦多编译报导)近年房价飞涨,多伦多如今的百万房屋,和以前的百万豪宅相比,只能算是个普通民房,但经纪在卖这种普通民房时,仍按过去百万豪宅级别布置,丝毫不敢有半点含糊,以此来弥补买家在心理和预期上的落差。

据《多伦多星报》报导,为吸引买家和卖个好价钱,有些经纪在布置房屋时,甚至花几百块钱买鲜花,花几千至几万元买设计师家具,或租赁宝马或保时捷等名贵豪车泊在车道上。

今年6月,多伦多Heaps Estrin地产经纪公司开始和宝马公司合作,租宝马车停放在出售物业车道上。公司销售主管达雅拉姆(Manisha Dayaram)透露,宝马车装饰计划后,在车道上停放宝马车的房屋价位在290~590万元之间,一幢已经成交,还有一幢在成交过程中。

卖房豪华布置心理学

过去,卖房时的房屋布置,是为了让房子有个好看相,卖个好价钱。业内专家表示,随着过去20年来,大多伦多地区平均房价涨至80多万元,家庭按揭债务翻倍。如今房屋豪华布置的目的是为从视觉和心理上说服买家,花百万元买个普通民房钱没白花。

Realosophy地产经纪公司总裁帕萨利斯(John Pasalis)称,市场上许多房子没做什么布置,也能卖个好价钱,但还是值得花钱和工夫布置一下,以吸引买家,这种情况下,有时买家的确花了高价买房。

多重挂牌系统(MLS)搜索显示,房屋布置豪华一点,如公寓衣厨内许多个香奈儿包,咖啡桌上放本Tom Ford的书,或公寓内挂个路易威登(Louis Vuitton)购物袋,买家一看,立马就觉得房子有档次。

滑铁卢大学副教授沃斯女士(Nancy Worth)表示,尽管房子越来越买不起,许多加人仍梦想买房。许多人买房时,一想到百万元房子,觉得肯定是配备花岗岩台面和不锈钢豪华家电的超级大别墅,但到市场上一看,发现如今地价奇贵,花这点钱根本买不到想像中的豪宅,只能买幢普通民宅。这种情况下,房屋布置给了经纪为人们打造梦想家园的空间和机会,布置房屋就成了贩卖家园梦想。

豪华布置要有度

地产经纪沃林顿女士(Shea Warrington)表示,房子无论什么价位,都得豪华布置一下,但要注意两者之间的平衡,既要让人觉得豪华有档次,又不能让人害怕住不起这样的房子。屋子里布置的灯具、家具或高端酒水,得是潜在买家熟悉的牌子。

多数情况下,沃林顿根据具体情况布置,并擅于根据买房心理学,在房屋布置上注入更多情感因素。如有一次,她花1.3万元布置一幢待售物业,其中仅鲜花就花了500元。还有一次,她把屋内的一间房布置成婴儿室(其实卖家家里根本没婴儿)。有时,她会请人照假的全家福挂在墙上。

通过这种操作,即使根本算不上豪宅的房屋,都让人有种想走进来和住进来的冲动。也正是通过这种操作,她今年成功卖出一幢2,500万的豪宅,成交价远远高出卖方要价,花在房屋布置上的钱,都赚回来了。一间房间布置成婴儿室的半独立屋,挂牌价89.9万元,最后120多万元成交。

豪华布置后的陷阱

经纪表示,布置过的房屋,的确比空置的房屋,不仅更能卖个好价钱,房屋布置上的花费成几倍的赚回,而且卖得也快。

经纪提醒,买家买房时要当心,很小的房间,经布置后,在照片上看起来又豪华又宽敞,等实际买回来想买张超大床放入时,才发现根本放不下。还有的房子又老又旧,从上到下、从里到外布置后,看起来豪华有档次,吸引不少买家,但实质上需要彻底装修。因此看房时,不要被光鲜表面所迷惑。

责任编辑:文芳

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