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旅美轶事系列故事:高尔夫的故事

草庵居士

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打高尔夫是一种高尚的运动,但在美国并不是什么很奢侈的活动。一般来说,打一场高尔夫只花费100多美元,但关键的是你要是个有富裕时间的人。普通人每天都要工作赚钱,没有什么时间去玩,贫困的人又没有太多的金钱去玩,只有那些既有钱,又有闲的人才能去玩。

我刚刚进入金融界的时候并不会打高尔夫,我本身对运动并没有什么兴趣,以我的观念来看,与其去打高尔夫,倒不如去看书听音乐。所以,在很多次诱惑下都没有能勾起我多大兴趣。但我与朋友合办了投资银行之后,因为默默无闻,客户很少,一开业就处于赔钱的状态之下。虽然我和朋友已经做好赔钱半年的准备,但看着每天空荡荡的银行,心中总是放心不下。

一天,我拿着一份投资案如约到了摩根‧司坦利投资银行,要求与他们合作。对于当时的我们,因为资金少,能和这样的大银行合作是我们梦寐以求的事情。我在与他们面谈之前,准备了好几天。当我一进入摩根银团加洲分部之后,与当时的主管见了面,我们只谈了十分种,这位主管就对我说:“很抱歉,我只看一亿美元以上的投资案,你的投资案只有7千万美元,我可以将你的投资案转到他人手中,但我没有时间听你讲,也没有时间看你的案件。”当时我听到他这样的一席话,差一点儿昏过去。但我又能怎么办呢?

回到自己的办公室怎么也想不通为什么这样好的投资案会没有人理,苦思苦想之后忽然得到了一个启发。于是决定试试看。

第二天晚上,我来到了家附近的高尔夫球场,开始虚心学习打高尔夫球,同时聘请侦探社调查金融界高级管理人员的爱好和兴趣。半个月后,侦探社给我一份调查报告,果不其然,很多有钱人都喜欢打高尔夫球。可气的是,拒绝我投资案的摩根投资银行的主管,对我说他没有时间看文件,却在每周都雷打不动地去打二天高尔夫。我一看既然如此,只好努力学习打高尔夫,最后还以每小时80美元的代价聘请了私人教练。果然,一个月后,球技大有长进。

一切准备完毕,我开始了下一步行动。每周二,我准时来到那些金融界人士常去的高尔夫球场,虽然大家并不认识,但都是球手,还是相互礼貌地打着招呼,就这样,经过了一个多月的煎熬,我终于和那些大佬们熟悉了,相互之间谈的话也就多了起来。从家庭慢慢地谈到了生意。我也慢慢地小心谨慎地向他们介绍我们的投资银行生意。很快,我们银行的客户越来越多,很多有钱的客户逐步成为我的朋友。

又过了半年,摩根银团的那位主管与我一起打高尔夫,我原以为他早就忘记了我曾求助于他。在一次漫不经心的谈话中,他很抱歉地对我说:“年轻人,你怎么不再与我谈投资案的事情了?”

我听了一楞:“什么投资案?”

这位主管笑着看着我:“把我的客户都挖走了,怎么就不想和我合作了?”

我苦笑着说:“您是老前辈,我的银行很小,目前没有超过一个亿美元的投资案。”

主管笑了,拍着我的肩膀:“你可以把你的案件交给我,我会考虑。你知道吗。当你一走进这个高尔夫球场的时候,我就知道你会很有前途。”

我不解地问:“为什么?”

主管自顾地打着球:“我打了三十你年高尔夫,我一看你就知道你是个新手,但新手敢到这里来,一定会有目的。所以,我暗中观察了你半年,你的投资案都进行的很好,我很欣赏你。”

我很奇怪地问:“你并没有给你提供什么投资案呀。”

摩根主管说:“你以为你挖走了我的客户,我的客户不会对我说吗?他们可都是我几十年的老朋友,再者,他们对金钱可是比你看得更重要。”

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过了一段时间,我询问我的客户,是否他们对摩根银团的主管谈过我银团的投资案。没想到,客户们异口同声地说:“是啊,我们征求过他的意见,但他对你很支持,并提了很多的建议。”

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2003-08-15 9:37 AM
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