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分析:开业火爆的美资超市在中国能走多远?

首家中国Costco美商超市在上海闵行区开业。(STR/AFP/Getty Images)
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【大纪元2019年08月31日讯】(大纪元记者易如采访报导)美国第二大零售商Costco以其质优价廉、无条件退货及连锁会员制仓储式等模式,占据零售业首要位置。日前,虽然在中国上海开业当日出现被挤爆而被迫提前停业半日的现象,但人们还是在质疑,它的这些成功模式到底在中国能走多远?

8月27日,Costco在上海闵行区开业,当日,因其店内商品质优价廉及开业优惠活动,吸引近2万上海市民不顾高温酷暑前往“抢购”,5小时后,因源源不断赶来的人潮挤爆卖场,而不得不宣布提前停业半日。并在当晚决定,未来将该店卖场内购物人数控制在2000人以内。

Costco的官方披露,上海开业的Costco店,食品类商品价格低于市场价10%到20%,非食品类的百货更低于市场价30%到60%。开业期间卖场优惠商品覆盖包括家用电器、生鲜美食、日用品、出行装备等在内的60种商品,预计将为消费者累计省下超过8200元。

美国南卡罗莱纳大学艾肯商学院教授谢田对大纪元表示,Costco在中国市场是一个全新的、独特的玩家,和其他中国零售商的模式不太一样,“它会导致中国一些零售商失去市场份额,甚至低廉的价格优势还有可能导致一批商家倒闭。但在中美贸易战激化的背景下,那些来自美国的各种商品,比如肉类,如果加了关税,是否还能保持这样的价格优势,那就让人很怀疑。”

低价模式能走多远?

Costco以贴近成本的低价格著称,据悉,其内部有一条硬性规定,所有商品的平均毛利率只有7%,毛利率大于14%,要向CEO汇报,再经董事会批准。

所以,这次上海开业,市场上炒到3000多的飞天茅台这里只要1498元、五粮液只要919元。而爱马仕、普拉达(Prada)、香奈儿(Chanel)、MCM等奢侈品箱包价格均低于品牌官方和电商旗舰店的价格。其中,MCM的双肩包价格低于官方价格近1000元。还有折算后与美国价格几乎齐平的37.9元一只的现烤鸡。

不过,如此低的价格让网民们都有些不相信,难怪有网民说,这是朝廷和Costco合作上演的好戏,别的卖家怎么没有得到这么多便宜货。难道美国大龙虾,干果,包包不需要加税吗?竟然还有便宜的茅台,哪里来的?

谢田表示,从美进口,Costco也要交付关税,未来未必能继续维持在美国那样的价格优势,“除非中共给它特别的优惠,因为中共在这个时候特别希望有美国公司在中国投资。”

“其实,以低价格模式在中国继续开下去,这个很难,中国有个物价局,这个计划经济的产物,只要领导一句话,它啥事都可以管。”大陆经济学者何军樵对大纪元说,因为中国所有的一切都是为政治服务的,“按照中共的说法,要在中国经营,就得遵守中国的法律,包括中国的物价法。物价管理局、质检局这些机构都在强力执法。”

何军樵认为,目前的低价格可能是短期行为,“这个可能是开业时的促销价格。”

大陆独立时评人士张起也对大纪元表示,Costco低价模式很难走远,因为这种模式会与现在中国的产业结构发生大冲突,“会对整个中国的零售业及相关产业的税收、对整个物流成本的税收等都是一个巨大的冲击,最终影响到中共整个的财政收入,也包括中共在贸易战这个问题上不松口,因为一旦贸易零关税,财政收入也会受到影响,那它管控整个社会的资源就会陷入一个瓶颈。”

其实,Costco未来在中国真正的价格定位是什么,还有待观察,而要保持像在美国那样的低价模式也存在一些问题,例如,有分析认为,Costco在美国的商品可以卖低价,是因为它自己拥有大部分店铺所在的土地和建筑物的所有权,不用交租金。

而在中国,为了开店而拿地的成本会更高,许多时候是与商业地产合作,因此租金不可避免。而国内商业地产商的租金构成大多与店铺业绩挂钩,因此靠多卖货拉低租金成本的可能性也小。

专家分析,在中国饱受虚假伪劣商品危害的当下,Costco提供的商品质量显然是引发上海市民疯抢的又一原因。(HECTOR RETAMAL/AFP/Getty Images)

未来商品质量也存在挑战

“在中国老百姓饱受虚假伪劣商品危害的当下,Costco提供的质量可以保障的美国产品显然是引发上海市民疯抢的又一原因。”谢田说。

不过,谢田也表示,Costco是从世界各地采购商品的,有些是在本土采购,“那它怎么样确保本土的产品长期的质量,不引入中国那些虚假伪劣的或有毒有害的产品,这是它的一个巨大挑战。我相信他们会认识到这个问题的艰难性,而能不能做好也是需要观察的事情。”

据悉,在美国,Costco的供应商必须通过其规定的审核才能正式供货。Costco通常要求供应商去到业内严格的机构进行社会责任(COC)、反恐(Security)和质量产能(GMP)三个项目的审核。

无理由退货模式能否持续

在Costco,除了3C产品有90天退货期限外,其它所有的商品都没有退货期限,也就是说,随时随地都可以退货;也可以没有任何理由退货,包括包装被打开后的东西、吃了一半的饼干等,都可以退货,甚至有时没有收据都可以退货,退货措施非常灵活。

这种非常自由、非常慷慨的退货方式在美国社会是可行的,谢田说,“但在中国道德下滑的今天,有些人会不会利用这个空子滥用这个对会员的优惠服务,这个值得观察,如果滥用多了,Costco肯定会有所改变。”

“这种退货模式能不能在中国继续做成,是一个非常有趣的市场试验”,谢田表示,作为专业人士都会饶有兴趣地仔细地跟踪观察。

有网民说,中国鱼龙混杂,其中小偷也很多,Costco将来会被“退”崩。也有网民表示,等着吧,我们会退货退到Costco倒闭的。

如果这些在美国看来都是优势的条件在中国都不能继续下去,估计给Costco带来真正收入的会员制也会很难维系。

本文首发于《真相中国》周刊 2019.9月号/第7期

责任编辑:林岑心

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2019-09-07 12:24 PM
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