【大纪元4月9日讯】母亲节促销向来就是百货公司化妆品专柜仅次于周年庆的重要档期，算是上半年拉抬整体业绩的重要指标，今年的母亲节促销档期，在台湾中部百货提早于儿童节开打的情况下，整个正式起跑的时间也提前至明天开始（其实算是非正式的预购周），促销时间拉长成一个月，且部分品牌还可持百货卡再打九折，化妆品业者说，这应该是规模最大的一次母亲节促销吧！简直就是周年庆的“翻版”！
战略1 两波赠品延长买气
BIOTHERM品牌协理王宜玲表示，今年第一季整体化妆品市场成长不到5%，多数品牌业绩呈现衰退，仅有少数几个品牌能维持成长，尽管各品牌有不少新品上市，然新品的爆发力似乎也不够，因此，不管是百货公司或化妆品业者均严阵以待，视母亲节促销为拉抬上半年业绩的重要活动。最明显的改变，就是从去年周年庆开始的两波DM、两波赠品的做法，像BIOTHERM与倩碧两品牌，就把满额送分成四月（即日起至4／30）、五月(5／1～5／11)两种不同波段的赠品；其他各品牌虽然强调满额送是不会随DM或档期改变，然Lancome产品经理李明璇表示，针对不同体系的百货公司，手头上随时备有不同特价组合或赠品做为“备份”，以因应各家百货第二波的活动。
战略2 特惠组也可换赠品
由于目前台湾受到SARS的影响，从两周前开始，逛街人潮明显减少，来客数迟缓，加上第一季的业绩普遍不理想，因此，在满额送方面，除了赠品市值愈来愈高以吸引消费者外，送礼门槛则略微拉高以抬高客单价，送礼的阶数则维持在三至四阶，买的单价愈高，则可换得更多阶不同赠品，王宜玲观察，由于特价组愈来愈受欢迎，相对满额送的吸引力降低，因此，过去特价组无法累积满额送的做法，今年也已经被打破，像Dior、娇兰、La Prairie、Biotherm、雅顿、克兰诗等品牌的特价组，均可以累积第二阶以上的赠品，对于提高客单价也有很大帮助。
战略3 折扣杀到底
至于这两年大受欢迎的特价组合，除了资生堂集团旗下各品牌及香奈儿等少数品牌不跟“折扣战”的特惠组外，谊丽公司业务总监严武隆表示，该公司旗下几乎每个品牌都有推出两种特惠组合，一种是各柜都买得到的，一种是针对特定百货推出的独家组合， 价格以6—7折居多，至于独家组合，甚至折扣可下杀至5折，且多以畅销商品或新品作为号召，其中每日发烧组合更被百货公司与品牌视为不到最后关头绝不透露价格的最高机密，充满了谍对谍的诡异气氛。
战略4 平常不卖喔！
从国外引进平日不卖的商品也是一个噱头，像海洋拉娜每年两次引进500ml装大容量的乳霜，每次都在最短时间被抢购一空，因此，此次有不少如法炮制的例子，海洋拉娜除了全台限量200瓶的500ml乳霜，还从国外进口了500组旅行提包组，内含30ml乳霜、精华液9ml、醒肤水125ml、洁肤品125ml、眼霜3ml，原价新台币10035元，特价8000元，约为8折；Vital SPA则从意大利引进明星商品“青春亮采柔肤精华”、“青春亮采柔肤霜”的200ml大包装，分别限量150及50瓶，特价新台币9000元及7800元，折数为5.6折与7.4折；克兰诗引进了英国设计的俏妹妹卡通宝盒，搭配三组畅销商品，提供4.3—5.4折不等的低价优惠等。
(http://www.dajiyuan.com)
