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旅美轶事系列故事:中国招商团

草庵居士

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几年来,我银团接待了无数个中国来的招商团。1998年,我应朋友之邀参加了一个来自中国最繁华的S市招商会。S市最近几年发展的很快,号称东方的“巴黎”,又称不夜城。

S市的招商团来了十几个人,声势很大,有一位主管经济的副市长带队。临行前还在美国的华人报刊上登载了大幅广告。招商会在LA召开后还要前往纽约等地。

招商会的当天,我来到了会场。一个大型会议室坐了近一百多人,招商团的先生们热情地和来宾打着招呼,满房间都是温柔的南国乡音。我仔细地看了看,好象来宾和S市的招商团的先生们都很熟悉。招商会开始了,照例是S市长介绍S市的最新发展情况。讲了一个多小时后,给大家分发资料。我拿过资料一看,整整300多页,寻求投资的项目有200多个。等招商团的各位先生们讲完话,已经是三个多小时过去了,我看着这些招商团的先生们和旅美的乡亲们热情地聊着,加上刚拿到资料,还没有仔细看,知道今天与他们谈生意也是没有意义。于是我走向主办人,想与S市招商团预约时间,改日登门拜访并商谈投资生意。没想到的是,招商团的先生一听我要预约时间,很是迟疑:“我们在洛杉矶只停留四天,时间已经排满了”。

我一听忙说:“晚上也可以”。

招商团的先生有些为难,对我说:“你谈什么项目?那一类的?”。

我忙说:“我对大型项目感兴趣,投资2000万美元以上的都想了解”。

“这得与我们市长谈”。说着,招商团的先生扭脸看着正在与朋友热聊的市长。

就在这时候,坐在旁边的协办这次招商会的旅行社老板说:“小L,这位Bill先生可是一家大银行的老板,平常可是请不动,我这次好不容易才请来,你去和市长说一下,约个时间”。说着扭脸对我说:“Bill,你不知道,他们的日程太忙了,不好意思啊”。

很快,市长就走了过来,寒喧一番后,我和市长约在三天后的晚上十点,我去他们住地拜访。

‧‧‧‧‧‧

三日后的晚上,我准时来到了招商团租住的旅馆,敲了半天门,里面没有人。我一见知道尚未返回。于是就回到楼下大厅等候他们。

一小时过后,招商团的先生们回来了。我一见到市长,忙迎了上去。市长一见我走过去一楞,问:“你找谁?”

我一听有些不快:“我是Bill,我们不是约好今天商谈吗?”

市长听罢想了想,抱歉地说:“噢,对不起,我们实在是太忙了,刚从拉斯维加斯回来。尤其是你这个外国名字,我就是记不住。走,上楼说”。说着拉着我一起进入电梯。

市长先生住的是一套豪华套房,一进房间,就有招商团的先生送上热茶。我简短地介绍了我银团的情况,并详细地询问一些有关部门投资项目的具体情况。市长先生一见我谈的很具体,于是又打电话找了一位先生来回答我的问题。谈了一会儿,我对市长说:“听说贵市后很多楼房空置,是否有兴趣把他变现?”

市长一听,一扫刚才的萎靡不振:“我们有一百多万平方米的空房,你想买吗?”

我一听,知道市长误会了,忙解释说:“我的意思是你们可以将所有的空房组织起来,在美国成立一个公司,将资产全部挂在这个公司里,我银团可以考虑与贵市合作,我银团以这些空房做抵押,贷款给你们”。

市长听罢,马上没了精神:“你如果有钱,为什么不投资啊,房地产可是很赚钱啊。找那么多麻烦干什么,你拿着钱来我市,我批你块地,你自己去建自己去卖多好啊”。

我看市长没有完全领会我的意思,就又解释说:“我们是银行,不会做房地产这行业,再说没有这方面的专业人员。但我可以从金融的角度上帮贵市解决因为空房被占压的资金,你们可以有更多的资金去做别的建设。如果每平方米可以贷款300美元,一百万平方米就是三亿美元。”

市长看了看我,说:“你有三亿美元为什么不自己投资房地产,为什么要贷款给我们?”

我看市长的思维有了变化,似乎我有某种不可告人的目的,于是转换了个话题:“您这次到美国招商,我们都很高兴,看到中国有这样大的变化,心里非常兴奋。只是招商的资料太简单,项目虽然很多,但每个项目只有一页的简介,让人没有办法深入了解。如果能有更多更仔细的资料效果会更好”。

市长看着我喝了口茶,看着我说:“你的建议很好,回去后我会批评他们,但我们在一天的招商会中就签约了三千多万美元,有很多美国人喜欢我们的投资环境呦”。说着,看了看招商团的先生,又说:“Bill先生很爱国,你将他的意见记下来,下次要有充分的准备。”

我看着招商团的先生拿来了纸笔在记录,于是又说:“美国不同于中国,招商团来美国带了很多项目,但目标不对。在美国的百姓应该是有积蓄,但一般百姓不会将自己的积蓄投资到不熟悉的国家去。就如同中国百姓不会将自己积蓄的十万人民币投资到非洲一样,尽管非洲可能投资利润很高,但终究不放心。况且美国人喜欢通过专业人员来投资。大的项目,比如说是数千万美元的投资更不会找到人投资,不要说普通百姓没有这些钱,就是比尔。盖兹也不会有三千万美元现金,再者说,不是相关行业的人员,更不会投资。如果在招商会举办的时候请一些投资银行的人员来参加效果会更好‧‧‧‧‧‧”

我正说着,忽然听到市长先生在打呼噜。招商团的先生一见有些不好意思,忙说:“市长太辛苦了,不好意思”。

听见招商团先生的讲话,市长先生马上睁开眼睛应了一句:“很好,我们回去研究研究”。

我有些尴尬,忙说:“太晚了,不打扰了”说着我站了起来,向市长告辞。市长很热情地握着我的手说:“谢谢,有什么事情尽管来找我,我们很欢迎你们这些爱国华侨回国投资,你有什么事情千万不要客气”。

我感谢着走出了房间,房间门还没有关上,就听见里面市长在说话:“当个银行老板就不知道自己是老几了,跑这里来教训起我来了。真是岂有此理‧‧‧‧‧‧”

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2003-08-07 11:11 AM
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